Kıtlık prensibi bizi almaya teşvik etmek için bir numara

Satıcılar, çok iyi biliyorlar ki, herhangi bir ürünün satışını iyileştirmenin iyi bir numarası, müşteriyi bir kıtlık süresinin yaklaşmakta olduğu konusunda uyarmaktır. Ve burada halk için mağazalarda ve mağazalarda çalışan satıcıları değil, düzenli olarak kendi mağazalarında sipariş almak için müşterilerini ziyaret eden fabrikaları ve şirketleri temsil eden satıcıları kastetmiyorum..

Müşteriye bu ürünün veya o ürünün gelecek haftadan itibaren kaybolacağını, çünkü fabrika tatil için kapandığından, çünkü üretimi için hammadde tükendiğinden veya ne olduğu için, Kendini güvende hissetmek için normalden fazla bir şey istemek için cesaretlendirmenin bir yolu ve acil ihtiyaçların karşılanması ile. Bu kıtlık ilkesi hakkında.

Kıtlığın başlaması, bir şey satmak için yararlı

Araştırmalar ayrıca, satıcının öngördüğü kıtlığın "söylenti" veya "münhasır bilgi" karakterine sahip olması durumunda, söz konusu eşyanın siparişinin iki veya üç katına çıkabileceğini de söylüyor. Strateji şöyle bir şeye çevirir:

"Bu aramızda, ama görünüşte şampanya için Noel için eksik olacak gibi görünüyor. Fabrika bir sendika sorunu yaşıyor ve işçiler o zaman için grev yapmayı planlıyorlar. Facturist olan Carlitos, bana tesisin delegesinin bir arkadaşı olduğunu söyledi. Şirketin sahipleri hala hiçbir şey bilmiyor. Belki de siparişi biraz daha kutu ile güçlendirmelisin, ama kimse bunu bilemez. Size yıllar sonra bizi birleştiren güven hakkında bilgi veriyorum ".

Ancak kıt iyilik mücadelesi başka biçimler alabilir. Bakalım ne onlar?.

Aynı için rekabet

"Münhasırlık" a ek olarak, bu psikolojik numaradan en iyi şekilde yararlanabileceğiniz bir başka değişken daha vardır: kaynak korkutmaları için "rekabet"veya. Örnek vermek gerekirse, sanığın bankasını, bana tüm sektörün öfkeli nefretini kazanması muhtemel olan emlak endüstrisine teklif ediyorum..

Bir örnek alalım. Düğünlerini planlayan ve beraber taşınan bir çift, kiralık bir daireyi ziyaret etmek için emlakçı ile randevuyu birleştirir. Mülkiyet çiftin ihtiyaç duyduğu şeydir: üç odası var, parlak, tesisler için düşük faturaları var (gaz, elektrik vs.). Teknik bilgilere göre, yer mükemmel. Şimdi hangi durumda olduğunu görmemiz gerek..

Ancak, emlakçı (bir süredir mülkle ilgili soruşturmalara katılan), aynı gün için, ilgilenen birkaç kişiyi, kaçınılmaz olarak, aşağıdakilerin gerçekleşeceği 10 ya da 15 dakika farkıyla belirtir: Şüphe götürmeyen muhabbet kuşlarının çifti, satıcı tarafından yönlendirilen yere yürüdü ve aralarında kiralamanın avantajları ve dezavantajları konusunda kendi aralarında görüşmeler yaparken, ikinci bir çift de aynı niyetle geldi… Sonra ne olacaksa, püf noktası.

Emlakçı, ilk çifte yaklaşır ve gizli bir şekilde, neredeyse fısıldayarak, mülkü diğer insanlara gösterirken, onu bir an için mazeret ettiklerini söyler, ancak bu durumda öncelikli olmaları konusunda endişelenmeyin. aynı gün bir işaret bırakmak isteyen.

Öte yandan, benzer koşullarda, yeni gelenler onlara daha önce gelen ve mülkü elinde tutmak isteyen bir çift olduğunu söylüyor. Ancak, her durumda, oraya gittiklerinden beri, onlara mükemmel bir yer gösterecekler ve diğer ilgili tarafların fikrini değiştirmesi durumunda onu tutabilecekler.

Tuzak silahlı. Hem önce gelenler hem de sonra gelenler, o daireye duydukları orijinal ilginin katlanarak büyüdüğünü düşünüyorlar. Birdenbire, kıt bir emtiadır ve bunun için de rekabet etmeleri gerekir..

Restoranlarda rekabet

Bir ürünün yüksek bir sosyal talebi olduğunda veya en azından aşağılık psikolojik püf noktaları sayesinde, ona sahip olma konusundaki ilgimizin otomatik olarak arttığına inanıyoruz.. Ev yapımı pazarlama stratejisinin ardındaki fikir, ancak birçok restoran tarafından uygulanan, etkili.

Kuruluş içinde yeterince fiziksel alan olmasına rağmen, oda öğretmeni veya mekanın yöneticisi gelen restoranın kaldırımda dışarıda beklemesini sağlar. Bu nedenle, sık sık yerin kapısında uzun çizgiler oluşuyor, bunun için geçen herkese, akşam yemeğinde sabırla bekleyen çok sayıda insan varsa, kesinlikle mükemmel olması gerektiği için olması gerektiğini öne sürüyor. Ne de olsa, sonuç buna değmezse, gönüllü olarak bu işkenceye kim gönderebilir??

