Kararlarımızı etkileyen bilişsel önyargıları bilin

Kararlarımızın çoğunun, bizim ve yalnızca bizim olduğuna inanıyoruz., Öyle değil mi? Ayrıca, onlar en başarılı olanlar çünkü yapabileceğimizin en iyisi olduğundan emin olmak için yeterince uzun düşündük..

Kötü haberin taşıyıcısı olduğum için üzgünüm, çünkü beynimiz bizi aldatıyor. Sorumlu olduğunuz anlaşılıyorsa, aslında "kısayollar" alıyorsunuz bu, günlük bazda seçim yapmanıza yardımcı olacak.

Böylece kararlarımız hakkında şüphelerimiz yok., Bilişsel önyargılar, kararları en başarılı olarak görmemize yardımcı oluyor. Bizi gerçeği yanlış yorumlayanlar ancak karar vermeyi çabuklaştıranlar onlar. Aşağıdakiler bazı örnekler:

 1. Kararlarımızı etkileyen bilişsel önyargılar: demirleme

Bu bir önyargı tüm bilgiler yerine mevcut bilgilerin bir kısmını dikkate alıyoruz. Normalde, elimizdeki ilk veriler karar vermeye bizi zorlayacak olandır..

Örnek olarak, bir ürünün iadeyi uygulamadan önce sahip olduğu fiyatı gösterdiğimizde, ürünü satın almak zorunda olduğumuzdan ya da kullanışlılığından ziyade tasarruflara odaklanırız..

2. Kontrol Yanılsaması

Dış faktörleri kontrol edebileceğimizi düşünme eğilimi üzerinde hiçbir etkimiz olmadığı. Bunun bir örneği “slot makineleri”, ödülün ne zaman çıkacağını kontrol edebileceğimiz inancı veya “makinenin sıcak olduğu” algısı, yanlış bir kontrol algısından başka bir şey değildir..

Patolojik oyuncularda kontrol yanılsaması, davranışlarını sürdürmeye zorlayan önyargılardan biridir..

3. Dış sorumluluk önyargısı

Bu önyargı dış ajanlara verdiğimiz kararların ağırlığını verdiğimizde ortaya çıkar, kendi kararımız için sorumluluk almadan.

Bu önyargıyı, örneğin kaderimizin üstün bir varlığın elinde olduğunu varsaydığımızda gözlemleyebiliriz.. Bu durumda dinin rolü açıktır, onu Tanrı'nın iradesine bağladığımızdan beri.

4. Otoriteye itaat

Önde gelen bir rakamı takip ettiğimizde yansır., Kanıtlara rağmen bulabildiğimiz ve bu davranış tarzlarını ya da kararlarını sorgulayabiliyoruz. Liderin figürü, bize ahlaki bir davranış olup olmadığını veya etik kurallarımıza aykırı olup olmadığını değerlendirmeden emirlerini takip ettiğimiz gibi bizi besliyor.

Milgran'ın deneyi bu önyargıyı mükemmel bir şekilde açıklıyor. Bu deney sırasında katılımcılara, bireysel olarak, başka bir kişinin bir göreve karışması durumunda bir indirme sağlayacağı soruldu..

Katılımcıların% 65'i, diğer kişinin ıstırabını göz önünde bulundurmadan sonuna kadar takip etti. Böylece, indirmeler gerçek olsaydı, soruları cevaplayan kişiyi öldürürlerdi. Katılımcılar başkalarına acı çektirmeye karar verdiler çünkü deneyci sorgulamadan sordu..

Bu deney bizi II. Dünya Savaşı sırasındaki binlerce Nazinin sorumluluğuna yansıtdı., Davranışlarını, yaptıklarını asla sorgulamadıklarını, müteakip emirlerle sınırlı olduklarına itiraz ederek haklı kıldılar..

Yahudi soykırımı nasıl ortaya çıkabilir? Yahudi soykırımı anlamak, onu tekrarlamamak veya görmezden gelmemek için esastır, bunun için anahtarların çoğu, sosyal psikoloji tarafından verilmektedir. Daha fazla oku "

5. Bozuk güç

Güç rakamlarının kolayca bozulduğu anlamına gelir. Mevcut siyasi panoramada bu önyargının doğruluğunu doğrulayabiliriz. Hepsinden önemlisi, sınırsız ve tam özgürlüğüne sahip olmadıklarına inandıklarında kolayca bozulurlar.

Profesör Zimbardo tarafından yapılan bir deney varlığını doğruladı. Stanford cezaevi deneyinde rastgele iki gruba ayrılan 24 öğrenci vardı: mahkumlar ve gardiyanlar.

