Sabitleme bu bilişsel eğilimin özelliklerini etkiler

Ne kadar tamamen özgürüz, tarafsızız ve karar verme aşamasında herhangi bir etkiye sahip değil miyiz? Farkında olmasak da, karar alma sürecinde bizleri çok etkileyen bir çok faktör var..

Buna bir örnek ankraj etkisidir., buna göre, kesin bilgilerin bize nasıl verildiği veya verildiği sırada bize verilen emirleri nasıl yorumlayacağımızı ve sonuç olarak daha sonraki kararlarımızı.

• İlgili makale: "Bilişsel önyargılar: ilginç bir psikolojik etki keşfetme"

Demirleme etkisi nedir?

“Fokalizm etkisi” olarak da bilinen bağlantı etkisi, psikolojik bir olgudur. bilişsel önyargı grubu içinde kategorize. Bu etki, insanların kendilerine sunulan ilk bilgilerle daha fazla kalma eğilimini açıklar ve bu da sonraki karar vermeyi etkiler..

Diğer bir deyişle, bir kişi bir bilgi kaynağının önündeyken, doğası ne olursa olsun, başlangıçta sunulan veriler kişinin anısına "daha sonra tutulur".

Bu nedenle, karar verme sürecinde, tespit etkisi insanlar ne zaman olursa olsun ortaya çıkar. başlangıçta algılanan bilgileri bilinçsizce kullanmak Bir görüş oluşturma, karar verme ya da karar verme zamanında. Çapanın oluştuğu anda, geri kalan görüşler bu bilginin etrafında oluşturulur, dolayısıyla bilişsel bir önyargı göz önünde bulundurulur.

Bilgiyi ve kararlarımızı geliştireceğimizin sonucu olarak bilgiyi bir başlangıç ​​noktası olarak belirleme eğilimi pratikte hayatımızın her alanında gözlenir, böylece bize karşı oynayabileceği gibi faydalarımız için de kullanabiliriz.

Bir evin, bir otomobilin veya bunun için bir değer almamız gereken herhangi bir nesneyi tartışırken ya da pazarlık ederken bir örnek bulundu. Başlangıçta kurulan miktar karşılaştırarak referans noktamız olacak veya önerilerde bulunmak. Bunu bilerek, eğer başlangıç ​​fiyatı çok yüksekse, fiyatı düşürsek bile, belirlenen son maliyetin muhtemelen ödemek istediğimizden daha yüksek olmaya devam etmesi muhtemeldir;.

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Halo Etkisi Nedir?"

Bu etkinin açıklaması nedir?

Bu fenomeni açıklamaya çalışan birçok teori olmasına rağmen, hangisinin daha kesin bir açıklama sunduğuna dair bir fikir birliği yoktur. Çoğu araştırmacı ve teorisyen, demirleme etkisinin, kolay bir gösteri olgusudur, ancak tarif edilmesi zor olduğunu belirtir. Ancak, bu etkinin nedenleri hakkında bize ipucu verebilecek üç farklı açıklama vardır..

1. Ankraj ve ayar

Bu açıklamaya göre, bir kez demirleme gerçekleştiğinde insanlar nihai kararlarını vermek için uzaklaşma eğilimindedir. Buna rağmen, bunu etkisiz bir şekilde yapıyorlar. Nihai kararınız bağlantılı bilgilere daha yakın eğer direnmeselerdi ne olurdu.

Bu hipotez, eleştirel bir eleştirinin bilinçli bir şekilde verilmesi gerektiğinden, bu amaç için geniş bir biçimde eleştirilmiştir; ne zaman aslında kişi bunun farkında değil.

2. Seçici erişilebilirlik

Alternatif bir açıklama "doğrulayıcı hipotez testi" olarak bilinen şeyden türeyen bir açıklamadır. Bağlantının gerçekleştirileceği bir bilgiyi sunarken seçici erişilebilirlik teorisine göre, kişi yeterli bir cevap olup olmadığını düşündüğü bir değerlendirme yapar ve eğer değilse, bir dizi sonraki kararlar alır, ama hepsi "çapa" olarak kullanılan bilgilerle her zaman ilgili olacaktır.

3. Tutum değişikliği

Bilişsel bilim tarafından sağlanan açıklamaların sonuncusu, tutum değişikliğine ilişkin bağlantıyı açıklayan açıklamadır. Bu teoriye göre, bir "çapa" bilgisi verildiğinde, bu bilginin spesifik özelliklerine daha elverişli hale getirmek için kişinin tutumunda bir değişiklik veya değişiklik yapılır. Çapa ile benzer olması için gelecekteki yanıtları önceden belirler.

Hangi faktörler etkilenir?

Sabitleme işleminin gerçekleştiği şekli ve yoğunluğu belirli bir şekilde değiştirebilecek bir dizi faktör veya koşul vardır. bunlar ruh hali, deneyim, kişilik ve bilişsel yetenekleri içerir.

1. Ruh hali

Bazı araştırmalar, ruh halimizin demirleme etkisinden uzaklaşma ihtimalini etkilemediğini göstermiştir. özellikle, Üzücü veya moral bozukluğu olan insanlar daha kapsamlı değerlendirmeler yaparlar ve doğru bilgi, böylece bir bağlama etkisi vermek daha az mümkün.

Bununla birlikte, diğer çalışmalar, depresyondaki kişilerin karar vermelerinde daha pasif olma eğiliminde olduklarına göre çok farklı dinamikleri ortaya koyuyor, bu yüzden daha kolay etkilenebiliyorlar.

2. Tecrübe

Diğer çalışmalar, bağlantı bilgisinin referans aldığı belirli alanda yüksek bilgiye ve deneyime sahip kişilerin bu fenomenin etkilerine daha az duyarlı olduğu fikrine işaret etmektedir. Ancak teorisyenlerin kendileri de söylüyor ne de uzmanlar bu etkiyi yaşamaya tamamen özgür değildir.

3. Kişilik

Bağlama etkisine karşı duyarlılık derecesinin Büyük Beş'in bazı özellikleri ile korele olduğu bazı araştırmalara göre, yüksek derecede nezaket ve vicdan sahibi kişilerin bağlantıdan etkilenme olasılığı daha yüksektir. Yüksek dışa dönüşüm olasılığı çok daha azdır.

4. Bilişsel beceriler

Bilişsel yeteneğin sabitleme etkisi üzerindeki etkisi tartışmalı olmakla birlikte, son araştırmalar bu olgunun bilişsel becerilere sahip kişilerle azalır; ama her durumda ondan özgür olmadıklarını.