Uyuşturma etkisi, zamanın geçişi

Birisini ikna ettiğimizde, onları bir şeyler yapmaya, hissetmeye veya düşünmeye zorluyoruz. Ama zamanla ne oluyor? En normal olan şey, bunun etkisinin ikna zayıflatır ve başkalarının yapmayı bırakma, hissetme veya düşünmeye başlama ihtimalini artırır.. Ancak, ikna etmenin etkilerinin azalması, zamanın geçişinin etkisiyle, her zaman gerçekleşmez. Bazen tam tersi olur, uyuşukluk etkisi.

Dolayısıyla, bizi ikna etmeye çalışan bir mesaj, onu aldığımızda alamayabilir. ancak, uyuşukluk etkisi bu mesaj bizi zamanın geçişi ile etkiliyor yapar. Kaynağın kim olduğunu unutmak, ikna edicidir, çok yaygındır. Mesajı kimin başlattığını unuttuğumuzda, tutumun değişmesiyle mesajın etkisi artabilir..

İkna edici mesajların süresi

Bir tutum değiştirme niyeti ile ikna edici bir mesaj başlatıldığında, en etkili an mesajın yayınlanmasından sonradır. Mesajın etkinliğine gelince, mesaj hatırlandığı sürece devam eder. Bu nedenle, Mesaj ne kadar çok işlenirse, o kadar uzun süre.

Fakat bir mesaj daha nasıl işlenir? İşlem kısmen bilişsel yatırıma bağlı olacak. Mesaja bilişsel kaynaklar ne kadar çok yatırım yaparsak, o kadar uzun süre hatırlama ihtimalimiz o kadar fazla. Mesajda, ne yazdığını anlamada, onu yansıtırken, tekrarlarken, diğer insanlarla yorum yaparken, diğer mesajlarla karşılaştırarak, mesaja tekrar erişim kolaylığı vb..

Uyuşturma etkisi

Bazen bir mesaj zamanla ikna edici olur. Beklentilerin aksine, önceki bölümde görüldüğü gibi, ikna nedeniyle değişikliklerin ortaya çıkması biraz zaman alabilir. İkna edici etkilerin ikna edici mesajın ortaya çıkmasından bir süre sonra ortaya çıkması için, özel koşulların yerine getirilmesi gerekir. Bu koşullar arasında:

• Mesaj içeriğinin ve çevresel sinyallerin tutum değişikliğini ayrı ayrı etkilemesi. Ek olarak, içerik ve çevresel sinyaller birbirini etkilememelidir. Çevresel sinyaller, mesajın içeriğine ait olmayan ancak hala işlenen her şeyden oluşur. en önemlilerinden biri de güvenilirlik çevresel sinyalleri.
• Mesajın alıcılarının dikkatlice analiz etmesi. Mesaj bir metin ise, alıcılar onu dikkatlice okumalıdır. Öte yandan, sözlü bir mesaj ise, alıcılar onu dinlemeli ve ne dediğini anlamalıdır. Dikkatlice analiz etmenin yanı sıra, alıcılar onun tarafından ikna edilmeli ve mesajı hafızada saklamalıdır..
• Mesajı aldıktan ve onun tarafından ikna edildikten sonra, ilk durumda, alıcılar ikna ediciyi iptal eden bir sinyal alırlar, bir reddetme işareti Örneğin, bir gazeteciden gelen bir mesajı dikkatlice dinledikten ve sağladığı bilgilerden dolayı kabul ettikten sonra, gazetecinin güvenilirliğinin olmadığını düşünürsek, mesaj ikna edici etkisini yitirir..
• Zamanla, mesajın alıcıları reddetme sinyalinin etkisini unuturlar. büyük ölçüde mesajın içeriğini unuturlar. Mesajın içeriğini hatırlamaya devam edin, ancak kimin söylediğini unutun. Bu durumda, çok az güvenilirlik verilen gazeteci.

Uyuşturma etkisinin kullanımı

Uyuşukluk etkisi, ilk başta çok isteksiz olan insanları ikna etmek için çok yararlıdır.. İkna etkileri genellikle altı hafta kadar sürer. Belirli ürünleri satın almamızı isteyen reklamları gördüğümüzde, reklamların içeriği genellikle reklamı yapan markadan veya şirketten, hatta reklamda rol alan insanlardan daha uzun hatırlanır. Bu nedenle uyuşukluğun etkisini önlemek veya güçlendirmek, ilgi alanlarına bağlı olarak kullanılabilecek iki taktiktir.

Uyuşturma efekti meydana geldiğinde, mesajla kaynak arasında zamanla ayrışmanın meydana geldiği düşünülmektedir. Bu nedenle, bazı şirketler periyodik olarak benzer mesajları girmeyi tercih eder.. Bu, hafızayı teşvik etmek için yeterlidir ve bu ayrışmanın gerçekleşmemesi ve dolayısıyla uyuşukluğun etkisi. Bu nedenle reklamlardaki oyuncular genellikle aynıdır. Kim olduğunu unutursan, güvenilirliğini kaybedersin. Öte yandan, her zaman aynı ise, daha fazla güvenilirlik verilir..

Aksine, Diğer zamanlarda, kaynağın güvenilirliğini unutmak daha uygundur., özellikle düşük olduğunda. Bu gibi durumlarda, uyuşturma etkisi teşvik edilmelidir. Birçok politikacı, geçmişleri hakkında çok az güvenilirliğe sahiptir. Bu yüzden en önemli mesajlarını aralıklı olarak yayınlıyorlar. İnsanların, bu mesajı başlatanlar olduklarını unutmaları için bir mesaj gönderdikten sonra mesajın içeriğini unutma.

Manipülasyon teknikleri: sevilmek ya da nefret edilmek mi? Birisini manipüle etmenin, dayatmanın ve uyumun iki yolu vardır. Eğer empoze edersek korkacağız ve uygunluğu kullanırsak seviliriz. Ne kullanılması ne istediğimize bağlıdır, çünkü sevilmek her zaman en iyi seçenek değildir. Daha iyi manipülasyon teknikleri bilmek istiyorsanız bu makaleyi kaçırmayın. Daha fazla oku "