Bu değil ... hepsi arkadaş değil

Çocukluğumuzun meşhur küçük domuzunun aksine ... Looney Tunes, belki de Disney'in güçlü makinelerini gölgede bırakmayı başarabilmiş tek çizimler ve rüyalar yaratma konusundaki muazzam kapasitesi, hepsi arkadaş değil. Aslında çok daha fazlası var, ya da en azından bu ifade bölümün sonunu duyurduğunda daha fazlasını istiyorduk..

Neyse ki veya ne yazık ki biz zaten büyüdük ve elbette geç saatlere kadar bir film veya eğlence programı izlemeye devam ettik. Kanepede tembel bile televizyonu kapatmak için yavaş olduk ve gittik Bizi bu dünyada, biraz da altyazı listesinde, istemeyenlerin içine daldır.. Genellikle bize son egzersiz makinesi, çok güçlü bir blender veya sırtımızı memnun edecek bir yatak satmaya çalışan kaslı bir adam gibi görünen şeyler.

Bu tüm arkadaşlar değil

Bu tür reklamverenler genellikle uzun, tekrarlayan, pek çok durumda ve genel olarak, Avrupalı ​​seyircinin bu konuda genellikle hevesli olmadığını belirten bir şekilde kesinleşmiş. Ancak, o zaman tembellik çok olabilir ve diğer taraftan bunu inkar etmeyiz, zaman zaman gerçekten merak uyandıran cihazlar ortaya çıkar. Peki, bu pasif aksamda esnemek ile giyinmiş, keşfetmek kolaydır Bu tür reklamlarda başka bir ortak payda. Elbette konuşuruz, bunun hepsi arkadaş değil..

Bir kez ürün sundu ve bize fiyat anlattı, Bu tür ilanlarda, konuşmacı genellikle satın almanız durumunda edinime eşlik eden sözde "hediyeler" ile başlar.. Bir şilte ise, tabii ki kabarıkların kalitesine uyacak yastık ve harika bir çarşaf seti de verecekler. Ayrıca evin içinde dolaşmanız için size terlik verecekler ve bir saatten kısa bir süre içinde ararsanız, eşinize bir tane daha verecekler. Tamam, eğer yoksa, bunları etkilidirler ya da hediye olarak kullanabilirsiniz..

Öyle görünen hediyeler değil

Gerçek şu ki bu "ayrım gözetmeyen" armağan miktarı masum değildir. Belki yatağı satın almayı düşündün, ama zaten evde olmak için terlikler, yıllarca çarşaflar ve hiç şikayet etmediğin bir yastık var. Ancak, sizin için belki de tek ihtiyaç şilte olsa da, gerçek şu ki, diğer aksesuarların (ihtiyaç duymadığınız) reklamlarının değeri hakkındaki algıyı artırmasını engelleyemezsiniz..

Öyleyse, şilte ilk başta zaten çekici görünüyorsa, aksesuarların toplamı bu öznel çekiciliği büyük ölçüde artırabilir.

Öte yandan, "bunun paketi her şey değil" diyen aksesuarların türü genellikle çoktur., Daha çok daha iyi (“Sonunda bana verdikleri her şeye bak” demen için), ve çok düşük bir maliyetle. İşlevi basitçe ürünün sunumunu iyileştirmektir: satış tamamlandıktan ve yapıldıktan sonra, satıcı ve / veya yayıncı için, hedeflerine zaten ulaşmışlardır..

Öte yandan, bunu söylemeden devam ediyor bunlar doğru değil "hediyeler". Aslında, fiyatı zaten ana ürünün fiyatına eklenmiş olsa da, reklamdaki bu bize bunu söylemez veya bozmaz. hatta, Kalitesiz olmak, şirket karını artırabilir.

Bu tür reklamların diğer yinelenen taktikleri

"Hepsi bu kadar değil" bu tür reklamlarda uygulamaya konulan tek strateji değildir. Başka bir izleyiciye sorular sor. Bir örnek verelim, "Uykunun kalitesini artırmak ister misin?" Bu, hepimizin evet cevabını verdiği tipik bir sorudur. Daha sonra "iyi dinlenmiyor musun?" Türünden bir başkası gelebilir. İlk sorudan önce, iyi dinlendiğimizi söyleyebilirdik. sadece dinlenmemizi iyileştirebileceğimizi söyledik ... yani, hala çok iyi dinlenmiyoruz.

Peki, peki zaten bir ihtiyaç yarattılar veya birkaç saniye önce bilmediğimiz bir sorun (yeni yatak olma olasılığı yüzünden kör olmuş, ürettiklerini düşünmeyeceğiz, ama tanımlamamıza yardımcı olduklarını düşünmeyeceğiz). Peki, peki, Bir kez sorun ürettikten sonra çözümün açığa çıkması geliyor. İstenilen yatak tek başına görünmüyor. Üstünde, ortaya çıkarılan ve “yedinci cennetteki” dinlenme hissine sahip bir kişi görünüyor. Ne harika!

Bununla birlikte, sorumlu tüketiciler olarak şunu söyleyebiliriz: "Yarın daha iyi ararım: kararım artık yorgunluktan çok bulutlu olabilir". Göründüğü zaman toplamdan çok daha çekici olan aylık fiyat (Ayda 19 avro çok fazla değil, 400 avro çok olabilir). Daha önce söylediklerimizi ve nihayet sahnede göründüklerini aciliyet veya aciliyet armağanı, ancak şimdi satın alırsanız alacağınız hediye.

Reklamveren bir çığlık ile düşünmek veya diğer alternatiflerle sunduğu şeyleri karşılaştırmakla ilgilenmiyor. İstediğiniz şey, reklamın üzerinizde yarattığı etkinin dağılmaması ve sabahları konuyu başka bir şekilde görmeniz. Dinlenmek, yatağınız çok kötü görünmeyecek ya da sizin yarattığınız ihtiyacı çözmeyecek, daha fazla baskı yapmak kadar önemli olmayacak..

Duygusal pazarlama, satın alma duyguları Tüketiciye ürünler sunmak için duygular ve duygular sunun. Çoğu satın alma kararı duyguya ve tüketici ile duygusal bir bağ kurulmasına dayanır. Daha fazla oku "