İkna kapasitemizi artıracak 5 psikolojik teori

John Ruskin "dediKalbinde gerçek olan kişi, dilinin ikna gücünden yoksun olduğundan asla korkmamalı.". Muhtemelen en iyi seçenek budur. Bununla birlikte, psikoloji, belirli bir zamanda çok faydalı olabilecek başka teoriler üzerinde çalışmıştır..

Devam etmeden önce, bir kişiyi baştan çıkarma, ikna etme, etkileme veya etkileme yeteneği olarak ikna etmeyi anlıyoruz. Bununla birlikte, RAE belirli nedenlerin olması gerektiğine inanmaktadır. Oradan, psikoterapilerin kullanımında, akademinin bunu ikna ya da öneri yoluyla hastalıkların tedavisi olarak açıkladığını ortaya koymaktadır..

İkna geliştirmek için psikolojik teoriler

Belki de ikna terimi son yıllarda belirli olumsuz çağrışımlar kazanmıştır.. İkna edici mesajlarla sürekli bombalandığımız bir politik istikrarsızlık ve yüksek tüketimcilik ortamında yaşıyoruz. çıkarları her zaman olması gerektiği kadar net değil ya da açık olması asil sebeplere ait olmaktan uzak.

Bu noktada ikna etme ve manipülasyon arasındaki farkı açıklığa kavuşturmak zorundayız.. İkisi arasındaki fark dürüstlükte, iknada bulunur ve manipülasyonda yoktur. İknada, diğeri bilir, çünkü ona öyle söylemiştik, onu bir şeylere ikna etmeye çalışıyoruz, ikincisinde bu bilgi gizlenmeye veya gizlenmeye meyilli.

İkna, başka bir kişiyi dürüstçe etkileme yeteneği olarak anlaşıldı, onu geliştiren insanlara büyük avantaj sağlayan bir rekabet.. Bu nedenle zaman içinde geçerli olduğu kanıtlanmış bazı teorileri bilmek önemlidir..

Amplifikasyon hipotezi

Kesin bir şekilde ifade edilen belirli bir tutum, iknaya çok dirençlidir.. Ancak belirsizlikle ifade edilirse yumuşar. Bu durumda, duygusal temelli argümanlar mantığa çok dirençlidir. Aynı şey tersi olur.

Bu nedenle, Clarkson, Tbormala ve Rucker tarafından öne sürülen bu hipotezin pratiğe aktarılması durumunda, projenin hedefleri muhataplarınkiyle aynı anlama geldiğinde, etki şansınız artacaktır. Tam olarak teoriye isim veren şey budur: Birini bir konu hakkında ikna etmek ve bir ekibin beğenisini kabul etmek ve diğerinin bu çakışmayı bilmesi durumunda, argümanlarınızın gücü artacaktır..

Manipülasyon teorisi

Bu teori bir insanı baştan çıkarmak için dört maksimum kullanır. Mümkün olduğu kadar eksiksiz bilgi sağlayın, bilgilerin doğru olduğunu, konuyla ilgili olduğunu ve diğerinin anlayabileceği şekilde sunulduğunu sağlayın..

Manipülasyon kelimesini dahil etmek için çok kötü gelebilecek olan bu teori aslında çok mantıklı ve mantıklı. Ruskin'in dediği gibi, eğer gerçek senin tarafındaysa, ikna edici olmamaktan korkmamalısın. ancak Çok hazırlıklı olmak ve konuyla ilgili geniş bir bilgiye sahip olmak, ayrıca onları nasıl açıklayacağınızı bilmek, birisini ikna etmek için gereklidir..

Bununla birlikte, kendinizi savunmak, özellikle muhatapınız kelimelerle yetenekli ise karmaşıktır. Konuşmasının güvenliği ile jestlerinin söylediği arasındaki çelişkileri yansıtan sözsüz diline dikkat etmek gerekir. Konu hakkında çok az fikir sahibi olmak, tartışmanızın en zayıf kısmını işaret edebilir..

Hazırlama teorisi

İkna etmek için bu psikolojik teori, reklamcılıkta çok kullanılmaktadır. Hafızamızda kurduğumuz dernek ağlarına dayanmaktadır. Böylece, bir hafıza, bir kavram veya duygu aktive edildiğinde, bunlarla ilişkili her şeyin sınırlı bir süre için aktivasyonu kolaylaştırılır. Örneğin, çocukluk kahvaltılarınız hakkında konuşursanız, o zaman içtiğiniz süt markası hakkında konuşmanız ve satın almak için dükkanlar kullanmaktan çok daha kolay olacaktır..

Aslında, astarın çok ince olması gerekir. Bu şekilde, Uyarılmakta olan kişi nasıl etkilendiğinin farkında değildir, ancak etki çerçevesinde olduğunu bilmektedir., bir reklam sergisi olduğu gibi. Başka bir durumda manipülasyon hakkında konuşuruz.

"Sigmund Freud, hiç şüphesiz bir dahidir; bilim değil, propaganda; titiz bir kanıt değil, ikna

-Hans Eysenck-

Karşılıklılık kuralı

Bu, çoğunluk tarafından yaygın olarak kabul edilen bir sosyal normdur. Bu kadar basit Bir şey verirseniz, iyiliğin karşılığını almak için beklersiniz.. Bu gönüllü bir eylem değil, herkes tarafından kurulmuş ve kabul edilmiştir..

Bu standardı uygulamaya koymak, teşekkür etmek kadar basit olabilir. Bu teklif göz önüne alındığında, muhataptan bu nezaket geri dönmek için bekliyoruz. İyilik düzeyi arttıkça, karşılıklılık olmalı.

Kıtlık ilkesi

Bir anlamda, tüm insanların dünyamızı kontrol etmesi gerekiyor. Çevre konusunda seçim özgürlüğü olması önemlidir. Bu yüzden, Bir şey kıt olduğunda, arzu artar.

Bu psikolojik teknik, reklamcılıkta da yaygın olarak kullanılmaktadır. Çok meşhur ve "sadece stok sonuna kadar" kullanılan sloganları düşünün. Bu yüzden, kendinizi bu uygulamanın kurbanı olarak görüyorsanız, size sunulan iyiliğe, hissi veya kıt duyguya gerçekten ihtiyacınız varsa, dikkatlice düşünün..

“Kendi başına seçilmeyen herhangi bir değişiklik, samimi değildir ve bu nedenle, meydana gelirse, vasat ve geçici olacaktır”

-Rafael Santandreu-

İkna ile ilgili tüm bu psikolojik teoriler sadece teorik alanın ötesine geçer. Onlar uygulamaya kondu ve fonksiyonel olarak gösterildi. Aslında, onları kullandığınızın farkında olmadan bir noktada onları kullanmanız çok muhtemeldir..

Bir Manipülasyon Ustası Tanımlamanın 7 Yolu Bir usta manipülasyon, tanımlanması zor taktikler kullanır. Bu yazıda size onları tanımak için araçlar veriyoruz. Daha fazla oku "