Çapa etkisi teorileri ve faktörleri

Sporcu Frank Tankerton, “Kendinizi farklı bilgi kaynaklarına açarsanız öğrenebilirsiniz” diyor.". Yine de, sabitleme etkisi aklımızın tam tersini destekleyen bilişsel bir önyargı olabilir mi??

Mevcut bilgilere dayanarak karar verirken tamamen özgür müyüz? Gerçek şu ki karar vermede bizi etkileyen birçok faktör var, ve bunlardan biri, burada bildiğimiz bu bağlayıcı etkidir..

Demirleme etkisi nedir?

Aldığınız ilk bilginin en önemli, en net ve en öze göründüğünü hiç hissettiniz mi?? Örneğin bazı haberlerden aldığınız ilk etki, geri kalan bilgiyi görme ve anlama şeklinizi bozacaktır. Açıkçası, bu senin sonraki kararlarını şartlandırabilir bir şeydir.

Bağlantı etkisi ayrıca fokalizm etkisi olarak da bilinir.. Bu bilişsel önyargı, belirli bir konuda aldığımız ilk bilginin ezberlemek için bir temel olarak alacağımız ve sonraki kararları da etkileyen olacağı fikrini ortaya koyan psikolojik bir olgudur..

Bunu söyleyebiliriz Bir bilgi kaynağından aldığımız ilk veriler hafızamıza bağlanan verilerdir.. Gerisini ezberlemediğimiz, anlamadığımız veya uyarlamadığımız anlamına gelmez, ancak ilk verilerin çok daha güçlü kalacağı doğrudur..

Açıktır Karar verme aşamasında, bu sabitleme etkisi hayati bir öneme sahip olacak, bilinçsizce, aldığımız ilk bilgi, yargılama zamanında daha önemli olacaktır. Dahası, derneklerin ve hatıraların geri kalanının, elde edilen ilk bilgilerden (ilk tespit) oluşması muhtemeldir..

Bağlama etkisinin kökeni

Görüş ve kararlarımızı nasıl geliştirdiğimizi etkileyen bu etkinin farklı hipotezlerinin ne olduğunu görelim. Ayrıca şunu da belirtelim: bu etki hayatımızın her alanında görülür..

Ama önce, daha iyi anlaşılabilmesi için bir örnek verelim. Bir daire alacağınızı hayal edin. Açıkçası, birkaçını karşılaştıracak ve inceleyeceksiniz. Ancak, başkaları için bir referans noktası olarak hizmet eden, görüşmek, pazarlık etmek, tartışmak, nihayet karar vermek için ilk göreceğiniz şey olacaktır. Ve belki de ilk başlangıç ​​noktanızda farklı bir fikriniz vardı, ancak ilk bilgiyi aldıktan sonra, bu noktanın değişkenlik gösterdiğine şüphe yok. sonraki bilgilerin geri kalanı bu ilk etkinin etrafına monte edilecektir..

Elbette istisnalar da var. İkinci daire daha belirgin bir etkiye sahip olacağından veya daha sonra birincisinin bu fiyat için piyasada sunulanın tamamen dışında olduğunu keşfedeceksiniz..

Ankraj ve ayar

Genel olarak, insanlar karar vermek için demirlemekten uzaklaşmaya meyillidirler, ancak yapmazlar. Düşük etkinliği Nihai karar her zaman bağlantılı bilgilere yakınlaşır öyle ya da böyle.

Seçici erişilebilirlik

Bilgi tutturulduğunda, kişi yeterli bir yanıtı değerlendirir. Yeterli değilse, sonraki kararları verecektir. Ancak hepsi bağlantılı bilgilere dayalı olacaktır.

Tutum değişikliği

Çapa aldıktan sonra, kişi, bu bilgilerin özelliklerine uyum sağlama tutumunu değiştirir.. Böylece, gelecekteki cevaplar her zaman çapa ile ilgili olacaktır. Örneğin, bu çapadan başlayarak, bir zamanlar bize ucuz görünen şeyin pahalı görünmeye başlaması veya tam tersi olabilir. Bugün bir telefon için ne ödeyebileceğimizi düşünün, yıllar önce bunun delice olduğunu söylememiş miyiz??

“Otantik dahi, belirsiz, rastgele ve çelişkili bilgileri değerlendirme yeteneğidir”.

-Winston Churchill-

Etki faktörleri

belli ki, Çapanın etkisini değiştirmeye yardımcı olan faktörler vardır., hem biçim hem de yoğunlukta:

• düşünce yapısı: Kendinizi çapa etkisiyle uzaklaştırmanıza izin verildiğinde olumlu veya olumsuz yönde etki eder. Örneğin depresyondaki insanlar bilgiyi daha hassas bir şekilde uyarlama eğilimindedir, ancak diğer çalışmalar eğilimlerinin daha pasif olduğunu iddia eder.
• deneyim: Bilgi ve eğitimi yüksek olan bir kişi bu olguya daha az hassastır. Bununla birlikte, hiç kimse etkisinden kurtulmaz.
• kişilik: araştırmalara göre, en dışa dönük insanlarda bu etkinin içe dönük olanlardan daha az etkisi vardır, örneğin:.
• Bilişsel yetenek: ne kadar yüksek olursa, hiç kimse özgür olmasa ve çalışmalar tartışmalı olsa da, etki o kadar düşük olacaktır..

"Bilgileri kontrol edebilirseniz, insanları kontrol edebilirsiniz".

-Tom Clancy-

Bağlama etkisini biraz daha iyi biliyoruz. Onun için bir eğilimin olduğunu düşünüyor musun? Görünüşe göre hiç kimse ondan kurtulmuş gibi görünmese de, bir kez olguyu bildiğimizde, en azından kısmen bizi ne kadar etkileyeceğine karar vermek bizim gücümüzdür..

Bilginin Huzuru Bilginin Huzuru. Bazen medya, bizim iyiliğimiz ya da kötümüz için belli haberleri çıkarır. Daha fazla oku "