Büyük markaları kullanan 5 püf noktası

Toplumun kökenlerinden ve takas (benzer değerdeki malların değiş tokuş edilmesi gibi) ilk ticari yöntemlerinden günümüze, girişimcilerin ürünlerinin tanıtımını yapmalarını ve ürünlerini en iyi satanlar olmaları için teşvik etme ihtiyacı yarattı..

Geleneksel olarak, şirketlerden daha fazla gelir elde etme eğilimi markalarını tanıtırken daha fazla kaynak kullanmaya dayanıyordu. Örneğin: Beş reklam bir otomobil markası için yılda 100.000 araba artışına katkıda bulunursa, teorik olarak 10 reklam satışı yapmak iki kez artacaktır. Kaynakların artışı daha fazla maliyet gerektirmiyorsa, bu strateji mükemmel bir denklem olacaktır, çünkü bazı durumlarda faydaların geri dönüşü yatırım yapılan sermayeden daha azdır..

Bu ikilemi çözmek için, insan davranışının yeni teknolojiler ve nörolojik araştırmalar yoluyla incelenmesi sözde Neuromarketing'i aydınlattı. Bu, tüketicilerin beyninin daha düşük maliyetle daha fazla satış elde etmek için nasıl çalıştığını anlamayı amaçlar. Bakalım bu numaraların ne satması gerekiyor? birçok ürünü pazarlamak için yaratılan markaları kullananlar.

• İlgili makale: "Pazarlama ve Reklamcılıkta 7 Anahtar Psikoloji Uygulaması"

Psikoloji anahtarlarını kullanarak satmak için püf noktaları

İşte beş Bizi satmak ve satmak için en popüler stratejiler Nöropazarlamadan tasarlandı. Onları tanıyor muydun?

1. Şimdi satın alın ve faizsiz taksitlerle ödeme yapın

Çeşitli çalışmalar, bir ürün satın almanın ağrıyla ilgili belirli nörolojik alanların aktivasyonuna neden olabileceğini göstermiştir. Bu gerçeği bilerek, şirketler bundan faydalandılar ve ertelenmiş ödemeleri ürünlerinin birçoğunda (özellikle daha yüksek maliyetlerde) teşvik etmeyi seçtiler.. Ekonomik ödemenin ertelenmesi avantajlıdır, çünkü satın almayı gerektiren kırıklıkların azaldığını varsayar.

Ancak, negatif aktivasyonu belirleyen değişkenin ani ödemesi değildir. Kalite-fiyat oranı gibi diğerleri, bir ürünün satın alınmasının "yüzün gözü" olup olmadığını da belirler..

Bu tür ödeme imkanları sayesinde satın alma girişimlerimiz artıyor.

• Belki de ilgileniyorsunuz: "En etkili 10 ikna tekniği"

2. Paketleri satın alın

Paketlerde satın alma, bütün değilse de her bir ürünün bireysel değerini saptayarak paranın ödenmesini sağladığımız rahatsızlığı azaltmak için başka bir stratejidir. Aslında, en popüler satış püf noktalarından biri.

Bir örnek alalım: mahalle pastanesinde bir pasta satın almak, parça başına 3 Euro'dur, kg'ı ise 10 Euro'dur. Şeker hayranları açıklığa kavuşturacak: 10 milyon euro karşılığında daha fazlasını alıyorum. Aynısı gıda gibi farklı sektörlerde ünlü 3x2 için de geçerli..

Setin satın alınması, dahil edilen her bir malın fiyatının daha düşük bir şekilde tespit edilmesini gerektirir; bu nedenle, ekonomik gider anlamına gelen olumsuz aktivasyonda bir azalma ve yapılan seçim için memnuniyet duygusu anlamına gelir..

3. Önce vs. şimdi

Aşağıdaki gibi telefonla pazarlama türündeki reklamları görmek çok popüler: Önce: 49.99 ve şimdi 39.99 ve benzersiz bir fırsat olduğunu düşünüyoruz. Bunun, sözde çapa ile ilgisi var. Satın almayı düşündüğümüz her yazı, kalitesi ve maliyeti ile yaptığımız değerleme için ödemek istediğimiz bir bedeli taşır.. Çapa veya yüksek fiyatlar koyarsak, bunları aşağı doğru değiştirerek, tam bir pazarlık olacak.

• İlgili makale: "Neden menüdeki ikinci en ucuz şarabı seçmiyorsunuz?"

4. iki tane alırım

Bir şişe şampuan almak için kaç kez gerekir ve nötr veya hassas ciltler için aloe vera ile istersek düşünerek uzun dakikalar geçiririz? Bu tür kararlarla karşı karşıya kalan girişimciler, kazanmalarını ve daha fazla satış almalarını sağlayan bir strateji yarattı. Pazarlama cazibesi olarak bilinen bu durumlarda çok önemli bir role sahiptir.

Tüm modellerin fiyat açısından benzer olduğunu ancak bir tanesinin daha küçük bir fiyat için% 25 daha fazla promosyon yaptığını hayal edin. Birçoğumuz açıklığa kavuştu, biraz daha fazlası için neredeyse iki katına çıkarıyorum. Değerlerin ve faydaların karşılaştırılmasına karar verirken beynimizde çok önemlidir, eğer gerçek kalite fiyatının arttığını anlarsak, bunun doğru seçim olacağını düşünürüz..

İstediğiniz şey satışları arttırmaksa, sadece benzer bir ürüne kıyasla gelişmiş bir ürün koymak Tüketici, fiyat kalitesinin daha yüksek olduğunu, yani daha düşük bir ürüne (yem olarak davranan) daha düşük bir ürüne eşit veya neredeyse eşit bir değer verilmesi durumunda, satışların artacağını anlayacaktır..

5. Küçült ve yen

Tüketiciler olarak, hepimiz yenilerini denemek istediğimizde 100 tahıl markası arasından seçim yapmanın yorgunluğunu hissettik. Gerçek şu ki Çok sayıda benzer seçenek arasından seçim yapmak zihin yorgunluğunu içerir.

Açık bir örnek, herhangi bir marka tarafından yapılabilecek kalite anketleridir. İlk soruları cevaplarken, dikkatimiz% 100'dür, ancak bir kez (ve özellikle çok sayıda olduğunda) madde sayısı, yorgunluğumuzu yitirmeye başlıyor ve daha kolay dikkat dağıtıyoruz ve çok fazla takdir etmeden cevap veriyoruz seçenekleri.

Bu tür keşifler için, geniş yiyecek alanları ve diğerlerinin yanı sıra çevrimiçi alışveriş, müşteri ihtiyaçlarını tespit eden ve seçim alanlarını en aza indiren seçeneklerin sayısını azaltmaktadır. 5 seçenek arasından seçim yapmak 10'dan daha kolay ve daha rahattır ve eğer birileri bize daha iyi bilgi verir ve rehberlik yaparsa!