Sosyal Etki Teorisi Psikolojik katkıları

İnsanlar toplumda yaşar. Bu, kendi düşünceleri, davranışları, niyetleri, tutumları, motivasyonları ve inançları olan diğer insanlarla sürekli temas halinde olduğumuz anlamına gelir. Bu elemanlar farklı iletişim süreçleriyle iletilir, Sosyal etki teorisine göre davranışta farklı değişikliklere neden olma ve hatta başkalarının algısı.

Bu gibi değişikliklerin nedenini araştıran sosyal etki teorisi içerisinde, farklı etki süreçlerini açıklamak için çeşitli yazarlar tarafından önerilen çok sayıda teori bulunabilir. Bu makale boyunca bu konudaki en önemli katkıların bazılarını göreceğiz..

• Belki de ilgileniyorsunuz: "İkna etme bilimi: Robert Cialdini'nin etkisinin 6 yasası"

Sosyal etki teorisi: temel tanım

Sosyal etki teorisi, bir başka insanla veya araçlarla iletişimden kaynaklanan bir dizi zihinsel süreç nedeniyle bir konuda meydana gelen davranış veya düşünce değişikliklerine dayanmaktadır..

Bu etki bir sona doğru veya sadece emsal baskısı nedeniyle yönlendirilebilir, Konunun talep edildiğini düşündüğü şeyden veya doğrudan kendisine iletilen şeyden türetmek. Ayrıca, sonuçtan bağımsız olarak, her etki sürecinin iki yönlü olduğunu aklımızda tutmamız gerekir. Yani, bir kişi başka bir davranış şeklini değiştirebilir, ancak ikinci değişiklik ilkinde bir etkiye neden olabilir veya olmayabilir. Aynısı grup düzeyinde ve hatta toplum düzeyinde de geçerlidir..

Etki düzeyini etkileyen bazı faktörler uyum için baskı oluşturabilen grup uyumu, sosyal normların türü, grupların büyüklüğü veya birbirlerini etkileyecek çeşitli öğelerin konum ve rolleridir; kendi davranışları ve başkalarının davranışları ya da kendi görüşlerine ve başkalarının davranışlarına verilen beklentiler.

Etki türleri

Bir başkası veya bir grup tarafından bir kişi için uygulanan etki temelde olabilir. iki tür, bilgilendirici ve normatif.

Bilginin etkisi

Bu etki türü, etkilenen bireyin kararlarındaki, düşüncelerindeki veya davranışlarındaki değişiklik, başkalarının pozisyonlarının başlangıçta elde edilenden daha doğru olduğuna duyulan güven ve inançtan kaynaklandığı zaman ortaya çıkar.. İçinde bir dönüştürme işlemi var, diğerleri tarafından belirtilenlere içselleştirilmiş veya özel bir uyuma sahip olmak.

Normatif etki

Bu ikinci tür etki, bireyin gerçekten ikna olmadığı ve hâlâ pozisyonunun, eyleminin ya da görüşünün dışarıdan daha iyi olduğunu düşündüğü durumlarda, ancak kabul etme isteği ya da Bir grup içinde üstlenilen rol, bireyin kazanmaya başladığını ve kendi inançlarına karşı hareket etmek. Konunun, sadece kamuya uygunluğunu koruyarak başkalarının veya başkalarının isteğine ifa ettiği söylenebilir..

Sosyal etki olayları

Toplumsal etki teorisinin, farklı insanlar arasındaki ilişkinin birinin özellik ve davranışlarını değiştirebilme rolü nedeniyle dikkatini çekebileceği birkaç olgu ve süreç vardır..

Davranıştaki bu değişiklikler, ikna, uygunluk veya itaat nedeniyle ortaya çıkabilir, değişiklik sadece belirli bir davranışın değiştirilip değiştirilmediğine veya bunun arkasında yatan inanç ve tutumlara bağlı olarak farklılık gösterebilir..

