Yoksullar zenginlerden daha rasyoneldir, satın alma kararlarını verir.

Aşağıdaki senaryoyu hayal edin. Bir iş günü, yeni bir yazıcı satın almak amacıyla elektronik cihazlar satan bir tesise gidiyorsunuz. Bir zamanlar orada, birileri size yazıcının fiyatının 250 avro olduğunu bildirir ve bununla birlikte, bulunduğunuz yerden 20 dakika sonra bir mağazada aynı ürünü 50 avro daha ucuza alabileceğinizi bilirsiniz.. Bu paradan tasarruf etmek için yolculuk yapmak için buna değer mi??

Muhtemelen, bir aciliyet ortaya çıkmadıkça. Ancak, yazıcı 1000 avroya mal olursa ne olur? 50 Euro tasarruf etmek için 20 dakika yürümek iyi bir seçenek gibi görünüyor mu? Bu durumda daha fazla şüpheniz olması mümkündür..

Zavallı ve zengin: ekonomik kaynaklarını nasıl yönetdikleri konusunda ne gibi farklılıklar var??

İlginç bir şekilde, ikinci durumda, insanların diğer mağazaya gitme rahatlığını küçümseme olasılığı daha yüksektir, ancak tasarruf her iki senaryoda da aynıdır: 50 Euro, dikkate değer bir miktar değil. Yazıcının 250 avroya mal olduğu zaman yolculuğa çıkmaya karar vermek ancak daha pahalı olduğu zaman yapmamak açık bir belirtidir. kararlarımız satın alma ve ekonomi ile ilgili sadece rasyonel maliyet-fayda ölçütlerine katılmazlar. İlginçtir ki, daha iyi bir ekonomik durumda olan insanlarda bunun daha belirgin olduğu görülürken, fakir insanlar bu tür tuzağa bu kadar kolay düşmezler..

Bir araştırma ekibi, bu farklılaşmış eğilimler hakkında kanıt sağladı; bu da zengin ve fakir yüzün, yazıcı örneğinde anlatılana benzer bir durum olmasını sağladı. Bunu yapmak için, 2500'den fazla katılımcıyı iki gruba ayırdılar: gelirleri ulusal ortalamayı aşanlar ve gelirleri aynı seviyenin altında olanlar.

Dergide yayınlanan sonuçlar Psikolojik Bilim, Onlar merak ediyorlar. "Zengin" grubun üyeleri, ürünün daha ucuz olduğu zamanlarda yolculuğa çıkma eğiliminde olma eğilimindeyken, bu durum, ortalamanın altında geliri olan insan grubunda olmadı. İkincisi, her iki senaryoda da aynı oranda seyahat etme olasılığı vardı..

Bu neden olur?

Çalışmayı yönlendiren araştırmacılar bu kalıbın şöyle açıklandığına inanmaktadır: Zengin ve fakirlerin seyahat etmenin buna değip değmeyeceğini düşünme şekli. Gelirleri yüksek olan insanlar, sorunu ürünün fiyatından ele almaya meyillidir ve indirim, toplam ödeme fiyatına bağlı olarak aşağı yukarı önemsiz göründüğünden, kararları ödemek zorunda oldukları tutara bağlı olacaktır. Bu, bir sezgisel yönteme örnektir: indirim, fiyatla karşılaştırıldığında küçük görünüyorsa, bu gerçekten çok önemli değildir. Bununla birlikte, düşük gelirli insanlar, ürünün fiyatına değil indirime değer vererek başlayacaklardı ve oradan tasarruf edilen miktarla ne alabileceklerini düşüneceklerdi: belki bazı iyi pantolonlar ya da bir restoranda iki kişilik bir akşam yemeği.

Kısacası, az geliri olan kişilerin iskonto vereceği değer, ürünün toplam fiyatına bağlı değildir, ve bu nedenle daha sağlam ve daha rasyonel bir kriter. Muhtemelen, bu insanlar günlük olarak bir fayda-maliyet mantığına göre karar vermeye zorlanırken, daha rahat bir ekonomik durumda olan nüfus ne satın alınacağına ve nerede yapılacağına karar verirken bazı eksantriklikleri karşılayabilir..

Ekonomiden düşünce biçimine

Karl Marx, kökeninin farklı olduğunu düşündüğümüz kavramsal kategorilerin farklı olduğunu iddia etti. üretim modları Her dönemin. Benzer şekilde, bu gösteri gibi çalışmalar ekonomik alan düşünme biçimini nasıl etkiliyor?. Zengin ve fakir arasındaki ayrım çizgisi yalnızca maddi geçim araçlarında değil aynı zamanda gerçeğe yaklaşmak için kullandıkları farklı bakış açılarında da bulunur. Bir bakıma, ekonomik olarak büyümek için az ya da çok imkanın olması işlerin daha farklı görünmesini sağlayabilir.

Bunun ekonomik açıdan en dezavantajlı nüfusu imtiyazlı bir sınıfa dönüştürmesi gerekmez, çünkü bazı kararlar alarak daha rasyoneldirler. Muhtemelen bir maliyet-fayda mantığını izlerler, çünkü tam tersi onlara diğer insanlardan daha fazla zarar verebilir: bu bir geçim ihtiyacına dayalı düşünme tarzı. Belki de en mütevazi halk katmanları ve ayrıcalıklı azınlıklar arasındaki düşünce tarzını ayıran tuzakları anlamak bazı sosyal sorunları daha iyi çözebilir..

Bibliyografik referanslar

• Shah, A.K., Shafir, E. ve Mullainathan (2015). Kıtlık Çerçevelerinin Değeri. Psikolojik Bilimler, 26 (4), s. 402 - 412.