Deney ilerledikçe, isyanlar, tedirikler ve hatta işkence kaydedildi. 6 gün sonra yapılan deney iptal edildi Ortaya çıkan tehlikeli davranışlardan dolayı.

Bu deney cezaevi sistemini sorguladı. Mevcut ve rollerin varsayımı, cezaevi kurumlarında sunulan konular arasındaki şiddet sorununu kronlaştırıyorsa.

6. Aşırı ıslahın etkisi

Bir aktiviteden zevk aldığımızda ve devam etmemiz için bize bir tür dış ödül sunduğumuzda, daha az eğlenmeye gidiyoruz. Bir şekilde kendine özgü değeri kayboldu. Çalışmaların gösterdiği şey.

Böylece, para gibi dışsal ödüller vermek, içsel motivasyonun azalmasına veya hatta kaybolmasına neden olur.. Sebepler, artık hoş değil, zorunluluk olarak algılanması olabilir. ya da sadece ödülü almaya odaklanacağımızı.

7. Bandwagon etkisi

Bu önyargı ayrıca sürükleme önyargısı olarak da adlandırılır. Başkalarının da yaptığı gerçeğine dayanarak bir şeyler yapmaya çalışın.

Bu önyargı özellikle ergenlikte çok yaygın, gruba dahil olma ve kabul edilme ihtiyacının başkalarının tutum ve davranışlarını taklit etmesine neden olduğu. Örneğin, diğer meslektaşların izlediği bir moda izleyin.

8. İzleyici etkisi

Arayan daha fazla kişi olduğunda acil durumlarda yardım etme olasılığından bahsedin. Oyunculuk olasılığı, kaç tane daha seyircinin olduğunu azaltır. Bu etkinin ortaya çıkmasına ilişkin varsayımlar, bir başkasının yardım edeceğini varsaymaktır, sorumluluk izleyiciler arasında bulanıklaşır.

9. Onay önyargısı

Kararlarımızı ve inançlarımızı doğrulayan bilgileri arama veya dikkate alma eğilimidir. ve onlarla çelişen değil. Endüktif akıl yürütmenin sistematik bir yanılgısıdır.

Mevcut bilgiler taraflı bir şekilde yorumlanır., Böylece hipotezlerimiz doğrulanır. Bilime aktarıldığında, sadece çalışma hipotezimizi doğrulayan çalışmalara dikkat etmeye çalışırız..

10. Kullanılabilirlik önyargısı

Elde ettiğimiz deneyimlere dayanarak sonuçlara ulaşın veya kararlarımızı alın ya da bize yakın birinin bize söylediğini. Yakın zamanda bir arkadaşım mahallede soyulmuşsa, onun yanından geçerken normal olayları tehlikeli bir yer olduğunu düşündüğümüz gibi tehdit olarak algılıyoruz..

11. Halo etkisi

Belirli bir özelliğin algılanması onu özelliklerin geri kalanına kadar genişletir. Birisi çekici olduğunda, onun nazik, zeki bir insan olduğunu düşünmeye daha meyilliyiz ...

Hollywood ünlüleri durumunda çok yaygın bir önyargı. Gerçekte, çekici imajı ile uzaklaştığımız zaman onun özelliklerini bildiğimize inanıyoruz..

12. Temel atıf hatası

Dış etkenlerdeki başarısızlıklarımızı suçlarken, başarılarımızı çabamıza dayandırmakla ilgilidir.. Aksine, birileri bir şey elde ettiğinde, onu şansa bağlarız, onun yerine onun hataları için onu suçlarız. Kendimizle ve başkalarıyla farklı bir kıstas kullanıyoruz.

Bu önyargılara ek olarak, seçeneklerden birine hızlı bir şekilde eğilmemize ve sürekli kararlar vermek zorunda kalan stresi azaltmamıza yardımcı olan çok daha fazlası var.. Ayrıca, onlarla eylemlerimizi haklı çıkarırız..

Onları kontrol etmenin tek yolu nasıl saklandıklarını tespit etmektir. bilgi işleme ve kararlarımızı etkilediklerinin farkında olma yolunda. Seçme konusunda beynin sizinle oynamaya devam etmesi muhtemel olsa da, en azından etkisinin altında olduğumuzun farkında olacağız..

Sözlü olmayan dilin temel bileşenlerini bilin ve geliştirin Sözlü olmayan dilin sayesinde bilgilerin% 60'ından fazlasını iletiriz. Peki, bu tür bir iletişimi geliştirmeye çalışmak değmez mi? Daha fazla oku "