Değişken öğrenme tanımı ve örnekleri

saygın veya sosyal öğrenme Sadece birinin kendi tecrübesiyle öğrenildiğini değil, başkalarının tecrübesiyle, bilgiyle ya da modelleyerek, yani başkalarına ne olduğunu gözlemleyerek ya da etkinlikle ilgili elde edilen bilgiyle öğrenildiğini belirtir. Elbette takip edilecek model, bireye onu taklit etmek istediğiniz noktaya arzu edilen veya çekici olmalı, ona benziyor. Online Psikoloji Çevrimiçi makalesinde size bir teklif edeceğiz Örneklerle vicarious öğrenmenin tanımı ne anlama geldiğini daha iyi anlayabilmeniz için.

1. Tüketici davranışı
2. Eğitim ve tüketici davranışı
3. Vicarious öğrenme
4. Tüketicilerin rolü
5. Toplumun tüketimdeki rolü
6. sonuçlar

Tüketici davranışı

tarafından tüketici davranışı o anlaşıldı “mal ve / veya hizmet alımı ve kullanımına yönelik bireyin faaliyetleri” (Providencia s.f.), bu tür eylemler diğerleri arasında bir dizi sosyal, psikolojik, çevresel faktör tarafından belirlenir. Özellikle reklam ve pazarlama Tüketiciyi bir ürün edinmeye ve ilk kez denedikten sonra satın almaya devam etmeye motive eden bu faktörlerin nasıl ve ne olduğunu araştırırlar. Özellikle, müşterilerini ürünlerini ya da hizmetlerini tüketmeye yöneltme stratejilerini yönlendirmek için kültürel, sosyal, alt kültür, aile faktörlerini gözlemlerler, bu anlamda reklam tüketicileri mağazalarına çeken çekici ve arzu edilen sosyal modeller yaratır..

Sorgulamak ilginç Tüketiciler kararlarını nasıl verir? satın alma sırasında, klasik iktisatçıların bu kararların rasyonel ve bilinçli olduğu fikri biraz gerçektir. Duygular ve önyargılı ve irrasyonel fikirler, seçim yaparken karar vermede büyük rol oynamaktadır (Swartz 2010). Bu nedenle, pazarlama uzmanlarının ve reklamverenlerin, bireyin o duygusal dünyasına ulaşan stratejileri kullanması mümkündür..

Tüketici davranışı, kendi içinde kök salmaktadır. sosyal ve aile ortamı, Modelleme, kazanma ya da sosyal öğrenme yoluyla öğrenmenin, bu tür davranışları anlamak için ya da en azından bir ürünü belli bir ürünü satın almak için baştan çıkaran pazarlama stratejileri oluşturmak için uygun çerçeve olduğu düşünülebilir..

Eğitim ve tüketici davranışı

Eğitim alanında olduğu söyleniyor örnek olarak öğretmelisin, çocuklar başlangıçta ve sonra ebeveynlerinin, öğretmenlerin, sınıf arkadaşlarının ve birlikte yaşadıkları sosyal grubun taklitleriyle öğrenirler. İnsanların ve hayvanların yeteneklerini bir şey yapmalarını izleyerek davranışlarını öğrenme yetenekli, sosyal veya modelleyici öğrenmenin konusu budur., “Bir veya daha fazla modelin gözlemlenmesinden elde edilen, bir denekte üretilen davranışsal, bilişsel ve duyuşsal değişikliklere atıfta bulunma” (Schunk, 1997, Alıntı, Cabrera, 2010, s.1).

Bu tür bir öğrenmeden, yeni bir davranış edinmenin derhal meydana gelebileceği vurgulanmalıdır. kademeli bir sürece ihtiyaç duymadan Klasik veya operant koşullandırma durumunda olduğu gibi öğrenmenin (Cabrera, 2010, s.1) ve bariz donatı olmadan (Ruiz Ahmed, 2010, s.2).

