10 psikolojik anahtarda nasıl harika bir müzakereci olunur

İnsanoğlu sosyaldir, yani diğer insanlarla yaşamak zorundayız duygusal dengeyi, zihinsel ve maddi iyiliği sağlamak. Bu, ne yapmak istediğimizi her zaman yapamayacağımız anlamına gelmez, ancak günlük yaşamın farklı durumlarında, ya ortağımızla ya da arkadaşlarımızla, genellikle resmi ve gayri resmi anlaşmalara ulaşmak için görüşmek.

Aslında, eşinizle nasıl pazarlık yapacağınızı bilmek, bir ilişkinin çalışması için anahtarlardan biridir, çünkü ilişki iki meseledir ve her birinin kendi ihtiyaçları vardır..

Genellikle sürekli müzakere yaptığımız bir başka senaryo örneğin, iş ortamı. Bir iş sözleşmesini görüşmek veya bir iş anlaşmazlığını çözmek zorunda kalabiliriz. Aslında, tam olarak buna adanmış profesyonel müzakereciler var..

İyi bir müzakereci olmak nasıl

Ancak günlük yaşamda mı yoksa işte mi olursa olsun, İyi müzakereciler olmak için neye ihtiyacımız var?? İyi bir müzakereci nasıl davranır??

Aşağıda bunu elde etmek için 10 psikolojik anahtar bulabilirsiniz.

1. Aktif olarak dinleyin

Dinlemek, konuşmak kadar önemlidir. Ancak, birçok durumda, dinlediklerimizden daha fazlasını duyarız. Özellikle bir pazarlıkta bu zorunludur müzakere masasının diğer tarafındaki tam iletişime dikkat edin.

Bu sadece sözlü dili değil, sözel olmayan dili de aynı derecede önemlidir. Başkalarının gerçekten ne istediğini ve sadece kelimelerle ifade ettiklerini değil, ne istediğini anlamanız çok önemlidir. Bu, örneğin bir işçi sözleşmesi için pazarlık yapıyor olmamız veya ortaklarımızla görüştüğümüz ve gerçek ihtiyaçlarını bilmek istediğimiz için önemlidir..

• Aktif olarak nasıl dinleyeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız şu makalemizi okuyabilirsiniz: "Aktif dinleme: başkalarıyla iletişim kurmanın anahtarı"

2. iddialı olmalısınız

İddialı olmak, bir müzakerecinin en büyük niteliklerinden biridir. Bu terim, görüşünüzü doğru ifade ederken bakış açınızı savunun ve aynı zamanda başkalarının haklarına saygı gösterin. Her zaman başkalarının görüşlerine karşı hoşgörü ve hoşgörü çerçevesinde sunduklarınızdan emin olduklarınızı istilacı olmayan bir iletişim şeklidir..

• İlgili makale: "İddialı insanlar: ortak yönleri olan 10 özellik"

3. Kendine güven

İyi müzakereciler kendilerine güvenir ve kendilerini bu şekilde göstermekten korkmazlar..

İstediğimiz şey, diğer kişiyi bakış açımızın çok anlamlı olduğuna ikna etmekse, bunu söyleyerek ve mesajı söylediklerimize inanan diğer kişiye ulaştırırken yapmalıyız..

Kendinize güvenmek, diğer kişinin ne demek istediğini dinlemenizi sağlar, çünkü, Eğer güvensizseniz, savunmada olacaksınız.. Kendine güvenmeyen insanlar ilk değiş tokuşa katılacaklar, çünkü görüşlerini göstermek ve "hayır" demekte büyük zorluk çekiyorlar..

4. İstediğiniz her şeyi almayı beklemeyin

Bunun bir pazarlık olduğu ve çoğu durumda yapmak için belirlediğiniz her şeyi başaramayacağınız konusunda net olmalısınız. Vermeyi öğrenmelisiniz, çünkü diğer kişi (veya insanlar) da kendi gereksinimlerine sahiptir. Hakkında iki tarafın da bir şekilde gelişeceği bir noktaya gelmek.

5. karşılığında hiçbir şey almadan pes etmeyin

İstediğiniz her şeyi almayı beklemeyin Bu karşılığında hiçbir şey elde etmeden sürekli vermeniz gerektiği anlamına gelmez., çünkü müzakere sırasında diğer aktöre bir mesaj gönderiyor olacaksınız, çünkü sunduğunuz şeye gerçekten güvenmiyorsunuz, bu da daha fazla talep etmeme neden olabilir.

Kendini iddia etmek zorundasın ve önerdiğin şeyi değiştirmek istersen, bir şeyi de kazanırsın..

6. İknaya hükmedin

İkna, müzakereci olmak için gerekli bir kapasitedir ve ikna etmemiz gereken yetenek diğer bireylere yapmayı planlamadıkları bir şeyi yapmak. İkna bir sanattır ve müzakere ortamında uygulayabileceğiniz farklı teknikler vardır..

• Bu makaleye bir göz atın: "En etkili 10 ikna tekniği"

7. Kendine iyimser ve açık göster

Bir müzakere sürecinde iyimser ve açık olmalısınız. Gerilim anları olsa da, asla sinirlerini kaybetmemelisin.. Genel olarak açık bir tutum yararlı olacaktır.. Öte yandan, atmosferin çok gergin olduğunu fark ederseniz, müzakereyi birkaç dakika durdurmak, biraz hava almak ve yenilenmiş bir tavırla geri dönmek daha iyi olur..

8. Empatik olmalısın

Empati kendimizi diğerlerinin ayaklarına koyma ve onların ihtiyaçlarını anlama yeteneğidir. Kuşkusuz, bu her müzakerecinin sahip olması gereken bir niteliktir. Empati aynı zamanda kendi davranışlarımızı düzenlememize ve durumu ve müzakere ettiğimiz muhataplara uyarlamamıza yardımcı olur..

• İlgili metin: "Empatik misin? 10 empatik insanın tipik özellikleri"

9. Kişisel topraklara götürmeyin

Bir müzakere sırasında her birinin kendisini en çok ve ne zaman ilgilendirdiğini soracağını unutmamalısınız, vizyonunuzla veya bir şeyler yapmanın yolu ile çatışabilir. Her bireyin farklı zevkleri ve ihtiyaçları vardır, bunu kişiye karşı bir saldırı olarak almamalısınız.

10. Zaman ayırın ve duygularınızı kontrol edin

Pazarlık her zaman kolay değildir ve zaman zaman dikkatle ele alınması gereken çelişkili noktalar görünebilir.. Bilmeniz ve sabrınız olması önemlidir. İnsanlar duygusal varlıklardır, ancak bir müzakere sürecinde soğuk bir kafa tutmalı ve hedeflerimizi gözden kaçırmamalıyız..