Çoğunlukla Uyum

Bir insanın normalde yapacağı ya da kendisi tarafından üstlenilen yabancı bir bakış açısına maruz kalması nedeniyle yapacağı ya da yapacağı düşünce, karar, inanç ya da eylemlerdeki değişime uygunluk diyebiliriz. Genel olarak uygunluk konu ile çoğunluk arasındaki etkinin ilişkisidir., Topluluğun, bireyinkinden daha fazla nedeni olacağına inandığına inandığı için kendi davranışını çeşitlendirmek. Konuyla ilgili davranışları aktif olarak etkileme girişimi nedeniyle olmak zorunda olmamakla birlikte, genellikle grup kararları veya ortak tutumlarla ilgili olarak uyumluluk alınır.

Sosyal etki teorisinin bu kısmı Ash veya Şerif gibi sayısız yazar tarafından keşfedilirse, iyi bilinen deneylerle bireylerin yargısının çoğunluğun ne olduğuna göre değişebileceğini göstermek.

Bu uygunluk büyük ölçüde kendine güven ve kendine yeterlilik, başkalarının kapasitesine olan güven derecesi ve söz konusu kişinin gösterdiği özerklik ve bağımsızlık seviyesine bağlı olacaktır..

• İlgili makale: "Uygunluk: neden arkadaş baskısına başvuruyoruz?"

inandırıcılık

Sosyal etki teorisi tarafından gözlemlenen bir başka etki biçimi de ikna etmedir. Uyumluluk durumunda, genellikle, belirli bir şeye yönlendirilmesi gerekmeyen bir gruptan gelen bir etki sürecine atıfta bulunulursa, ikna olması durumunda, iki veya daha fazla kişi arasında bir ilişki kurulur. Bir veya birkaç tanesinin fikrini değiştirmesi hedefi ile Belirli bir konuyla ilgili olarak veya bazı davranışlarda bulunmaya veya yaptırmamaya teşvik edilir. İhraç eden veya ihraççıların bu değişikliği amaçladıkları aktif bir süreçtir..

itaat

Sosyal etki teorisi tarafından gözlemlenen bir başka sosyal etki biçimi de otoriteye itaattir. Milgram tarafından diğer yazarlar arasında araştırılmış olan itaat, yukarıda ya da sayılan bir bireyin talimatlarını takip ederek anlaşılmaktadır. gücü var veya daha yüksek sosyal statü var, birinin tutumu, yargısı veya inancından bağımsız olarak.

Bu yönüyle bazı kişilerin neden bazılarının silahlı çatışmalar sırasında meydana geldiği gibi, genellikle kendileri tarafından olumsuz olarak kabul edilebilecek bazı eylemler gerçekleştirdiğini açıklamaya çalıştık.. Konunun tabi olduğu kontrol, Davranışı yönlendiren kişi ile ilgili uzmanlık veya otoritenin kimliği ve derecesi ve bireyin kişiliği ve tepkisi gibi iç faktörler, her birinin performansını büyük ölçüde etkileyen unsurlardır..

• İlgili makale: "Milgram deneyi: otoriteye itaat etme tehlikesi"

Grup karar verme

Sosyal etki teorisi tarafından çalışılan büyük önem taşıyan diğer bir konu ise; bir grupla ilgili kararlar almak. Grubun bileşenlerinin her birinin rolü, bunlar arasındaki mevcut güç ilişkileri ve bunun daha önce sorun veya durumları çözmedeki başarısı büyük ölçüde birey ile grubun geri kalanı arasındaki etkiyi belirleyecektir. Bazı çalışmalar, genel olarak, grup tarafından verilen kararların, bir deneğin tek başına alacağından daha aşırı olduğunu göstermiştir..

Bunun bir kısmı, tesadüfî bakış açılarından kaynaklanan etkinin yanı sıra gruba (devam etmememize neden olmamıza neden olabilir) veya grubun başarıya izin vermiş veya izin verecek bir kollektif olarak değerlemeye devam etme arzusundan kaynaklanmaktadır. ayrıca Grubun üzerinde herkesin aynı şeyi düşündüğü yanılsama olabilir. ve onun perspektifinin tek doğru olanı, muhalefet zulmüne yol açabilecek bir şey (grup düşünme sürecinde olduğu gibi)..

Bir gruba ait olma gerçeği aynı zamanda nihai sonucun sorumluluğunun tüm grup arasında paylaşıldığı, bir bireyin kendi içinde almaya cesaret edemediği konumların uygulamaya konabileceği anlamına gelir..

