Duygular karar vermeyi nasıl etkiler?

Kuşkusuz, yine duygular karar vermeyi etkiliyor gibi görünmüyor. Belirli bir duygusal durumda karar vermekten kaç kez pişman oldun?? Mutluluk hissettiğinizde risk alma ihtimalinizin daha yüksek olduğunu, üzüntü ise tam tersi bir etki yarattığını muhtemelen fark etmişsinizdir..

Sinirlendiğimiz zaman karar vermek, genellikle iyi sonuçlar vermez, ya da karar bir öfori durumunda verilirse. ancak, Duygularının kararlarını nasıl etkilediğini gerçekten biliyor musun??, Karar vermek için ilk izlenimden kendinizden uzaklaşmanıza hiç izin verdiniz mi? Duygularınızın karar vermede size "yardımcı olmak" için ne kadar manipüle edildiğinin farkında mısınız??

“Nasıl teslim edileceğini bilmenin en büyük değeri, duyguların her birinin bir anda herhangi bir zamanda ve herhangi bir yerde bırakılabilmesi ve sürekli ve zahmetsizce yapılabilmesidir”

-David R Hawkins-

Sezgisel etki ve karar verme

Sezgisel etki, insanların karar vermelerini ve sorunları hızlı ve verimli bir şekilde çözmelerini sağlayan zihinsel bir kısayoldur.. Duygu (korku, zevk, sürpriz, vb.) Bu süreci etkiler, yani duygusal tepki kararı etkiler, karar vermede öncü rol oynar..

Vicdan altında çalışan ve karar alma süresini kısaltan bir süreçtir., İnsanlara kapsamlı bir bilgi araştırması yapmak zorunda kalmadan çalışmalarını sağlamak. Bu hareket etme şekli, bir uyarana tepki olarak hızlı ve istemsiz bir şekilde gerçekleşir, bu nedenle süreç kısa bir süre için havayı etkiler.

Sezgisel etki, ilişkide bulunduğumuz olumlu ya da olumsuz duygulara bağlı olarak, bir şeyin risklerini ve yararlarını yargılarken normal olarak ortaya çıkar. bir uyarıcı ile. Kalbinize göre hareket etmenin eşdeğeridir.

Araştırmacılar, bir şeye olan hisleriniz olumlu ise, o zaman hafife alınacak riskleri ve fazla tahmin edilmenin yararlarını yargılamanın daha muhtemel olduğunu, bir faaliyete karşı olan duygularınızın olumsuz olduğu durumlarda riskleri yüksek görmenin ve faydaları hafife almanın daha eğilimli olacağını keşfettiler..

Bazı sezgisel etki örnekleri

Sezgisel etkinin nasıl çalıştığını görmek için, bazı pratik örneklere bakalım.. İlk örnek çok basit görünüyor ki çok açık. İkincisi, belki o kadar değil.

Başlamak, iki çocuğun parkta oynayacağı bir sahne hayal edin. Çocuklardan biri, dedelerinin evindeki salıncaklar üzerinde uzun süredir oynadı ve onları çok sevdiği ve onlarla eğlendiği için, oyun alanı salıncaklarına karşı olumlu hisleri var ve onları gördüğü zaman, hemen karar verdi. Salıncaklara gitmek, çünkü düşme riskine rağmen (yüksek fayda, az risk) risk almasına rağmen eğleneceğini düşünür ve onlara doğru koşar..

Bununla birlikte, diğer çocuk yakın zamanda başka bir yerde oynarken bir vuruştan düştü ve çok fazla hasar yapıldı. Salıncakları gören bu çocuk, bunların kötü bir seçim olduğunu düşünüyor (az yarar, büyük risk). Her iki çocuk da, salıncak sürmenin avantaj ve dezavantajlarına karar vermek için zihinsel bir kısayol almıştır.. Hiçbiri, tüm fayda ve riskleri gerçekçi bir şekilde değerlendirmeyi denemek için durmadı, ancak kararlarını hafızaya dayandırdı..

Bu bir çocuk için çok basit ve çok belirgin görünüyor, yetişkinler de, eğer biraz zaman ayırıcı bir şekilde kendini adamayı düşünürsek, sonradan daha memnun olacağımız başka bir karar türünü alacağımız birçok durumda yetişkinler de var..

Bu kararlarda, Sezgisel özellik, avantaj ve dezavantajların neler olduğunu belirlemeyi etkiler. Bu zihinsel kısayollar insanların hızlı ve çoğu zaman makul derecede doğru kararlar almasına izin verirken, karar vermede de zayıf kararlara yol açabilir..

