Kapıdaki ayağın tekniği

Nadir bir hastalığa karşı savaşan bir sadaka hitaben bir bağış istemek için evin kapısını çaldılar. O anda paramızın olmadığını söyleyebiliriz. Şimdi bize tekrar bir ilişki kurmak için aynı ilişkiyi aradığınızı hayal edin. Hastalığa karşı savaşmak için para toplamanın önemi konusunda farkındalığı arttırmak için bir hafta boyunca o pimi takmamızı istiyorlar. İki hafta sonra geri döner ve bağış isterler. Vereceğimiz için iyi bir şans var. Sadece kapıdaki ayak tekniğini uyguladık..

Farkında olmadan bizi manipüle etmek için birçok psikososyal teknik var. Aslında, bazı insanların işi fark etmeden somut bir fayda sağlamak için taktikleri tasarlayabilir. Kapıdaki ayak tekniği, sosyal psikolojide en iyi bilinen ve en çok çalışılanlardan biridir..

Kapıdaki ayak tekniği

Beaman takımı (1983), kapıdaki ayağı, bir şeyler elde etmeyi planladığımız kişiden küçük bir iyilik istemekten oluşan bir teknik olarak tanımlamaktadır. Beaman’a göre, "ucuz davranışla başla ve özgür seçim bağlamında (bu şekilde olumlu cevabını bize temin eder) ve sonra ilgili büyüklükte bir iyilik istemek, "gerçekten almak istediğimiz şey".

Daha sonra daha büyük büyüklükteki davranışa neden olan temel faktörler bağlılık ve tutarlılıktır.. Gönüllü olarak bir davranışta bulunmayı kabul etmiş kişiler, daha pahalı olsalar bile (aynı önceye kabul etmişlerse) aynı adrese giden bir talebi daha kolay kabul ederler..

Örneğin, kendimizi bir tür düşünmenin lehine konumlandırırsak, kendimizi bu düşünce ile ilgili davranışlara adamak daha kolay olacaktır. Bu şekilde iç ve dış tutarlılığı, yani başkalarının karşısında tutarız. ayrıca, Bu tekniğin etkinliği şu durumlarda daha fazladır: taahhüt halka açık, kişi halka açık seçildiyse veya ilk taahhüt pahalı ise.

"İnsanları aldatmak, onları aldatıldıklarına ikna etmekten daha kolaydır". -Mark Twain-

Feedman ve Fraser deneyi

Feedman ve Fraser (1966), belirli sayıda insandan bahçelerine okuyabileceğiniz oldukça çirkin ve büyük bir poster koymalarını istedi: "Dikkatli sür." O sadece% 17 koymak istedi. Başka bir grup insandan önce karayolu güvenliği lehine bir belge imzalaması istenmiştir. Çoğunlukla küçük bir taahhüt gerektiren bir dilekçe olarak imzaladı. Kısa süre sonra, bu insanlardan bahçeye büyük ve çirkin tabelayı koymalarını istediler. Ne oldu Bu% 55 kabul etti.

Kapıdaki ayak tekniği ve tarikatlar

Bu teknikle mezhepler arasında ne ilişki olabilir? Bunun bir ikna tekniği olduğunu unutmayalım. Altıncı ile ilk temas, genellikle küçük toplantılara katılımdır. Daha sonra küçük bir bağış isteniyor. İlk adımlar atıldıktan sonra, daha sonraki davranışlarda bulunma ihtimalimiz daha yüksektir.

İçerebilecek davranışlar: mezhebe haftalık saatler ayırma, para veya diğer mal bağışlarını artırma. Daha aşırı durumlarda, görünürde bir gönüllü gönüllülük dalgası altında cinsel hizmet vermeye zorlanan ve hatta toplu intiharlara katılan zorla kabul edilenler de belgelenmiştir..

"İnsanlar deli mi? Hayır, insanlar manipüle edilir ".

-José Luis Sampedro-

Son yansıma

Farkedilmeden gitmesine rağmen, Bu teknikler hepimizden bir şey almak için kullanılır. Bizi telefonla aradıklarında ve internet olup olmadığını sordukları zaman cevabımız genellikle olumludur. Bu şekilde dinlemeye devam etme eğilimindeyiz. Bir sonraki soru genellikle daha az ödemek istiyorsak olur. Yanıtımız yine olumlu. Bizi zaten yakaladılar!

Bazı durumlarda bir başka önemli husus, düşünecek zamanın olmamasıdır.. Bakarsanız, sunduğunuz teklifler sınırlı bir süredir: "Yarın bu fiyat artık geçerli olmayacak". Bu şekilde üzerimize uyguladıkları baskı, bilgiyi işlemeden genellikle evet cevabını verecek şekildedir..

Kuşkusuz, hayır demeyi öğrenmek ve tüm bu manipülasyon tekniklerini tespit etmek, bizden sunmak istemediğimiz bir şeyi almaktan kaçınmak için önemlidir. Daha sonraki bir talebi reddetmemiz gerektiğinde küçük bir "evet" kötü bir içecek olabilir. Öyleyse, bir dahaki sefere "evet" dediğimizde, muhtemelen daha iyi düşüneceğiz.

"Yönlendirdiğimizi sandığımızda bizi yönlendiriyorlar". 

-Lord Byron-

Noam Chomsky'ye göre 10 masif manipülasyon stratejisi, Noam Chomsky tarafından önerilen 10 masif manipülasyon stratejisi, mevcut gücün doğasını anlamaya yardımcı olur. Bu makalede onları keşfedin. Onları size açıklıyoruz Daha fazla oku "