Toplumsal etki ve teknikleri

Sosyal etki Bir kişinin duyguları, görüşleri veya davranışları başkalarından etkilendiğinde ortaya çıkar. Sosyal etki birçok biçime bürünür ve uygunluk, sosyalleşme, akran baskısı, itaat, liderlik, ikna, satış ve pazarlama. 1958'de Harvard psikoloğu Herbert Kelman, üç geniş çeşitlilikte sosyal etki tanımladı..

Sosyal etki

İkna edici bir mesajla karşılaştığında, alıcı şunları yapabilir:

1. Mesajı rasyonel olarak işle.
2. Sezgisel taramadan uzaklaş.

Allport gibi bazı yazarlar için sosyal etki Sosyal Psikoloji çalışmasının merkezi hedefidir. Allport, sosyal etki çalışmasını tanımlar: Bireylerin düşüncelerinin, duygularının ve davranışlarının başkalarının gerçek, hayal edilen veya ima edilen varlığından nasıl etkilendiğini anlama ve açıklama girişimi. İnsanlar bazen etkili bir ajan, bazen de diğer insanlardan etkilenen bir hedef olarak müdahale ederler. Etki her zaman kasıtlı veya açık değildir.

KİŞİSEL SOSYAL ETKİ VEYA DUYURU

Etkileme ve ikna etme süreçleriyle, şefkatimiz, inançlarımız, tutumlarımız, niyetlerimiz ve davranışlarımız yapılandırılır. Etkileme niyeti her zaman başkalarının, bireylerin veya grupların davranışlarında bir değişiklik sağlamayı amaçlamaktadır. Bazen amaç, somut bir davranış sergilemektir (kahvaltı hazırlamak); diğer zamanlarda, tutumları etkilemesi amaçlanmıştır (doğanın duyurulması). Etkileme girişimleri verilebilir: Yüz yüze işlemlerde. Medya aracılığıyla.

ETKİ ÇALIŞMASI TİPOLOJİLERİ

HEDEFE BAĞLI etkinin etkeni: a) Somut bir davranış sergileyin alıcıda. b) Tutumlarını değiştirmesini sağla uzun vadede davranış değişikliği yapmak. SENARYO'A BAĞLI gerçekleştiği yer:

1. Doğrudan kişilerarası veya yüz yüze iletişim: Etkileşim iki yönlü ve diyalektiktir. Etki ajanı ve hedefi aynı anda müdahale eder. Etkinin hedefi kendi konumunu belirlemeye katılır.
2. Bir kitleye yönelik doğrudan iletişim: Tek yönlü ve çok az karşılıklı etkileşim (ralli). Etkinin hedefi reaksiyonlarla (alkışlar, yükselmeler) ifade edilebilir, ancak etkinin etkeni üzerindeki etkisi daha azdır.
3. Kitle iletişimi: Communicator ve izleyici arasında doğrudan temas yok. Etki tek yönlüdür.

Beyaz, yalnızca iletişim ortamını kabul ederek veya reddederek etkileyebilir. Sosyal psikoloji, kişilerarası nüfustaki psikolojik süreçleri ve en etkili etki taktiklerini analiz eder. İnsanların neden belli bir şekilde davrandıklarının daha iyi anlaşılmasına, kendilerini manipülasyondan korumak ve etkileme teknikleri konusunda uzmanlaşmaya katkıda bulunur..

Etkileme teknikleri

Millet, etkilemek istediğimizde taktik kullanıyoruz.

ROBERT CIALDINI, bir dizi psikolojik ilke ile ilgili gözlenen tüm etki tekniklerini sistematikleştirmiştir. Psikolojik ilkeler, birçok sosyal davranışın türetildiği veya farklı etkileşim durumlarında hareket etmek için bir rehber görevi gören insanın temel ve temel özellikleri olarak anlaşılmaktadır. Etkileşim süreçlerinde faydalı olduklarından, belirli bir yanıtı tetiklemeye çalıştığınızda çalışmaları kolaydır..

Bu taktikler, altında yatan psikolojik ilkeye göre gruplandırılabilir. 6 ETKİ İLKELERİ: Karşılıklılık ilkesi: "Başkalarına bize davrandıkları gibi davranmak zorundasınız." Önceden bir hediye veya iyilik verilenleri amaçlarımıza atanmaları konusunda ikna etmek daha kolaydır..

Kıtlığın başlaması: “Başarması daha zor olan şeylere değer”. Herhangi bir fırsat bizim için daha az erişilebilir olduğu için daha çekici görünüyor (ekonomik maliyeti veya gerektirdiği çaba nedeniyle). Sosyal doğrulama ilkesi: Çevremizdeki insanlar gibi davranma eğilimi. Çoğu durumda, bizim gibi insanların yaptıklarını yapmak genellikle uygun olur..

Sempati ilkesi: İstediğimiz veya istediğimiz insanları yapma eğilimi. Bir insanın uyandırdığı çekim büyüdükçe, etkileme olasılığı artar. Otorite ilkesi: Emir verenlere itaat etme zorunluluğu. İtaat, sadece meşru otorite için değil, aynı zamanda otorite ile ilgili sembollere. Tutarlılık ilkesi: Önceki eylemlerle ve daha önce edinilmiş taahhütlerle uyumlu olmanın önemi

. Yukarıdaki prensiplerin ortak özellikleri:

1. Çoğu durumda yararlıdırlar.
2. Toplumsal olarak çok değer verilen bir arada yaşama normlarıdır..
3. Çocukluktan öğrenilirler.
4. Sosyal bir durumda hızlı bir şekilde yorumlamak ve hareket etmek için sezgisel veya bilişsel kısayol işlevi görürler.
5. Amaçlarını gerçekleştirmek için genellikle mahkumiyet uzmanları tarafından kullanılırlar..

Sezgisel olarak kullanılmaları gerçeği kışkırttığı anlamına gelir otomatik cevaplar. Bu tür cevaplar zamandan ve zihinsel kapasiteden tasarruf etme avantajlarına ve hata olasılığını artırmalarının dezavantajına sahiptir. Etkileşim özelliklerine bağlı olarak, bazı ilkeler diğerlerinden daha iyi çalışır.

Etki taktiklerinin etkinliği, onları duruma uygun bir şekilde kullanan etkileyicilerin ve etkileşime katılan kişilere bağlıdır. Birden fazla ilkenin ortak kullanımı, etkilenme olasılığını maksimuma çıkarır..

Bu makale tamamen bilgilendiricidir, Çevrimiçi Psikoloji bölümünde, teşhis koyacak veya tedavi önerecek fakültemiz yoktur. Sizi, davanızı özellikle tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz..

Benzer makaleleri okumak isterseniz Toplumsal etki ve teknikleri, Sosyal Psikoloji ve Organizasyonlar kategorimize girmenizi tavsiye ederiz..