Satın alabilmek için bizi nasıl etkilemeye çalışıyorlar?

Son zamanlarda geniş bir ticari alanda satın alıyordum. Benim fikrim, tek bir ürün almaktı.. Ama gerçek şu ki, kutudan geçtikten sonra çantam biraz doluydu. Kuruluşun normalden çok daha boş olduğunu hatırlıyorum. Ancak insanların alımlarında daha yavaş gitmelerinin nedeni bu değildir. Aksine. Size yazanlar da dahil herkes, kuruluşun koridorlarından hızla geçiyordu. Belki de bu tutum çok hareketli ve aşırı gürültülü bir müzik tarafından desteklendi.. Koridorların bir labirentinde faun tarafından kovalanan ve kutulara ulaşacak özgürlüğe doğru koşan müşteriler gibi görünüyorduk..

Bu son deneyimden sonra, nasıl olduğunu analiz etmenin iyi bir zaman olduğunu düşünüyorum. pazarlama için kullanılır satın alma süreçlerinde tüketiciyi etkileyebilir.

Model, yıllarca ısıtma veya iklimlendirme ile donatılmış ve gittikçe artan şekilde dinlenilen yerler ile geniş bir ticari alana uygulanmıştır. LAlışveriş merkezinde stratejik olarak oturmuş kuleler bulunan kuleler. Bizi her zaman kapıları açıkken karşılayan birçok dükkana erişimi kolaylaştırır. Açma ve kapama zorluğunun önlenmesi.

Tüm bunların yanında, tüketiciyi işletmede olabildiğince uzun süre kalmaya ve böylece satın alımlarını desteklemeye davet eden hoş ve sessiz bir ortam oluşturulması amaçlanmıştır.. Her zaman aranan, tüketicinin satın alma sürecinde rahat hissetmesini sağlamak ve verimini yavaşlatmaktır.. Bu nedenle her ayrıntıya dikkat edilir. Aydınlatmadan kokuya. Bitkiler, ısınma, dinlenme yerleri, her şey bizi evlerimizde sakince durduğumuz gibi hoş bir hisle çevreler. Tüm bu unsurlar bizi alışveriş merkezinde kalmaya devam etmeye ve bir daha alımlarımıza devam etmeye davet ediyor.

¿Neden süpermarket girişinde süt bulunmuyor? Temel tüketim ürünleri genellikle tesisin sonunda yer aldığından, turu sırasında tüketicinin tesisleri için yaptığı turu, fiyatların, promosyonların veya tekliflerin çektiği daha fazla ürün almak için motive hissetmesi gerekir..

¿Neden erken saatlerde ve günün son dakikasında, ortam müziği çok farklı? Çünkü belirli zamanlarda, kutulara doğru daha fazla müşteri trafiği aradığınızda, hızlı alımları teşvik etmek için müziği, rahatlatıcı atmosferi, psychedelic tipine değiştirmeyi seçersiniz..

ancak ¿Neden tüm bu?

Basit. Çünkü davranışlarımız rasyonel değil. Gerçi farkında değiliz, düşündüğümüzden daha irrasyoneliz çünkü duyularımızın bizi etkilemesine izin veriyoruz. Bu şekilde karar verdiğimizde veya farklı seçenekler arasında seçim yaptığımızda, duygusal taraf asaldır. Markaların satışta duygu yaratmasının nedeni budur. Çünkü karar vermede en önemli rolü oynayanlar onlar.

Karar alma süreçlerinin her birinde, aradığımız şey güvenliktir. Bu yüzden güvenliği garanti eden ürün veya hizmeti seçiyoruz ¿Neden hep o sütü alıyorsun?? ¿Ya da o kızarmış domates? ¿Neden kotların o marka olmak zorunda? Çünkü tüm ailenin neyi sevdiğini, en sevdiğinizi veya size uygun bir marka olduğunu biliyorsunuz. Aradığın şey, doğru ürünü satın almanın, hata yapmamanın güvencesidir. Satın aldığımızda ihtiyaçları karşılamak istiyoruz. Güvende hissetme ihtiyacı insandaki en temel şeydir.

¿Sen ne düşünüyorsun? ¿Satın alma sürecinde müşterinin kendini rahat hissetmesini sağlamak için pazarlamanın kullanılması uygundur.?

Fotoğraf Aleksei Potov'un izniyle