Stres müzakereleri nasıl etkiler?

Diğerini karar vermeye zorlamak, alternatifini seçmeye zorlamak - istediğimiz - iş dünyasında yaygın olarak kullanılan müzakere stratejileri. Amaç, diğerinin düşüncesini bulanıklaştırmak, nihayetinde kendimizden uzaklaşmak için önemli unsurlardan dikkati yönlendirmektir. Şimdi, tüm süreci yönlendirmek için her zaman fırsatımız olmayacak. Bazen pazarlık yapmalısın.

Bir müzakere süreci, nasıl iletişim kuracağınızı ve açıklamalarla yetenekli olmayı bilmekten daha fazlasını gerektirir.. Stres yönetimi de gereklidir, özellikle de acele kararlar vermek ve anlaşmaları kapatmak zorunda kalırsak. Zamanın bize gelmesi ya da hemen cevap vermek zorunda olduğumuz gerçeği, yalnızca gerginlik seviyemizi yükseltmekle kalmayacak, kararlarımızın şirket üzerindeki etkisini de belirleyebilir..

"Başarılı bir şirketin olduğu yerde, bir zamanlar birileri cesur bir karar verdi".

-Peter Drucker-

Stres bir müzakerede nasıl çalışır?

Görüldüğü gibi, stres, özellikle kendimizi baskı altında hissediyorsak, pazarlıkta görünebilir. Bazı durumlarda stres olumlu olabilir, ancak bu durumlarda genellikle iyi bir şirket değildir.. Sorun, onu nasıl yönettiğimiz ile ilgilidir..  

Müzakere sırasında "doymuşum" hissinin daha da altta yatan sebepleri olabilir. Patronla ya da iş arkadaşlarıyla yanlış anlaşılma, zamanında teslim edilmemiş ve şirketi kötü bir yerde ya da aşırı bir iş yükü içinde bırakan bir proje, kötü pazarlığa yol açabilir.

Dolayısıyla, stres bizi istila ettiğinde, ilk hissettiğimiz şey bunalma hissidir. Fikirler aklımızda toplanır ve açıkça düşünmemizi önler. Düzenli ve sessiz bir şekilde yapmak yerine, kaos bizi tutar ve sadece hızlı düşünebiliriz gibi görünüyor. Bu yüzden Eğer stres altındaysak ve aynı zamanda pazarlık yapmamız gerekiyorsa, kararımızda karışıklık olması daha muhtemeldir. Ya da en azından bizim becerilerimizi ve stratejilerimizi gerektiği gibi yapmamak.

bazen, Stres kaçmak, bu durumdan kurtulmak için bir girişime neden olabilir, çünkü hissettiğimiz tek şey daha fazla baskıdır.. Müzakere yaparken kendimizi güvensiz hissetmemize bile neden olabilir ve bununla baş etmek için harcanan büyük miktarda enerji nedeniyle ortaya çıkabilecek çatışmayı nasıl uygulayacağımızı ya da onunla nasıl baş edeceğimizi bilmiyoruz. Diğer olasılıklar diğer kişiye karşı uzlaşmaz bir tutum benimsiyoruz ya da görüşlerimizi masaya koymadık.. 

"Müzakerede en önemli şey söylenmeyenleri dinlemek".

-Peter Drucker-

Müzakerelerde stresi azaltmak

Kendimizi stresten uzaklaştırmamıza izin vermek bize çok hoş sonuçlar getirmez. Başarılı olmak ve baskılardan uzak durmamak için nasıl karşı karşıya geleceğimizi öğrenmek önemlidir. Bunun için aşağıdaki adımları dikkate almamız önemlidir..

• Donanımlı pazarlığa git: müzakere etmek için bilgilendirilmeliyiz, aksi takdirde bir görüşü haklı bir şekilde çürütmek çok zor olacaktır. Konu hakkında yeterli bilgiye sahip olmamız gerekiyor. Müzakereye başlamadan önce diğer meslektaşların görüşlerini bilmek de ne bulabileceğimizi bilmek için çok yardımcı olabilir..
• Aktif dinleme alıştırmasıBu, herhangi bir müzakerenin kilit bir yönüdür ve konuşmadan önce başkalarını dinlemek gerekir. Ne düşünüyorlar? Onların bakış açıları neler? Nereye gitmek istersin Daha önce dikkatlice konuşma ve dinleme söz konusu olduğunda acele etmemek daha iyidir.
• Duygusal zeka kullanın: müzakere ile stres ortaya çıkarsa, ses tonunu yükseltebilir, diğerini dinleyemez ve duygusal bir patlama yaşayabiliriz. Bu nedenle, nefes almak, sakinleşmek ve duyguları kontrol altına almak önemlidir. Hem kendinizin hem de başkalarının tanımlarını nasıl tanımlayacağınızı bilmek, pazarlık yapmak için bir avantajdır..
• Müzakereyi yeniden başlat: müzakere şubelerinden geçti ve ana nedenini kaybettiğinde, yeniden başlatmak mümkündür. Bunun için, ruh halinin daha sakin olduğu ve başarılı bir şekilde yürütmek için yeterli bilgiye sahip olduğumuz bir güne başlayabilir veya devam edebiliriz.
• Acele etmeden pazarlık yap: Herhangi bir son tarih yoksa, bir karar vermeden süresiz olarak olabileceğimiz doğru olsa da, hiçbir şey elde edilmezse ne zaman ertelemenin veya devam ettirilmenin bilinmesi de önemlidir. Rushes, görüşmelerde iyi danışman değil.

"Asla korkudan pazarlık etme ve asla pazarlık etmekten korkma".

-John F. Kennedy-

böylece, Stres, hedeflerimize ulaşmak için bizi harekete geçiren ve harekete geçiren bir unsur olabilir. Fakat eğer sürekli baskılardan kaynaklanıyorsa ve pazarlık yapmamız gerekiyorsa, taşması da mümkündür..

Şimdi, bu müzakereyi nasıl gerçekleştirmemiz gerektiği, ilk hazırlığı nedir, olası çatışmalarla nasıl başa çıkabileceğimiz ve ortaya çıkan stresi nasıl yönetebileceğimiz konusunda netiz varsa her şey çok daha kolay olacaktır.

Atılganlık, stresi yönetmek için harika bir araç Atılganlık, başkalarının haklarına saygı duyurken duygularını ifade etme ve birinin haklarını uygulama becerisidir. Öğrenilebilecek bir beceri. Daha fazla oku "