Bandura, gözlemden sonra bilişsel bir süreç olduğunu ve diğer insanların davranışlarını taklit etme kararını gözlemlerken kazanılmış öğrenme teorisini geliştiren Kuzey Amerikalı psikologdu. Sosyal öğrenmeyi sağlamak için aşağıdaki aşamalar yerine getirilmelidir (Ruiz Ahmed, 2010, s.4):

Modele dikkat edin. Modelin konuyla ilgili çekici ve etkili olma gereksinimlerini karşılaması, çırağın dikkatini çekmek için diğer özellikler arasında belirli benzerlikleri karşılamaları gerekir..

Modelin daha sonra taklit edebilmesi için davranışını tutma ve hatırlama yeteneğine sahip olması gerekir..

Daha sonra, davranışın yeniden üretilmesine, taklitine geçirilir, çünkü çırak, bunu yapma yeteneğine sahip olmalıdır, örneğin, belki bir akrobatın egzersizlerini gerçekleştirdiğini gören bir kişi onu taklit edemez; Bir akrobat, yalnızca bir video izlese veya hayal gücünde görselleştirse bile, öğretmenlerinin egzersizlerini gerçekleştirmesini izleyerek becerilerini geliştirebilir.

Elbette bunun mümkün olması için bu gerekli kişi eylemi gerçekleştirmek için motive olur kim taklit etmek niyetinde.

Vicarious öğrenme

Psikolog Cabrera (2010) için 14 Victoria öğrenmeye dair önceki varsayımlar şu sonuca varmak:

• Herhangi bir konu, yaşına bakmaksızın, model veya modellerin koşullarının sizinkine benzer olup olmadığını gözlemleyerek öğrenebilir, diğerinden (veya diğerlerinden daha yoğun bir şekilde).
• Bunun için sadece bir iletişim kanalı olması ve söz konusu davranışı gerçekleştirecek entelektüel ve motor yeteneklere sahip olması gereklidir..
• Bu öğrenme acil ve bilinçsiz olabilir (s.6).
• Öyle ki, bu şartlar altında, net öğrenim sayesinde piyasanın tüketiciye nasıl ulaşabileceğini anlama şartlarının verildiği söylenebilir, çünkü tüketicinin ideal ve arzu edilen modellerini oluşturma ve tüketmeyi öğrenme imkanı yaratma olasılığı vardır. ne teklif edilir.

Pazarlamanın öncüllerinden biri diyor ki ““memnun bir tüketici en iyi reklamımızdır” (Sahuí Maldonado 2008, s. 72), sadece o ürün hakkında diğer alıcılara bilgileri sağlar, ancak diğer alıcılar için bir model haline gelir çünkü. Bir tüketicinin kararında etkileşim birçok değişken vardır, ancak bu kağıt teknolojisi uzmanı pazar bir resim vererek tüketiciye ürünü compenetrar verir toplumun tadı yansıtmak için reklamcılık modelinin rolüne odaklanmaktadır alıcının tatları ve ihtiyaçlarını yansıtan.

Tüketicilerin rolü

Kotler'in belirttiği gibi, bir ürünün ticaret zincirinde tüketicilerin üstlendiği rolü vurgulamak da önemlidir. 5 tüketicinin olası rolleri:

• öncü: Ürünü veya hizmeti tüketen öneren veya öneren kişi.
• Etkileyici unsurlar: Son kararı vermek için görüş ve önerileri bir miktar ağırlığa sahip bir kişidir..
• decisionmaker: nihayetinde tüketim kararını belirleyen kişi.
• alıcı: alışverişi yapan kişi.
• kullanıcı: Ürün veya hizmeti tüketen veya kullanan kişi (veya kişiler) (Sahui Maldonado, 2008, s.66)

Bu anlamda, tüketicinin rolü, memnun bir müşteri olarak bir satın alma işlemi başlatmak için hayati bir öneme sahip olduğu ve bu ölçüde pazarlamanın gittikçe daha fazla olduğu görülmektedir. “sesten sese” belirli bir ürünü satın alma isteğinizi yansıtan bir model olarak etkileyen ve başkalarını da etkileyen bir müşteri olarak benimsemek şarttır..

