Reklamın kırılgan zihinlerimiz üzerindeki etkileri

Reklam, pazarlamaya uygulanan sosyal psikoloji bilgisine dayanan ve yaptığımız her satın alma kararını yönlendirmeye çalışan bir disiplindir. Etki ve ikna çalışmaları ile çok bağlantılı olarak alışkanlıklarımızı değiştirmeyi başarır, sadece alış ve satış hareketini aşan bir fenomen haline gelir..

Kullandığı dil ve bize gösterdiği gerçek, bir dinleyicinin isteklerine, ihtiyaçlarına ve motivasyonlarına cevap vermeye çalışmaktadır, ki bu genellikle kabul edilmez..

Reklam her yerde

Guérin, "soluduğumuz havanın oksijen, azot ve reklamdan oluştuğunu" belirtmek için güçlüdür. Reklam her yerde. 

Tüm alanları işgal ediyor, evimize yerleştiriliyor, elektronik cihazlarımıza gizlice giriyor, sosyal ağları ve kitle iletişim araçlarını dolduruyor. Konuşmamızı ve düşüncelerimizi yönetmeyi başarır. sloganlar ve onun melodilerini mırıldandık. Dış gerçekliğimizin ve iç dünyamızın öncü bir parçası.

Sosyal modelleme ajanı olarak reklamcılık

Sosyolojiden, tanıtımın sosyal modelleme ajanı olduğu doğrulanmaktadır, çünkü satın alma alışkanlıklarına etki etmenin yanı sıra, Tutum ve değerlerin aktarımını hızlandırır ve hatta dönüştürür. Hegemonik bir söylem aktarıyor, belirli bir gerçeği üretiyor, sembolik düşüncemizi ve aynı zamanda arzularımızı modellenecek bir algı yaratıyor (Romero, 2011)..

ancak, büyük çoğunluğumuz reklamlardan etkilendiğimizi kabul etmiyoruz. “Çılgınlıklarını itiraf eden çılgınlar gibi, reklamcılığın alışveriş alışkanlıkları üzerindeki etkisini kabul eden çok az insan var” (Pérez ve San Martín, 1995). Psikoloji, etkisinden kurtulduğumuza inandığımızda sürekli yanıldığımızı gösterir..

Reklam yanılsama

Baştan çıkarma oyununda, reklamcının avantajlı kısmı. Amacının hayal kırıklıklarını, önyargılarını ve samimi isteklerini bilir ve sözde müşterisinin zayıflıklarını çözecek bir ürünün kusursuz bir şekilde paketlenmesine dönüşür. Bu şekilde, reklam yalnızca ürünün sahip olduğu nitelikler hakkında bilgi vermekle kalmaz, aynı zamanda parçası olmayan ek değerler de verir. Ürünü, gerçekten var olanı değil, yayıncının neyi göstermek istediğini gizleyen ya da görmeyi sağlayan siyah ışıkla kapatabilen bir tür illüzyonist sanattır..

Sembol ve ürün takas ettiğinizde reklamcılık bir rol oynar, Tüketicinin, ihtiyacı olduğunu düşündüğü üründen daha fazla ivme ile sembolü istemesini sağlamak. Tüm insanların sahip olduğu ayrımcılık, statü ve tanıma ihtiyacı ile ilişkili fetişist bir davranıştır. Kozmetik üreticisi Charles Revlon, bu ikame etkisini mükemmel bir şekilde şöyle tanımladı: "fabrikamızda ruj yaptık, reklamlarımızda umut satıyoruz" (Ibídem).

Reklamcılık sınıftır

Reklam, stratejileriyle sınıf bilincine hitap ediyor. Her reklam, hedef kitleye veya belirli bir toplum sektörüne yöneliktir. Her nesneye, tüketiciye sahip olması halinde sosyal yükseliş yanılsaması yaratmaya yarayan sembolik bir değer verilir. Aynı zamanda, reklamcılık, sınıflar veya sosyal çatışmaların bölünmesini gösteren sahnelerden kaçınmaya çalışırken, herhangi bir satın alma gücü için ürünler yaratan hayali bir toplumsal eşitliği zorlar (Romero, 2011), tüketici türlerini sınıflandırır ve bunları uyarlanmış ürünlerle tatmin eder her hedef.

Reklamcılık aynı zamanda bir problem önleme işlevine veya “mutlu dünya” etkisine sahiptir.. Her zaman güzel, eğlenceli ve büyüleyici bir dünya sunmaya çalışın, tüketimin eğlence, güzellik ve refahla ilgili olduğu, yani bize daha az arzulanan bir gerçeği görmezden gelen, günlük yaşamımızı dramatikleştiren “yaşamın güzel bir yanı” sunuyor..

Etkilerini önlemek için bilin

Ekonomik değerine ek olarak, reklamın dikkate değer bir sosyal değere sahip olduğunu gözlemliyoruz. Olası zararlı etkilerden kaçınmak için farklı değerlerini tanımayı öğrenmek olumludur. Örneğin, ne zaman ideolojik baskı aracı olarak kullanılabileceğini belirlemeyi ya da bizi farklı tüketim türlerine göre sınıflandırdığında sınıf kapasitesini tanımayı öğrenin. Birçok araştırmacı, reklamcılığın yabancılaştığını, çünkü yeni ihtiyaçlar yaratarak ya da dünyanın belli bir vizyonuyla sindirildiğinde bizi yabancılaştırdığını iddia ediyor..

Klişelerimize uyacak şekilde kitlesel olarak takip edeceğimiz modeller ve moda önerileriyle reklam kalıpları ve üniformaları bize tanıtın, idealler ve zevkler. Çoğul olduğunu iddia eden bir toplumu homojenleştiren, ancak paradoksal olarak reklamın duyarsızlaştırıcı etkisi, hepimiz özel olmayı sevdiğimiz için, alıcıyı farklı ve benzersiz bir şekilde donatmaya çalışan ürünleri bulmaya çalışmak için bu birleşmeden faydalanacaktır (Carnegie, 1936). Bu şekilde, bizi içinde yaşadığımız tüketici pazarından çıkması zor olan bir ayrımcılık olan kişileştirme spiraline sokar..

"Duyurmak açık yaralara dürtmek (...). Sen kusurlardan bahsediyorsun ve biz her birine etki ediyoruz. Kalabalığın içinde bir kez daha olma arzusuna kadar, tüm duygularla ve tüm problemlerle oynarız. Her birinin özel bir arzusu var "(Della Femina, Pérez ve San Martín, 1995'te alıntı yapıldı).

Bibliyografik referanslar:

• Carnegie, D. (1936). Arkadaş kazanma ve insanları etkileme. ABD: Simon ve Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Kot pantolondan daha fazla bir şey sat. Değerlerde reklam ve eğitim. İletişim (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Reklam dili. Kalıcı baştan çıkarma. İspanya: Ariel.