Hangi ayak izi reklamı bilinçaltımızda bırakıyor?

Satış, içine daldığımız sosyal dinamiği korumanın anahtarlarından biri. Ayrıca, onları teşvik etmek, reklamlar tarafından sürekli bombalandı. Televizyonda yer dolduruyorlar, onları sokakta, metroda ve internette buluyoruz. Ve yine de, çoğu zaman bilinçsizce reklamcılığın etkilerinin neler olduğunu iyi anlamıyoruz..

Pazarlamanın değeceği en şaşırtıcı kurallardan biri İnsanlar ne yaptığımızı düşünmeden satın alma eğilimindedirler.. Bu nedenle, literatür bize edindiğimiz ürünlerin çoğunun itici bir hareketin ürünü olduğunu söylemektedir. Başka bir ifadeyle: Nadiren paramızı neye harcadığımız konusunda bilinçli bir seçim yaparız..

Bu nedenle, Çoğu şirket, reklamlara odaklanmayı içgüdüsel kısmımızı, arzumuzu uyandırmaya yöneltti.. Bu yüzden, bugünün makalesinde en yaygın olanlardan bahsedeceğiz, böylece bilinçdışı reklamların etkilerini keşfedebilirsiniz..

Duygusallık nedeni, neden bilinçsizliğe odaklanmalı??

Sosyal psikolojinin en önemli keşiflerinden biri, ikna alanındaki detaylandırmanın olasılık modelidir. Bu teoriye göre, elimizde büyük miktarda kanıt var., iki yolla ikna edilebiliriz. Biri mesajın rasyonelliğine bağlı olsa da, diğeri neredeyse yalnızca duygularımızla yapmak zorunda.

Birini veya diğerini kullanmamıza ne bağlı? görünüşe göre, seçimin, konu hakkında düşünmeye adamak istediğimiz zihinsel kaynak miktarıyla ilgisi var. Bir insan bir şeye yansıtma kapasitesine ve arzusuna sahipse, onları rasyonel bir şekilde ikna etmek gerekecektir. Ancak düşünmek istemezseniz veya istemiyorsanız, duygularınız seçtiğiniz şeyi belirleyecektir.

Bu modeli inceleyerek, dünyanın dört bir yanındaki reklamverenler bunu keşfetti. genellikle ne aldığımızı düşünerek çok fazla zaman harcamak istemiyoruz. Örneğin bir çamaşır makinesine ihtiyacımız olursa, normalde en iyi modeli seçmek için artıların ve eksilerin bir listesini çıkarmayacağız. Aksine, dikkatimizi çeken ve nispeten iyi çalışıyor gibi görünen ilkini seçme eğiliminde olacağız..

Bu yüzden, Onlarca yıldır şirketler reklamlarını bilinçsizliğe odaklamaya karar verdiler.. İçimizdeki belirli duyguları uyandırmayı başarırlarsa, satışlarının artacağını biliyorlar. Buna ek olarak, bu, reklamı yapılan ürünün gerçek kalitesinden bağımsız olarak sağlanacaktır..

Ürünleri duygusal olarak satmanın yaygın yolları

Tüketiciler genellikle farketmese de, hemen hemen tüm şirketler duygularımızın satın aldıklarımızla çok ilgisi olduğunu biliyor. Bu nedenle, reklamların çoğu, bu gerçeklikten yararlanmak için tasarlanmış bir dizi ortak özelliğe sahiptir. Daha sonra en yaygın olanları göreceğiz.

1- Ürünü refah ile ilişkilendirir.

Reklamlarda neden esasen mutlu insanlar olduğunu hiç merak ettiniz mi? Birçok çalışma gösterdiği gibi, cevap çok basit: mutluluk objektif verilerden daha fazlasını satar.

Sizi saran pazarlamayı düşünmeyi bırakırsanız, bunu anlayacaksınız. Genel olarak, duyurulanlar hakkında çok az bilgi verilir.. Bir otomobille ilgili reklamlar gördüğümüzde, onun gücü, teknik özellikleri veya bileşenlerinin kalitesi hakkında nadiren konuşuruz. Aksine, sürüş deneyimi, bize verecekleri sosyal statü veya sürüşün getireceği keyif üzerine odaklanılmıştır..

Bir dahaki sefere bir reklam gördüğünüzde kendinize aşağıdakileri sorun. ¿Satıcı, ürününüzle ilişkilendirmek istediğiniz olumlu duyguları nelerdir?? Eğer keşfederseniz, bilinçdışı reklamların etkisini kontrol etmeye bir adım daha yaklaşırsınız..

2- Münhasırlık

İkna etmenin en önemli prensiplerinden biri kıtlıktır. Bu, bir şeyin çok sınırlı veya bulmanın zor olduğuna inandığımız zaman, daha yoğun istiyoruz. Bu bize hem nesnelerle hem de insanlarla, işlerle veya deneyimlerle olur..

Reklamverenler, kıtlığın beynimizdeki gücünün tamamen farkındadır. Bu yüzden, En yaygın pazarlama stratejilerinden biri, bir ürünü birkaç gün içinde satın almak için tamamen münhasır veya belirli avantajları olan bir şey olarak satmaktır.. Bu şekilde, alıcılar bir şekilde satın alma işlemi yaparken bir fırsattan yararlandıklarını düşünüyorlar..

Belki de bu ilkenin kullanılmasının en belirgin işareti, Apple'ın "Farklı Düşün" kampanyasıdır. Bu marka ürünlerini münhasır veya alternatif olarak konumlandırmayı başardı. Yani, bugün milyonlarca insanın bir iPhone veya MacBook'u var..

Ancak, Apple bu zihinsel yaydan yararlanan tek şirket değil. Otomobil üreten firmalardan giyim markalarına, çok sayıda ürün satışlarını inanılmaz bir şekilde artırıyor;.

Tabii ki, bahsedilen iki ilke, aklımızda pazarlamanın tek etkisi değildir. ancak, evet onlar en yaygın olanlarıdır. Onlardan kaçınmak için tek çözüm, ne elde edeceğiniz konusunda daha bilinçli düşünmektir. Eğer rasyonel verilere bakarsanız, duygularınıza bakmazsanız, reklamın bilinçaltınız üzerindeki etkisinin çoğunu hafifletebilirsiniz..

Editoryal not: Bu makalede bilinçsizce, zihnimizin bu kısmının bilincimizin erişemediğini anlayamadık. Ancak, karar verirken mümkün olduğu kadar az enerji harcaması için, bilincin erişebileceği, ancak erişemediği (gözden kaçırılan) bir içerik yerine.

Reklam, insan aklı ile nasıl oynuyor? Reklamcılık o kadar gelişti ve o kadar rekabetçi bir hale geldi ki beynimizle en beklenmedik şekillerde oynadı.