İknaya Direnç - Aşılama Teorisi

Alıcılar var sayısız mekanizma ikna edici mesajların etkisinden kaçınmak için. Genel bir kriter olarak, alıcının konuyla ilgili bilgisi arttıkça ve daha fazla ifade edildiğinde bilgi (tutumun gücü ne kadar artar), onu ikna etmenin o kadar zor olması.

1. Aşılama Teorisi (McGuire)
2. Yan etkilerin devam etmesi
3. Eylemin bir sonucu olarak tutum değişikliği

Aşılama Teorisi (McGuire)

Aşılama teorisi, “Bir kişinin tutumlarını tehdit eden zayıflatılmış bir malzeme biçimine önceden maruz kalması, aşılanan malzeme savunmalarını yenecek kadar güçlü olmadığı sürece, bu kişiyi bu tehditlere karşı daha dayanıklı hale getirecektir” diyor..

McGuire bunu düşünüyor Aşılama, iki nedenden dolayı destek argümanları vermekten daha etkili olacaktır:

1. Birinin inancını savunma pratiğini kolaylaştırır.
2. Bireyin kendini savunma motivasyonunu arttır.

   (Eğer bir kişi her zaman bir inancı kabul etmişse ve hiç saldırı yapmamışsa, onun desteğinde tartışmalar hazırlamaması muhtemeldir).

Bunu kültürel aksiyomları (nadiren sorgulanan inançlar) kullanarak kanıtladılar: “Yemeklerden sonra dişlerinizi yıkamak iyi bir fikirdir” veya “penisilin insanlığa büyük yarar sağladı”. Ayrıntılı iki tip savunma bu inançların

• Desteğin savunulması: kültürel aksiyom lehine argümanlar sunun.
• Aşılama savunması: Aksiyomdan çürütülen argümanlar.

McGuire ve Papageorgis hazırlandı 4 deneysel koşullar:

1. Savunmayı destekledikten sonra saldırı.
2. Aşılama savunması ve ardından saldırı.
3. Savunmasız saldırı.
4. Ne saldırı ne de savunma.

sonuçlar:

• Herhangi bir savunma türü hiç olmamasından daha iyiydi.

Aşılama savunması, her ikisi de, daha önce zayıflatılmış bir biçimde aşılanmış olanlarla aynı aşıları kullanarak, aşılanmış başka bir argüman kullanırken olduğu gibi, sonraki bir saldırıya karşı direnç sağlayan, desteğin üstündeydi.
Aşılama, birkaç gün geçtikten sonra daha etkili görünüyor ve reddedilen tartışmaların alınmasından hemen sonra değil.

araştırma alıcının kültürel aksiyomlarda olduğu kadar kesin olmadığına ilişkin tutumlar kullanmak,:

1. Hem destek hem de aşılama mesajları eşit derecede etkili görünüyor.
2. Aşılama mesajları tarafından üretilen direnç zayıflamış olanlardan farklı argümanlara genelleştirilebilir..
3. Destek ve aşılama iletilerinin bir kombinasyonu, yalnızca destek iletilerinin kullanılmasından ziyade iknaya daha fazla direnç sağlar.

Oyalama

Dikkat dağıtma, ikna edici bir mesajın etkisini olumsuz yönde etkiler. McGuire. : "İkna edici bir mesaj alındığında dikkat dağıtıcı unsurlar argümanların öğrenilmesine engel olur ve bu nedenle tutum değişikliğini azaltır".

Bununla birlikte, belirli koşullar altında, dikkat dağıtma yalnızca azalmakla kalmaz aynı zamanda ikna edicileri de artırabilir: İnsanlar ikna edici mesajlara maruz kaldıklarında, iç karşı-argümanları mesajın savunduğu konuma karşı seslendirir, fakat dikkat dağıtıcı durum gelişmeyi engelleyebilir Bu tür karşılamaların ve tutum değişikliğine neden.

