5 adımda, ikna etmek için ters psikoloji nasıl kullanılır

Ters psikoloji daha fazla şöhretin ulaştığı psikolojik ile bağlantılı kavramlardan biri popüler seviyede. Bu tür bir kaynağın özellikle iknada kullanıldığını, yüzeysel olarak bile duymuş bir üniversite mezunu olmanıza gerek yok.

Bununla birlikte, neyin ve neyin çok farklı bir şeyin nasıl ustalaştığını bilmek bir şeydir. Ve ters psikoloji tersine temelde bunun tersini yapmak için bir şey istediği fikri tamamen yanıltıcıdır. Eğer bu şekilde işe yaradıysa, hiçbir toplum var olamaz ya da sürdürülemezdi, çünkü toplu olarak hayatlarımız sürekli olarak talepte bulunmaya, görevleri devretmeye, emir vermeye vb. Dayanır..

İlerleyen satırlarda, sadece temel ve temel fikirleri göreceğiz. İkna işlemlerinde ters psikolojinin nasıl kullanılacağı.

• İlgili makale: "İkna: inandırıcı sanatın tanımı ve unsurları"

Ters psikoloji nasıl kullanılır?

Temel noktaya gelince, ters psikolojiyi, bir kişinin veya grubun bir göreve dahil olma ihtimalini artıracağı, bunun tam tersini yapması gerektiği belirtilmiş bir referans çerçevesi ileterek belirlediğimiz bir süreç olarak tanımlayabiliriz. Bu, başkalarına karşı çıkan eylemleri gerçekleştirmeleri için bir emir vermek değil, her bir insanın rolleriyle ve söz konusu beklentilerle çalışmak anlamına geldiği anlamına gelir..

Temel olarak, ters psikoloji, insanların dikkatini, durumun bir yönüne kaydırmakla ilgilidir. öne sürdüğü gibi davranma nedenleri öne sürülenlerin aksine bu bilgiyi kim sundu? Kısaca, hangi seçeneğin tercih edilebildiğini açıkça gösteren bir iletişim hatası olduğu izlenimini yaratın..

Ters psikolojiyi kullanmak ya da yapmamak bir seriye bağlıdır. bağlama bağlı ahlaki düşünceler. Örneğin, yanlış bilgi vermeyi ima ederse, ahlaki sonuçları, her zaman nesnel olarak doğru bilgilerle çalışıyor olmanızla aynı olmayacaktır. Doğru ya da yanlış olduğu söylenen şey, kendisinden bağımsız bir şey olan ters psikoloji kavramının ötesine geçer..

Bunu söyledikten sonra, bu ikna stratejisini adım adım nasıl kullanacağımızı görelim..

1. Teşvik etmek istediğiniz eylemin güçlü ve zayıf yönlerini analiz edin

Diğer kişi (veya ele alacağınız grup) tarafından seçilmesini istediğiniz işlem seçeneği mutlaka avantaj ve dezavantajları vardır.

Bu nedenle, her zaman göz önünde bulundurabilmek için bu olumlu ve olumsuz yönleri ayırt ederek başlayın. Ters psikoloji kullanırken, bu avantajlardan en az birinin açıkça sunulduğu ve dezavantajları hakkında düşünme olasılığının olmadığı bir çerçeve oluşturmalısınız. Örneğin, spor salonuna gitmemiz, bizi iyi hissettiren, sağlığımızı iyileştiren ve benlik saygımızı pekiştiren, ancak fiziksel çaba gerektiren ve para gerektiren bir alışkanlık sunma avantajlarına sahiptir..

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Ters psikoloji: gerçekten yararlı mı?"

2. Çekici olabilecek bir referans çerçevesi keşfedin

Ele alacağınız kişi veya insanlar hakkında bildiklerinize dayanarak, düşünün ilerletmek istediğiniz eylemin bu yönleri daha çekici olabilir. Örneğin, spor salonuna gitme durumunda, bu unsur daha formda olma gerçeği olabilir ve ilerlemelerini görmek için diğer insanların beğenisine sahip olabilir..

3. Hangi rolden konuşacağınızı planlayın

Bu önemlidir, çünkü ters psikolojiyi nasıl kullanacağını bilmenin anahtarlarından biri, gücünün bir kısmının düşmanlıktan olmasa da diğer kişinin karşı çıkması gereken bir rolü üstlenmeye dayandığını hesaba katmaktır. . Yani, hemen, diğerinin dahil olduğunu hissetmediği, hatta itiraz etmediği bir “kategoriyi” temsil eden bir şeyi somutlaştırmalıyız.

Örneğin, bu bir arkadaşınızla konuşurken bile yapılabilir kendimizi farklılaştırdığımız veya kendimize karşı olduğumuz özelliklerden herhangi birini referans olarak alırsak. Bunu iyi gösteren bir şey, “ağabey” rolünden faydalanmak olacaktır, ancak yüzünden bakıldığında, davranışlarındaki kişilerin davranışlarının düzenleyicisi olarak çok kardeşçe değildir. Bir erkek kardeşin küçük erkek kardeşleri veya kız kardeşleri için neyin en iyi olduğunu tanımlamak için mükemmel bir makine olmadığını ima edersek, bu ince geçici antagonizmi oluşturmak kolaydır..

4. Teşvik etmek istediğiniz seçeneği bir cazipmiş gibi sunun

Önceki adımdan yola çıkarak, konuşmacı için veya konuşmacılarınızın dahil edilmediği ve kolayca çelişen menfaatlere sahip olabileceği rolden bahsetmenizi sağlayan görüşme için bir referans çerçevesi oluşturun..

Dolayısıyla, tanıtmak istediğiniz eylemi gerçekleştirme fikrini tanıtın çekici görünmesi ancak aynı zamanda tavsiye edilmemesi Konuştuğunuz rol açısından (ve dinleyicinin başından beri karşıt bir eğilime sahip olduğu). Bu, sizin gibi hissetmeyen bir rolü benimsemediğiniz sürece, işlevsel olmayan bir mantıktan ya da anlamsızlıktan önerilmez..

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Bilişsel çarpıtmalar: Zihnin bizi sabote etmesinin 7 yolu"

5. Sahte bir ikilik kullanır

Teşvik etmek istediğiniz eylemin daha fazla dikkat çekmesi için sahte bir ikilik kullanabilirsiniz. İki olası seçenek varmış gibi konuşun: bu seçeneği seçin veya aksine, görünüşte önerdiğiniz başka birini seçin, çünkü yalnızca belirli bir rolden konuştuğunuz için. böylece, Yapmaya teşvik ettiğin bir şeye saldırmaya odaklanmak bile gerekmez., ancak diğer seçeneğin niteliklerini ve avantajlarını, başkaları için çekici olmayan bir şekilde övmeye odaklanabilirsiniz..