Pazarlamaya uygulanan 5 psikolojik anahtar

Satın almak ya da satın almamak, işte soru. Ancak büyük markalar harekete geçemeyecek kadar yer bırakamıyor, bu yüzden uzmanlar ve iyi biliyorlar pazarlamaya uygulanan psikolojik anahtarlar. Büyük bir şirket genellikle rastgele çok fazla değişken bırakmaz. Aslında, eğer onlara güveniyorlarsa, hiç ayrılmazlar. Yani, bir pazarlama kampanyasında uyguladıkları her şey ürününüzü satın almanız için tasarlanmıştır.

Ancak, ürününüzü satın almanız için ne istediğinizi, neye ihtiyacınız olduğunu ve nasıl istediğinizi bilmeleri gerekir. Bu yüzden tüketiciyi inceliyorlar, Pazarlamada psikolojiyi uygulayabilmek, kullanıcıların aldığı her etkiyi optimize etmek.

Pazarlamaya uygulanan psikolojik anahtarlar

Satın alma sürecinde momentum çok önemlidir. Bu nedenle, Chase, Gallup ve Harris Interactive şirketi tarafından yayınlanan bir çalışmada, büyük reklamverenlerin teşvik etmek için temel aldığı pazarlamaya uygulanan bir dizi psikolojik anahtar tanımlanmaktadır. içimizde bu satın alma dürtüsü.

Beynimiz itici karar verme için bağlanır. Bu sebeple ya planlayarak ya da belirli bir anda, halkın 'puntazo' dediği şeyi hissettiğimiz için, her tarafımızdan “Şimdi satın al”, “Şimdi abone ol” gibi etkiler alıyoruz.?

Psiko pazarlama ve nöropazarlama üzerine yapılan çalışmalar, beyin bir seçeneğe veya başka bir seçeneğe karar vermek için nedenler aradığında içgüdüsel taleplerimizin çok büyük bir ağırlığa sahip olduğunu gösteriyor. Başka bir deyişle, içgüdüsel çok çeker. Uzmanlar bunu biliyor, bu yüzden "iyi bir şansı kaybetme korkusu" ile oynayın; örneğin, bir ürünün birkaç biriminin olduğunu söylediklerinde uyanmış olan.

Büyük ve küçük reklamverenler zihinsel kaynaklarımızın bilgisine dayanır (Tüketici, ne kadar az düşünürse o kadar iyi olmaya çalışırlar.) kampanyalarını başlatmak veya belirli bir ürünü sunmak. Kararlarımızın çoğunda duyguların önemli bir rol oynadığını biliyorlar, o kadar ki, sadece sebeplerden bir karar alırken (herhangi birşeye karar vermeme) engelleme eğiliminde olma eğilimindeyiz..

Görüntülerin kullanımı

Birkaç reklam kampanyası görsel yönü ihmal eder. Aslında, hiçbiri yapmama olasılığı çok yüksektir. Ve bu beynimiz bir fotoğrafı işliyor veya bir metinden çok daha hızlı alıyor, dolayısıyla satın alma sürecinde önemi.

Kaliteli bir fotoğraf, reklamcılık için mükemmel bir müttefiktir. Bu nedenle, bu ürüne veya hizmete sahip olmakla başarıyı gösteren güçlü bir görsel etkiye her zaman ihtiyaç duyulmasının nedeni, teklif edilenleri satın alanın daha mutlu, başarılı, zarif, başarılı bir kişi olacağı anlamına gelir ... Kısacası, daha iyi olacak veya Önceki kendinden daha iyi olacak.

Renk kullanımı

Pazarlama kampanyalarının renklerinin rastgele olduğunu veya güzel göründükleri için kullanıldığını mı düşünüyorsunuz? Gerçek şu ki, bilinmesi gereken vicdani çalışmalar olarak, bunun arkasında çok daha fazlası var. hangi tonlar daha iyi sonuçlar sunabilir.

Farkettin mi Twitter, Facebook, PayPal veya Microsoft gibi platformlardaki mavi miktarı? Açıkçası sıradan değil. Renk psikolojisi çalışmalarına göre, bu güven verir, kullanıcıyı girmesi için ilham verir, çünkü güvende hissedebileceğiniz bir yer. Bu nedenle, çoğu büyük reklamveren, reklam stratejilerini tasarlamaları gerektiğinde önce mavi dener. Söylediğimiz gibi, sıradan bir şey değil, kültürle, deneyimle ve iki unsurun birleşmesiyle ilgili olmalı..

Birincisi en önemlisi

Psiko pazarlamanın stratejilerinden biri, bir hizmetin maliyetini aşamalı olarak artırmak olabilir.. Belki de bir hizmet için 100 avro ödemek bize mal oluyor, ama zaten 90 ödediysek daha ucuza mal olabilir. Mesele, tüketicinin ihmal edilebilir olduğunu düşünecek kadar küçük olmaması veya en azından yeterince yüksek olmaması. piyasaya diğer seçenekleri aramak için.

İlk evet'inizi verdikten sonra, ürününüzü daha sonra satın almanız daha kolaydır. Bu yavaş yavaş, yavaş yavaş yapılır, tüketicinin güvenini kazanıyor. bu buna gelen pazarlama denir.

Birçok büyük marka zaten güçlü etkiler ve müdahaleci reklamlar arıyor. Şimdi, çoğu arıyor ilk evet, Güveninizi kazanmak ve içeriğinizi azar azar tüketene kadar içeriğinizi azar azar sunmak için harika bir seçenek.

"Müşteri değil satış yap".

-Katherine Barchetti-

Sabitleme etkisi

Belirli bir ürünün çok çeşitli görmek istemeseniz bile, ilk gördüklerimiz, örneğin başkalarının pahalı veya ucuz olduğunu söylemek için referans olarak kullanılacak olanlardır.. Bu nedenle, örneğin, bazen kataloglarında sahip olduğumuz seçenekleri daha pahalı olanları bir başlangıç ​​noktası olarak tanımlamaya başlar..

Bağlama etkisine bağlı olarak, reklamverenler de dikkatimizi çeken ilk kişi olmakla ilgileniyorlar. Bunun nedeni, hafızamızın bir listenin ilk öğelerini daha iyi hatırlama eğiliminde olmasıdır (sonuncusu da, hatırlanması daha kötü olanları ara olanlar). Reklamverenler de hafızamızdaki bu tuhaf performanstan yararlanmaya çalışıyorlar. En önemli mesajları bir iletişimin başına veya sonuna yerleştirmek.

duygular

Kuşkusuz, pazarlamaya uygulanan temel psikolojik anahtarların çoğu en duygusal tarafımızın katılımını gerektirmektedir. Sinirbilimi gösterir birçok durumda son anda alım yapmak, bu dürtünün memnuniyeti ile olan karmaşıklığına bakılmaksızın, bir dürtünün memnuniyeti olmaktan çıkmaz.

İşte bu büyük pazarlama gurusu bize kampanyalarını göndermeye çalışıyor. Her geçen gün daha etkili olmak için pazarı, eğilimlerini ve motivasyonlarını inceliyorlar; pazarın biz, sen ve ben, milyonlarca kullanıcı arasında olduğunu düşünüyorum. Bir anlamda, sizin hedefiniziz.

Tüketici Beyin Nöropazarlama, tüketicinin beynini tam olarak neyin etkilediğini araştırmaktan sorumlu olan bir disiplindir. Burada ne olduğunu keşfedin Daha fazla oku "