Ve pazarlamada nelere dikkat edilmesi gerektiği tüketiciyi etkileyen sosyal faktörler, üç grup temel olan: primer, sekonder ve referans grubudur. İlk aile ve arkadaş grubu, ikinci siyasi gruplar, okullar ve diğerleri gibi bireye yakın kurum ve gruplardır. Üçüncü şahıs, nerede sosyal liderler, politikacılar, sporcular ve vurgulanan medyanın desteği sayesinde bulunduğu tüm toplumun üzerinde etkisi olan diğer kişileri (Providence SFP ait istediği sosyal gruplardır 4).

Toplumun tüketimdeki rolü

İhtiyaçları karşılamak için hangi ürünleri alacağına karar verirken toplumun rolü pazar için hayati öneme sahipken eğilimleri ve zevkleri işaretlemekte ve bu ölçüde arzu edilen modeller Bu dürtü izlenecek yazdırın. bir alıcı ve mutlaka birbirlerine, yani etkileşim ve gerektiği gelmez modeli arasındaki iletişim kanallarını dikkate Özellikle Cabrera (2010) tarafından belirtildiği gibi, bu modeli ve öğrenen hem bilmiyorum bilinçsiz bir süreçtir bir ilişki modelleme veya sosyal öğrenme yoktur, onlar sadece oradalar. Ve bu reklam modelleme için satan bir görüntü oluşturmak için gerekenlere modeli toplumda çoğaltılır bu olasılık tam da.

Bu yüzden reklamcılık çarpıcı olmalı, İzleyici kitlesine yapışıp yorum yapın. Kazanan öğrenmenin ilk aşamasına girmek, reklamınıza dikkat etmek ve tüketicide kopyalanan sosyal bir etkinlik haline gelmektir. Tabii ki, reklamın tüm alıcıları ürünü satın almayacak, ancak pazardaki varlığının pazarlamadaki önemli bir noktayı kapsayan, bir ürün hakkında bilgi sağlama ve bir ihtiyaç duyduğu bilinmektedir. söyle, ne “gerçek durumunuz ile istenen durum arasındaki fark” (Sahui Maldonado, 2008, s.68) bu nedenle, kişinin ürünü satın alma olasılığı olacak..

Bu nedenle, ticari stratejiler ve vicarlı öğrenme arasındaki benzerlikler, toplumun sunduğu modellere göre takip etmek için bir model sunuyor..

sonuçlar

Görülebilir pazarlama stratejileri ile vicdani öğrenme arasında büyük benzerlik var hem bu aşamada hem de önceki varsayımlarda, yani, bilinçli öğrenmenin gerçekleştiği ve tüketiciyi etkilemesi amaçlanan beklentiler, öğrenicinin veya tüketicinin dikkatini çeken aynı aşamaları karşılayabilir; Zihninizde daha sonra hatırlanacak bir resim veya bilgi olarak, istenen davranışı yeniden üretmek, ürünü satın almak ve keyfini çıkarmak için bir neden bulun.

Sosyal öğrenme verildiği gibi hemen, bilinçsizce ve Uygulama ve bilgi geliştirme sürecine ihtiyaç duymadan, yüz yüze olmaya gerek olmadığı ve çırakların takibinin piyasalar tarafından istenen bir davranışı tetiklemek için ideal olduğu gibi. Sadece arzu edilen bir model oluşturmak ve ulaşılması amaçlanan sosyal gruplara yakın olmak gerekir..

Bu makale tamamen bilgilendiricidir, Çevrimiçi Psikoloji bölümünde, teşhis koyacak veya tedavi önerecek fakültemiz yoktur. Sizi, davanızı özellikle tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz..

Benzer makaleleri okumak isterseniz Değişken öğrenme: tanım ve örnekler, Sosyal Psikoloji kategorimize girmenizi tavsiye ederiz..