Satın alma işlemimizin sona ermesi için çevrimiçi mağazalar tarafından kullanılan stratejiler

Çok eski zamanlardan beri, insanlar komşumuzdan faydalanmak için yararlanmak için psikolojik numaralar kullandılar.

Tabii ki, bu hayatta kalma aracı bu güne kadar sürdürüldü, ve hatta hile yapmayan birçok şirketin ve insanın çalışma şeklinin bir parçası bile, çünkü yasa pek çok durumda onları uzak tutuyor, istedikleri seçeneği tercih etmek için beynimizi manipüle etmeyi başarabiliyor.

Çevrimiçi mağazaların psikolojik püf noktaları

Büyük süpermarket zincirlerinin geçmişte konuştuğumuz bu numaraların çoğunu kullandığı, böylece ihtiyaç duyduğumuzdan daha fazla satın aldığımız bilinmektedir. Bu teknikler, tüketici davranışı denilen pazarlama alanı tarafından derinlemesine incelenmiştir. Nöropazarlama gibi disiplinler sayesinde ilerlemeye devam ediyor.

Bununla birlikte, son zamanlarda fiziksel ticaretteki alımlar çevrimiçi ticaretin ortaya çıkması nedeniyle azalmaktadır. Ve bunun nedeni, çevrimiçi bilgisayarların neredeyse bilgisayar bilgisi olmadan Internet'te bir ticaret oluşturmanıza ve sürdürmenize olanak sağlayan 1 ve 1 gibi platformların sıcaklığındaki yükselişidir. Bu nedenle, internette gelişen hem küçük hem de büyük işletmeler fiziksel ticaret gibi daha fazla satış elde etmek için bazı psikolojik püf noktaları da kullanıyorlar.

İndirimli fiyatlar

Çevrimiçi pazarlamacılar tarafından kullanılan farklı stratejiler arasında, tüketicinin hissedebileceği zarardan kaçınmaktan yararlananlar da bulunmaktadır. Bu anlamda, orjinal fiyat ile birlikte gösterilen fiyat indirimleri, potansiyel bir alıcıya sunulan tasarruf göz önüne alındığında, büyük bir satın alımın çok iyi bir fiyattan kaybedildiği hissini veriyor..

ayrıca, Birçok şirket, özellikle de havayolları ve barındırma sayfaları, kıtlık ve aciliyet hissi ile oynuyor. Bu şekilde, Booking gibi web siteleri size ilgi çeken sadece otelde tek bir oda kaldığını ve o anda o anda ilgilendiğiniz aynı konaklama yerine bakan birkaç kişi olduğunu göstermektedir. Aynı şekilde, potansiyel tüketici için aciliyet yaratan sınırlı bir süre için indirim de yapıyorlar. Amazon, “X” dakikadan önce söz konusu ürünü satın alırken ertesi gün veya mümkün olan en kısa sürede bir ürün alma olanağını da dahil ederek kendi lehine zaman olarak bir silah kullanır..

Birkaç ürün alırlarsa ücretsiz

Öte yandan, bir çok tekrarlayan teknik, belirli bir miktardan ücretsiz gönderim sunmaktır; bu da çoğu zaman, hiçbir bedel ödemeden gönderi alabilmemiz için gerçekten ihtiyacımız olmayan şeyleri satın almamızı sağlar..

Buna ek olarak, çevrimiçi satıcılar çok ısrarcı olabilir, çünkü istediğiniz ürünü seçtikten sonra, satın alma işlemini tamamlamamış olsanız bile, yine de diğer web sitelerinde reklamlar aracılığıyla ilgi gösterdiğiniz ürün veya hizmet size sunulacaktır. 'çerezler'.

İyi kullanıcı deneyimi

Ancak, şüphesiz, herhangi bir web sitesinin satışını gerçekten artıran şey, numaraların ötesinde, satın alma işleminin mümkün olduğunca kolay, rahat ve keyifli olmasıdır. Bu anlamda, elektronik ticaret devi Amazon, web zaten kişisel ve ödeme bilgilerinize sahip olduğunda, satın almayı Checkout Express ile tek bir tıklamayla sonlandırmanızı sağlar. Ve online satış uzmanlarının gittikçe artan bir şekilde alıcıların tembel olduklarını ve alışveriş sepetlerinin birçoğunun satın alma işlemini tamamlamadan yarı yolda bıraktığını gösteriyor..

Ancak, çevrimiçi mağazalar bizi çoğu zaman istediğimizden daha fazla para kazanmasına rağmen, daha az harcama söz konusu olduğunda çok faydalı olabilir, özellikle de çevrimiçi para tasarrufu yapmak ve çoğu zaman sabra sahip olmak için ipuçları.