Tutum değişikliği üzerindeki etkisi

Sosyal etki teorisinde, belirli bir durum veya teşvikten önce belirli bir şekilde davranmaya veya düşünmeye yatkın olma olarak anlaşılan bir şeye karşı tutumumuz, bir bireyin davranışını değiştirme sürecinde değişecek ana faktörlerden biridir. Bizden farklı bakış açılarına maruz kalmak, bir şey hakkındaki algımızı ve ayrıca bir şey hakkındaki tutumumuzu değiştirebilir..

Gerekçeli eylem teorisine göre, Nihai davranışımız genellikle, bireyin gerçekleştirilmesi gereken davranışa ilişkin tutumunu, temel davranış olarak davranışı yapma veya yönetme ve değerlendirme ile ilgili olarak oluşturduğu kontrol ve değerlendirmeyi yapma eylemidir. ortamın neyi arzu edeceğini veya dikkate almayacağını ve böyle bir düşüncenin bizimle alakalı olup olmadığını.

Söz konusu konuyla ilgili tutum önceki deneyimlerden ve bunun kendini algılamasından ve değerlendirmesinden gelir, çevre fikrinden büyük ölçüde etkilenir. Bunlar ayrıca sosyal olarak kabul edilebilir olduğuna inandığımızın davranışları sosyal olarak etkilemektedir. Bu şekilde, sosyal etki süreçleri büyük önem taşır ve tamamen belirleyici olmasa da, bireylerin performansını bir şekilde biçimlendirirler..

Sosyal etki teorisinin tutum değişikliğindeki etki süreçlerine verdiği rol, temel olarak çok sayıda değişken tarafından yönlendirilir. Bunlardan en önemlilerinden biri bize teklif edilen şey. tavrımıza karşı, Davaların ikincisinde, söz konusu davranışı yanlışlaştırarak veya inançlarımızı değiştirerek azaltmaya çalışacağımız büyük bir uyumsuzluğu kışkırtmak. Bizi etkilemeye çalışan, onu nasıl algıladığımız ve sahip olduğu ikna kabiliyeti gibi diğer faktörler de etkilendiğimiz dereceye göre değişecektir..

Çok az kişi etkilediğinde: azınlığın etkisi

Gruplar ve bireyler arasında etki süreçleri olduğu zaman, genel olarak kollektifin konuyu nasıl etkilediği veya büyük grubun küçük alt gruplarda nasıl değişikliklere neden olabileceği düşünülmektedir. Bununla birlikte, sosyal etki teorisi de bunu birçok kez dikkate almaktadır. tek bir kişi grubun bakış açısını değiştirebilir veya azınlıkların genel olarak toplum fikrini değiştirebileceğini.

Bunun örnekleri kadın hakları için mücadele olmuştur., farklı etnik azınlıklara mensup kişiler veya LGBT kolektifine mensup olanlar, hepsi harekete örnek olarak başlangıçta sansürlendi ve eleştirildi; zaman geçtikçe genel toplumun zihniyetinde bir değişiklik elde etti.

Bu değişikliğin gerçekleşmesi için, azınlık veya kişi zaman içinde tutarlı bir konuma sahip olmalı ve iletilmesi öngörülen değişikliği, bilgiyi, tutumu veya davranışı açıkça ve kesin bir şekilde belirtmelidir. Ayrıca gerekli Tutarlı olana ek olarak, savunulan pozisyonun esnek ve anlaşılabilir olması, Azınlık konumunun çoğunluğa neden olduğu görüntüsü de önemlidir. Bu etki, ilk başta çoğunluk pozisyonuna mensup insanlar yaklaşırsa ve perspektifini azınlık lehine değiştirirse, başkalarının örneklerini izlemelerini teşvik edecek bir kartopu etkisine neden olurlarsa vurgulanacaktır..

Bibliyografik referanslar

• Cialdini, R. (1983, 1984). Etkisi. İkna Psikolojisi Gözden geçirilmiş baskı. HarperCollins.

• Morales, J.F. ve Huici, C. (2000). Sosyal Psikoloji Ed, McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Sosyal psikoloji ve organizasyonlar. CEDE Hazırlama El Kitabı PIR, 11. CEDE. Madrid.