Bukalemun etkisi diğerini taklit etmeden farketmeden

Doğa ile ilgili belgesellerde düzenli iseniz, hayvanların çevreye daha iyi adapte olmak için her türlü tuhaf şeyi yaptıklarını kesinlikle fark edeceksiniz. Örneğin biyolojik çeşitliliğe sahip ortamlarda hayatta kalmak için kullanılan en çarpıcı stratejilerden biri diğer türleri taklit etmek.

Bu örneğin temsilcileri olarak, ölümcül çukurlara benzemeye benzeyen evrimleşmiş kanatlarında bir yüz varmış gibi görünen kelebeklerden, zararsız yılanlara sahibiz. Bununla birlikte, bu tür bir kılık değiştirmeyi sürdürdüğü gözükse de, açık olan şey onlar için işe yaradığıdır: aksi takdirde, doğal evrim maskelerini bu hassasiyetle oymazdı..

Bu, diğer organizmaları taklit etme yeteneği taklit olarak bilinir ve genellikle bunu anlamadığımız halde insanlar da onu kullanır.. Bu fenomen bukalemun etkisi olarak bilinir..

Bukalemun etkisi nedir?

"Bukalemun etkisi" olarak bilinir. ilişkide olduğumuz insanları bilinçli olarak taklit etme eğilimi.

Bu davranış biçiminin varlığı iyi belgelenmiştir ve diğer kişinin yalnızca algılanmasıyla tetiklenmiş görünmektedir. Onunla temasa geçer geçmez, onun ses tonunu, duruşunu ve sözlü olmayan dilin ilgili diğer ince yönlerini taklit etmeye başlayabiliriz..

Bukalemun etkisinin doğurduğu şeyin olduğuna inanılıyor. diğer kişiyle senkronizasyona benzer bir şey bulmak Bu daha fazla memnun etmek ve iletişimi kolaylaştırmak için izin verir. Ayrıca, en empatik insanlar muhataplarını taklit etme görevine daha fazla yönelme eğilimindedir. Öte yandan, ayna nöronların bu meraklı olguya doğrudan katılması muhtemeldir..

Bilinçsiz taklitçiliğin sakıncaları

Ancak, bukalemun etkisi iki ucu keskin bir kılıçtır. Sadece diğer kişinin olumlu yönleri taklit edilmekle kalmaz, aynı zamanda iletişimsel ve açık bir tutuma sahip olma eğilimindedir: olumsuz yönleri de taklit edilir. Bir başka deyişle, muhatap ile eşzamanlılığın kurulmasına yönelik eğilimimizin, söz konusu olmayan bir dilin ve diğer kişiye nezaketini göstermek için belirli bir ses kullanmaktan ibaret olmadığı anlamına gelir..

Bukalemun etkisi, birçok insanın farklı ruh hallerinde birçok insanla uğraşmasını gerektiren esneklikten dolayı diğerinin davranışını kopyalamayı ima eder, arkadaşça olsun veya olmasın. Bu, son araştırmalarda kanıtlandığı gibi, bize zarar verebilir..

Bukalemun etkisinin denenmesi

Bu deneyde, bir iş için bir dizi adayla simüle edilmiş bir telefon görüşmesi yapılmıştır. Sorular kaydedildi ve olumsuz bir ses tonuyla formüle edildi (daha önce bu kayıtlar "coşku-sıkıntı", "pozitif-negatif" ve "soğuk-sıcak" ölçeklerine göre değerlendirilmişti). İş görüşmeleri boyunca, adayların kayıtların ses tonunu taklit etme eğiliminde oldukları doğrulandı, hiçbiri farketmemiş olsa da.

Ek olarak, olumsuz bir sesin benimsenmesi, her şey potansiyel bir çalışan olarak değerlendirilmesinden sorumlu olan bir jüri üzerindeki izlenimini önemli ölçüde etkiledi. Bu, kısır bir döngü veya bu durumda kendi kendine yeten bir kehanet yaratır: adaydan memnun olma beklentisinin düşük olduğu görüşmeci olumsuz bir ses kullanır. Aday, sırayla, bu ses tonunu onaylar ve görüşmecinin önyargılarını yeniden doğrulamasını sağlar, gerçekte yalnızca kendi iletişimsel eğiliminin bir yansımasını gördüğünde. Ve tüm bunlar elbette, ikisi de bu dinamiğin irrasyonalitesini anlamadan gerçekleşir..

Pazarlamadaki uygulamanız

Bukalemun etkisinin, bazı küçük hayvan türlerinin kullandığı taklitçiliği hatırlattığı halde, işlevinin aynı olmadığı açıktır. İlk durumda amaç hayatta kalmak, ikincisinde ise ... belli değil. Aslında, bilinçsizce taklit etme eğiliminin faydası olmadığı söylenebilir.; Sonunda, biyolojik evrimden kaynaklanan tüm özellikler pratik değildir..

Bununla birlikte, bu taklitçiliğin kaynak olarak kullanıldığı bir alana sahiptir: satışlar. Tecrübeli reklamlar, muhataplarının hareketlerini, ritimlerini ve hatta konumlarını taklit etmeyi öğrenir "karşılıklı uyum durumu" yaratarak onları daha iyi ikna etmek. Bu önlemin gerçekten etkili olup olmadığı, her durumda, çok tartışmalıdır..

• Belki de bu makalelerle ilgileniyorsunuz:

"Sezgisel": insan düşüncesinin zihinsel kısayolları

Nöropazarlama: beyniniz ne almak istediğinizi biliyor

Bibliyografik referanslar:

• Chartrand, T.L. ve Bargh, J.A. (1999). Bukalemun etkisi: Algı-davranış bağı ve sosyal etkileşim. Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi, 76 (6), s. 893 - 910.

• Smith-Genthôs, K.R., Reich, D.A., Lakin, J.L. ve de Calvo, M. P.C. (2015). Dil bağlı bukalemun: Bilinçdışı taklitçiğin davranışsal onaylama sürecindeki rolü. Deneysel Sosyal Psikoloji Dergisi, 56, s. 179 - 182.