Örnek olarak, reklamcılık hakkında düşünün. Ticari işletmelerde veya ticari satışlarda kullanılan pazarlama tekniklerinde ve ayrıca Reklamcılık sizi iyi hissettiren stratejiler kullanır, Olumlu duygularınızı uyandıran, tutkularınıza uyandıran veya sizi tanımlayan veya takip etmek istediğiniz bir yaşam biçimi sunan.

Bu, size sundukları ürün ve hizmetler için daha fazla satın alma ya da ödeme yapma konusunda çok daha alıcı olmanızı sağlar. Aslında, gerçekten sahip olmadığımız bir ihtiyacı karşıladığını düşünerek ürün satın alma eğiliminde hissedebiliyoruz. Sözde ihtiyacı karşılayan nesneye erişememek bile kaygı yaratabilir.

Bazı bilimsel gözlemler

Araştırmalar, risk ve faydaların insanların kafasında negatif bir korelasyon olduğunu göstermiştir.. Araştırmalar, insanların bir faaliyet veya teknoloji hakkındaki yargılarını yalnızca bu konuda düşündükleri için değil, aynı zamanda nasıl hissettiği nedeniyle de yaptığını ortaya koymuştur..

1978'de Lichtenstein ve meslektaşları tarafından yapılan bir araştırma, sezgisel etkinin karar vermedeki rolüne çok fazla ışık tuttu. Araştırmacılar, fayda ve risk kararlarının negatif bir şekilde ilişkili olduğunu keşfetmişlerdir..

Yani, insanların faydaları konusunda daha iyimser bir görüşe sahip olduğumuz için, riskleri küçümsemediğini buldular. Aynı şey tersi durumda da olur; riskler ne kadar eski olursa, olası faydalara o kadar değer veriyoruz.

Alkol tüketimi ve sigara içme gibi bazı davranışların yüksek risk ve düşük fayda olarak değerlendirildiği, antibiyotik tüketimi veya aşı gibi diğerlerinin yüksek yarar ve düşük risk olduğu kabul edildi..

Biraz sonra, 1980'de, Robert B. Zajonc, uyaranlara duyulan duygusal tepkilerin genellikle otomatik olarak meydana gelen ilk reaksiyon olduğunu belirtti. ve daha sonra, bu bilgilerin işlenme ve değerlendirilme şeklini etkiler..

2000 yılında, Finucane ve diğerleri, bir duruma yönelik olumlu bir hissin (yani, olumlu etki) daha düşük bir risk algılamasına yol açacağını teorik olarak belirlediler. ve bu durum için mantıklı bir şekilde gerekçeli olmasa bile, daha büyük bir fayda algısı için.

Olduğu gibi ol, insanlar, bazılarının arzu ettiği rasyonel makineler olmaktan uzaktır. İstesek de istemesek de, zihnimiz hızlı bir şekilde karar vermeye ve bilginin sadece bir kısmını kullanarak karar vermeye hazırdır. Aslında, çoğu zaman, onları aldığımızı fark etmeden kararlar alırız ve bizim için zaten bir kader olan şeyin etrafında ve çevresinde dolaşmaya devam ederiz..

Yarın daha iyi

Biriyle tartıştığımızda ve bir karar vermemiz veya hassas bir yorum yapmamız gerekiyor: "Yarın daha iyi". Eğer patronumuz günü imkansız hale getirdiyse ve patlamak üzereyiz ve şirketten ayrılmak istediğimizi söylemek üzereyiz: "yarın daha iyi". Tam duygusal patlamada birçok yanlış karar verildi..

"Her alanda sabırlı ol, ama hepsinden önemlisi, kendine karşı sabırlı ol".

Öfke bulutları nedeni ve nedeni aceleci ve yanlış kararlar vermemize neden olur. Bu yüzden ertesi güne kadar beklemek daha iyi. Sakinleşeceğiz ve sakince ve başka bir açıdan göreceğiz. Rahatlamak için ünlü sayıya on'a eşittir, ancak daha yüksek bir seviyeye çıkar. Ertesi gün kaç kez önceki günün sorunu hakkında düşündük ve saçma olduğunu gördük mü? “İşten ayrıldığımı söylemediğim iyi bir şey,” diye düşünüyorum..

Hisler ve duygular kararlarımız hakkında düşündüğümüzden çok daha fazla etkiliyor. Bu yüzden, harekete geçmeden veya bizi rahatsız edebilecek veya etkileyebilecek bir şey söylemeden önce, sakince düşünmek önemlidir..

Neden duygular bizi nedenden daha fazla etkiliyor? Duygular, akıl yürütme eğilimindedir. Genel sebep, biz beyinden daha çok kalpiz. Bu da kararlarımızı ciddi şekilde etkileyebilir. Daha fazla oku "