PE modeli tarafından açıklanmıştır:

• Düşük veya orta dereceli dikkat dağıtma düzeyleri tutum değişikliğini artırır, çünkü karşı koyma eğilimini azaltırlar, ancak dikkat veya kavrama ciddi şekilde zarar vermezler.
• Dikkat dağınıklığı yüksekse, alım etkilenebilir ve tutum değişikliği azalır..

Petty ve Cacioppo: "Dikkatin dağılmasının etkisi tb'yi uyandıran baskın bilişsel yanıta bağlı olacaktır":

• Eğer mesaj karşı kavgayı uyarırsa, dikkat dağıtma, karşı kavgaların gelişmesine müdahale eden artan iknaya yol açacaktır..
• Eğer mesaj lehimliliği kışkırtdığı için karşı düzenlemeyi teşvik etmezse, dikkat dağıtıcı bu olumlu cevapları engeller ve daha az kabul görür..

Kısacası, karşı-mesajlarda, dikkat dağıtma ikna etmeyi etkilediğinden, mesaj karşı iddialara neden olmalı.

Bu ne zaman olmayabilir:

1. Mesaj alıcının dikkatini çekmiyor.
2. Kaynak güvenilirliği düşük (alıcı mesajı analiz etmenin gerekli olduğunu düşünmüyor).
3. Konu alıcıyı ima etmiyor veya ilgilenmiyor.
4. Dikkat merkezi, mesaja değil dikkat dağıtıcı sinyale yöneliktir..

Önlemenin etkileri

Aşılama teorisi ile ilgili: Alıcıyı, onu ikna etmeye çalışacaklarını uyarmanın basit gerçeği, ikna etmeye karşı direncini artırıyor.

neden: Karşı argümanlar uyarılır:

• Bildirim mesajdan önce ise ve ne tür bir ikna olacağı açıklanırsa, karşı almadan önce karşı dava hazırlanır..
• Bildirim önceden yapılmışsa ancak başka bir veri verilmemişse, mesaj alımı sırasında karşı tartışma yapılır..

Önleme tb'ye yol açabilir. beklenen davranış değişikliğinde: alıcı, ikna edilmesi zor bir kişi olarak görünerek "iyi görünmek" istediğinde Þ mesajın iletimi gerçekleşmeden önce mesaja göre gösterilecektir. Alıcıların “ikna edilmek” istedikleri durumlar olabilir (“militan”, dini, siyasi izleyiciler). Bu durumda, önleme coşkunuzu azaltmayacaktır. Papageorgis: Katılım derecesine veya konunun alıcının kişisel önemine bağlıdır:

• Büyük katılım varsa, önleme ikna edici etkiyi azaltır.
• Çok etkileyici değilse, önleme tutum değişikliğini etkilemez.

Yan etkilerin devam etmesi

Hovland ve diğ. ikna edici bir mesajın etkilerinin, mesajı yayınladıktan hemen sonra daha yoğun olacağını düşündüler. Tutum değişikliği, mesaj hatırlandığı sürece devam eder..

İkna edici etkinin kapatılması

İkna edici etkiler zamanla azalır, ancak Tek bir geçici kalıp yok: EP'ye göre: daha ikna edici ikna merkezi yoldan meydana gelenler: Mesajın etkileri, üretilen bilişsel tepkilerin miktarına bağlı olarak daha dayanıklı olacaktır. Üretilen bilişsel tepkilerin sayısını artıran faktörler:

1. Mesajın ve argümanlarının belirli bir sınıra kadar tekrarlanması.
2. Argümanların çeşitliliği ve karmaşıklığı.
3. Alıcının katılımı.
4. Bilişsel tepkilerin alıcının kendisi tarafından üretilmesi olgusu.
5. Tutum erişilebilirliği.
6. Bilginin vericisi olarak alıcının rolü.

Uyuşturma etkisi

Arada sırada, tutumdaki değişiklik, bir süre olduğu zaman, uyuşturucunun of uyuşma etkisinin hemen ardından olduğundan daha büyüktü..

