Bizi etkileyen ve kullandığımız 5 manipülasyon tekniği

Manipülasyon, gücün kötüye kullanılması anlamına gelen bir eylemdir, çünkü bir veya daha fazla kişinin bilişini, etkilerini ve davranışını kontrol etmek için söylemsel unsurların kullanılmasını içerir. Genellikle diğer benzer süreçlerle karıştırılır veya karıştırılır: tartışma ve ikna, ama aynı değillerdir.

Bu makalede manipülasyonun ne olduğunu ve bunun ikna ve tartışmadan nasıl farklılaştığını açıklıyoruz. Biz de mevcut manipülasyon tekniklerinden bazı örnekler hangi sık kullanılan.

• İlgili makale: "İkna: inandırıcı sanatın tanımı ve unsurları"

Tartışma, ikna etme ve manipüle etme aynı değil

Hem tartışma hem de ikna ve manipülasyon sözlü veya yazılı söylem biçimini alabilir ve çok genel bir ifadeyle bir fikir veya tavrı savunmak, Bu yüzden onları karıştırmak çok kolaydır. Onları farklı kılan, her birinin izlediği amaç ve kendi özel unsurlarıdır..

Tartışma, savunmak için bir fikre mantık ve tutarlılık vermekten oluşan bir faaliyettir. Başka bir deyişle, belirli bir amaç için bir neden belirlediğimizde: o veya diğer gerekçeyi gerekçelendirmek veya reddetmek.

Öte yandan, ikna etme, argümanın daha fazla amacı olduğunda ortaya çıkar: sadece bir fikri savunmak veya reddetmek için kullanılmaz, aynı zamanda muhatap davranışını değiştirmek için yönlendirilir.

Ek olarak manipülasyon, muhatapın muhatapının davranışını değiştirmek ya da yönlendirmek için kullanıldığında, ancak iki ana unsura ve amaca dayanarak yapılır: iktidar ya da iktidarın egemenliğe dönüşmesi.

Çok ince olabilir (genellikle fark edilmez) ve sembolik şiddetin temeli olabilir, çünkü bir tarafın çıkarlarını destekleme ve diğerinin çıkarlarına zarar verme sonucu ortaya çıkar..

Bu nedenle manipülasyon, üç boyuttan analiz edilebilir (Van Dijk, 2006): kamu söylemine erişimi olan seçkinler tarafından uygulanan sosyal bir etki, dolayısıyla etkileri büyük ölçüde; zihinsel modelleri ve sosyal temsilleri kontrol etmekten oluşan bilişsel bir boyut; ve dilbilimsel unsurları kullanabilmekten oluşan söylemsel bir boyut Hem zihinsel kalıpları hem de davranışları etkiler Bir kişinin ya da bir kollektifin.

• İlginizi çekebilir: "Biz rasyonel mi duygusal mıyız?"

Bazı manipülasyon teknikleri

Bazı grupların veya bireylerin diğerlerini nasıl manipüle ettiği üzerine çalışmalar son yıllarda çok sık, özellikle medya alanında, reklam ve politik etkinlik.

Bu sayede hem kişilerarası ilişkilerimizde hem de günlük olarak televizyonda ya da internette gördüklerimizde fark etmeden kolayca düşebileceğimiz manipülasyon stratejilerini belirledik..

Daha birçok örneği örnekleyebilsek de, en yaygın manipülasyon tekniklerinden 5 tanesini inceleyeceğiz..

1. Duygu ve duygularla oynayın

Duygusal boyutu kontrol etmek en güçlü araçlardan biridir çünkü alıcıları görüşlerini teyit ettirir ve mutlaka mantıklı, yansıtıcı veya eleştirel bir akıl yürütmeden geçmeden pozisyonlar.

Bir örnek, bilgiye titizlikten ziyade sansasyonalizm dokunuşu vererek haberi abarttıran tabloid basının etkinliği olabilir, çünkü amaç tam olarak okuyucuların ve önceki deneyimlerinin duygusal boyutuna hitap etmektir. bununla ziyaretleri veya satışları artırın.

2. Mesajı basitleştirin ve güçlü onaylar ekleyin

Oluşur bir mesajı işlememize ve anlamamıza izin veren bilişsel unsurları kontrol etmek. Hızlı ve güçlü varsayımlar kullanıldığında, derinlemesine analizler yapma imkanı vermezler; bu temelde tartışmanın anlaşılmasının kasıtlı olarak engellenmesine neden olur..

Örneğin, bir metnin küçük bir kısmı büyük, altı çizili harflerle ve başlangıçta, hemen dikkatimizi çekmeye ve kısa süreli hafızayı aktif hale getirmeye ek olarak, bilgiyi kısmi veya taraflı bir şekilde anlamamızı sağlar..

3. Bir otoritenin söylediklerine veya düşündüklerine başvurmak

Bir pozisyonun, sosyal olarak yetkili bir otorite olarak tanınan bir şahsı veya figürü sunarak haklı olduğu zamandır. Bu yararlıdır, çünkü genellikle hayran olduğumuz birinin ya da iktidarda olan birinin görüşlerini, endikasyonlarını ya da faaliyetlerini daha fazla dikkate alma eğilimindeyiz..

Bu, bir rahip veya başkanın görüşünden, bir sanatçının veya akrabanın görüşünden oluşabilir. etkinliği, grubun veya kişinin geliştirdiği içeriğe bağlıdır..

4. Çatışmaları tanımlayın ve onların her zaman aynı olduğunu düşünmelerini sağlayın

Bir durum, özellikle çelişkili bir durum ise, bu durumdan etkilenen veya etkilenen tüm diğer değişkenleri, ajanları veya grupları gizleyen, tek bir kişi veya insan grubunun yaptığı, düşündüğü veya düşündüğü şeylere indirgenmesidir., Bilgi, etki, tutum veya ideolojinin genelleştirilmesine katkıda bulunmak.

Bir saldırı kitle iletişim araçlarında izole edilmiş bir olay olarak veya bir "çılgın adam" eylemi olarak temsil edildiğinde ortaya çıkan durumlarda (beraberinde kalanlardan korkmak için davet edildiğimiz bir örnek) bulunur. Anlaşıldı), karmaşık siyasi ve sosyal çatışmaların sonucu olarak temsil edilmek yerine.

5. Basmakalıpları kullanmak ve güçlendirmek

Kabaca, basmakalıplar bir kişiye veya bir gruba basitleştirilmiş ve neredeyse otomatik olarak atfedilen davranışsal niteliklerdir..

Bir ikna tekniği olarak kullanışlıdırlar çünkü Argümanları derinlemesine gerekçelendirmeden değerleri ve yargıları kontrol etmeyi sağlar ve alıcının kendisini geniş çapta sorgulamasına izin vermeksizin, derin ve yansıtıcı bilgiye olan ilgisi tercih edilmez..

Bibliyografik referanslar:

• García, M. (2014). Uluslararası gerçekliğin inşasında manipülasyon. Reason and Word Magazine, 17 [Online] 5 Mart 2018 tarihinde alındı. Https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Modern ikna teknikleri. 5 Nisan 2018 tarihinde alındı. Http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf adresinde bulunur.
• Van Dijk, T. (2006). Konuşma ve manipülasyon: teorik tartışma ve bazı uygulamalar. Signos Dergisi, 39 (60): 49-74.