Talebi taklit etmek

Aynısı halka açık gösteriler için de geçerlidir. Toplumsal talep kavramının rehberliğinde, yanlışlıkla şu anda gösterilen bir filmin büyük bir izleyici kitlesine sahip olduğunu ya da gazetede okuduğumuzdan ya da kendi gözlerimizle geniş çizgileri gördüğümüz için düşündük. sinemanın girişinde oluşurlar, öyle olması gerekir, çünkü film yedinci sanatın gerçek bir harikasıdır..

Daha çok. Doktorlar, psikoterapistler ve hatta falcılar, tarot okuyucular ve en çeşitli doğaya sahip dolandırıcıların var. Kamusal gündemlerini kamuoyuna açıklıyoruz, böylece onlara gelen çok sayıda insanı tanıyoruz.. Bir vardiya elde etmede gecikme, bazı durumlarda birkaç ay olur. Amaç her zaman aynıdır: servise erişimdeki zorluk derecesini artırmak, böylece pozitif korelasyonda arzu edilebilirlik derecesini ve algılanan profesyonellik seviyesini de arttırmak.

Rasyonelleştirme

İnsanların kendilerini çılgınca attıkları ve yüzlerce ve binlerce pirananın bir bankası gibi küçük bir balığın yaptığı kıt bir iyilik için rekabet ettiği zamanlar vardır..

"Bir şey kıt ise, herkesin istediği içindir. Ve eğer herkes isterse, bunun iyi olması gerektiği için ".

Bu, bu belirli psikolojik fenomenin altında yatan düşünce mantığı (veya daha doğrusu "mantıksız" düşünce) gibi görünüyor. Aniden diğer insanlarla mücadelede yakalandığımız ürün veya hizmete atfettiğimiz tüm olumlu nitelikler, çoğu zaman aşırı eylemlerimizde bizi haklı gösterecek ve güvence altına alacak rasyonelleştirmelerden oluşur..

"Restorana girmek için bir buçuk saat beklemek zorunda kaldım, ama her zaman buna değer, oradakiler ülkedeki en iyi rabas'ı yapıyorlar".

Bu tür yorumlar, deneyimlerimizi bir arkadaşa anlattığımızda tipiktir. Şimdi, orada gerçekten en iyi kalamar yapıyorlar mı? Gerçekte olduğu şüpheli, ancak vicdanımızı ve benlik saygımızı yaramaz bıraktığımıza inanmamız gerekiyor..

Aslında kendimizi doğru şeyi yaptığımıza ikna etmek için kullandığımız bir tartışma., Açıkta çok uzun süre beklemeye karar vermemize dair herhangi bir şüphemiz olduğunda basit bir kalamar tabağı yemek.

Personel seçiminde rekabet

Birçok şirket danışmanı, personel arayışı ve seçimi ile görevlendirildiklerinde aynı dinamiğe başvururlar. Günümüzde, “değerlendirme” olarak adlandırılan şeyde belirli bir pozisyon isteyen tüm adaylarla tanışmak çok yaygındır. Temel olarak, farklı başvuru sahiplerinin birbirleriyle etkileşime girmeleri ve çalışma alanlarıyla ilgili sorunları çözmek zorunda oldukları bir dizi faaliyete katılmaları gereken bir grup görüşmesidir..

Prensip olarak değerlendirme fikri zaman kazanmak ve insanların sosyal becerilerini ve takım olarak çalışırken becerilerini değerlendirmektir., Süreci, gladyatör mücadelesine rağmen, buna ithaf olmuş psikologlar için kötü olmaktan çıkmıyor XXI. yüzyıl modelinde bir tür coliseum ile eşsiz ve değerli bir iş elde etmek için savaşan.

Bazı abartı kenarları ile Marcelo Piñeyro'nun "El Método" filmi, çok uluslu bir şirkette bir yönetici pozisyonu için birkaç adayın birbirleriyle yüzleşme şartlarına göre zorlandığında nasıl bir düşmanca ve acımasız bir değerlendirme haline gelebileceğini güçlü bir şekilde gösteriyor İstenen kupayı elde etmek için, sürecin yapıldığı binanın dışındayken izleyici, krizin yaşandığı bir dünyayı görebilir, açlığa, sosyal memnuniyetsizliğe ve protestolara katlanabilir; içerideki kapılar.

Kişisel ilişkilerde rekabet etmek

Bu eşsiz psikolojik fenomen daha samimi ve kişisel bir düzeyde bile görülebilir., sosyal ilişkilerde.

Bir çift birkaç yıl süren mahkeme sonrası ilişkilerini sonlandırmaya karar verir. Her ikisi de sevginin tükendiğine ikna olmuş durumda ve herkesin kendi başına devam etmesi daha iyi. Birkaç ay boyunca, yeni bir kızla çıkmaya başlayana ve bilgi eski karısının kulaklarına ulaşana kadar, oldukça iyi idare ediyorlar. Bu noktaya ulaştı, kıskanç hissetmeye başladı. Daha önce değil, şimdi.

Aniden çocuğa yoğun ve açıklanamaz bir ilgi duyuyor. Ve uzun bir süre birlikte olmadıklarında, ona yardım edemez, ancak artık kendisine ait olmayan şeyleri geri almak için pişmanlık ve arzuları deneyimleyebilir. Tabii, şimdi "bir başkasına ait". Bir rakip görünümüne eklenen kullanılamazlığın kesinliği, kaybedilen ilgiyi yeniden etkinleştirir ve sahip olma içgüdüsünü tetikler.

Okuyucu arkadaş yetiştirdiğim davanın fantazi ve abartılı olduğuna inanıyor mu? Hiç de değil! Olağandışı bir sıklıkta olan bir şey, profesyonel kariyerim boyunca sürekli olarak bunu gözlemledim. Bu şekilde değişebilir ve çelişkili hale gelebiliriz.