Aşağıdaki koşulları karşılayan çok özel durumlarda ortaya çıkar:

• Mesajın içeriği ve çevresel sinyaller (örneğin güvenilirlik) tutum değişikliğini ayrı ayrı etkilemeli ve birbirlerini etkilememelidir..
• Alıcılar, mesajın içeriğini dikkatlice analiz eder, ikna eder ve bu bilgileri hafızada saklar..
• Mesajı aldıktan sonra, alıcılar mesajın ikna edici etkisini iptal eden onaylamayan bir sinyal alırlar (örneğin kaynağın güvenilirliği yoktur)..
• Zamanla, alıcılar mesajın içeriğini unuttuklarından daha az önemli olan bu sinyalin etkisini unuturlar..

Eylemin bir sonucu olarak tutum değişikliği

Festinger, Riecken ve Schachter (1956), insanların davranışlarını kendilerine ve başkalarına (davranışların rasyonelleştirilmelerine) haklı göstermenin ne kadar önemli olduğunu vurguladı ve sonunda gerçeklerin kanıtlarını geçersiz kılabilir. Marian Keeh tarikatına sızan soruşturma.

Festinger, bu ve diğer çalışmalardan bilişsel uyumsuzluk teorisi. Uyumluluk İhtiyacı 50'li yılların sonunda, insanın söylediği ve düşündüğü şeyle tutarlı bir davranışı sürdürmesi gerektiği hipotezinden yola çıkan bir dizi teori ortaya çıkmıştır. Heider'in dengesi teorisi Heider'in dengesi teorisi "Tutumlarımıza dayanarak insanlara yönelik sempatiler veya antipatiler düzenleme eğilimi var".

Kişilerarası ilişkilerde denge hoş bir duygusal durumdur. İki kişi karşılıklı sempati duyduğunda ve başka bir kişiye, nesneye veya önemli bir konuya karşı benzer bir tavır sergilediğinde (+ veya -) meydana gelir. Anlaşmazlık varsa, kişisel tutumun değişimini ya da diğerinin tutumunu değiştirme girişimini tetikleyen ya da o kişiyi düşündüğümüz kadar güzel olduğunu düşünen hoş olmayan bir durum vardır. Bir kişi bizden hoşlanmıyorsa, onlarla aynı fikirde olmamak duygusal dengesizlik üretmez.

Osgood ve Tannenbaum'un uyum teorisi

Bir bilgi kaynağına yönelik tutumla tutarlı olan inançları sürdürme gereği: Bir ilk görüş ile bir bilgi kaynağı arasında tutarsızlık varsa, kaynağın değerlendirmesini veya fikir değişikliğini değiştirme eğilimi olacaktır..

Festinger'in Bilişsel Uyumsuzluk Teorisi

Kişinin kendileri hakkında sahip olduğu bazı bilgiler, davranışları veya çevreleri birbiriyle eşleşmediğinde, davranışlardaki değişiklikleri tahmin etmeye çalışın. Teoriler arasındaki benzerlikler: Düşünceler, tutumlar ve davranışlar arasındaki tutarsızlık, insandaki rahatsızlık duyumlarına neden olur, tutarlılık arayışını teşvik eder.

Teoriler arasındaki farklar:

• Denge teorisi ve uyum teorisi, bilişsel bir problem olarak tutarsızlık problemi, mantık eksikliği, düşünce ve davranış arasında rasyonellik arayışı içindedir..
• Bilişsel uyumsuzluk teorisi, tutarlılığın arandığı farklı bir psikolojik ilkeye işaret eder. Bu bir motivasyon sorunudur

Bu makale tamamen bilgilendiricidir, Çevrimiçi Psikoloji bölümünde, teşhis koyacak veya tedavi önerecek fakültemiz yoktur. Sizi, davanızı özellikle tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz..

Benzer makaleleri okumak isterseniz İknaya Direnç - Aşılama Teorisi, Sosyal Psikoloji ve Organizasyonlar kategorimize girmenizi tavsiye ederiz..