Psikolojik reaktans nedir ve etkileri nelerdir?

Bazı insanların neden diğerlerini ikna etmek için ters psikoloji kullandığını hiç merak ettiniz mi??

Cevap reaktansta, rasyonel olmayan bir şekilde kararlar almamıza yol açan meraklı bir psikolojik fenomen.

Psikolojide Tepki Nedir??

Tepki, motivasyon ve sezgiselliğe ilişkin psikolojik bir olgudur, yani mantığa dayalı bir yansıma aşamasından geçmeden karar verdiğimiz zihinsel kısayollardır..

Spesifik olarak, reaktans kuralları veya endikasyonları reddetme eğilimi diğerlerinden geliyor ve bu kişisel özgürlüğün sınırlılığı olarak algılanıyor. Kısacası, gerçek veya bariz empoze edilenlere duygusal bir tepkidir..

Ek olarak, reaktans sadece bireylerde meydana gelen bir fenomen değildir, aynı zamanda kollektif olarak tezahür ettirilebilir; örneğin, siyasi veya ekonomik olaylardan önce.

• Belki de ilgileniyorsunuz: "akıllı kararlar almak için 9 anahtar"

Sezgisel kavramı

Tepki duygusal olarak rasyonel değildir, Çünkü mevcut bir mantıksal analize ve bu durumda alınabilecek en iyi seçeneklere dayanmak yerine, bir değişim algısına bir cevaptır..

Bu, yürüttüğümüz kararların ve eylemlerin büyük bir kısmının, duygular kadar akılcı gerekçelere dayanmadığı gerçeğiyle ilgilidir..

• İlgili makale: "Sezgisel": insan düşüncesinin zihinsel kısayolları "

Psikolojik reaktansın özellikleri

Bunlar, bu fenomenin özellikleri ve psikolojik etkilerinden bazılarıdır..

1. manipülasyon yol açar

Psikolojik tepki, birini ikna etmede özel bir ilgisi olan insanlar tarafından öngörülebilir. Bu, belirgin normların olduğu istenmeyen bir seçeneği sunmak ve diğerine gerçekten "satmak" istediğiniz, diğer seçeneği yapmak için kullanılmasını sağlar..

2. Psikolojik deneyleri engeller

Bir tür psikolojik tepki var Hawthorne etkisi denir Bu, insanların gözlemlerine dayanan deneyler veya araştırmalar yapılmasını zorlaştırır..

Bunun nedeni, bu tür çalışmalarda gözlemlenmeye gönüllü olanların, gözlemlendiklerini bilerek, doğal olarak ve kendiliğinden davranmayı, öngörüleri ve çalıştıkları ilkeleri düşündüklerinden dolayı doğal olarak kendiliğinden davranmayı bırakmalarıdır. gözlemleyen araştırmacılar.

Her nasılsa, gözlemlendiklerini bilmeye tepki veriyorlar ve doğal davranma öncüllerinden önce "itaatsizlik ediyor", bu da onların alışılmış duygu, düşünce ya da davranış biçimlerini pek temsil etmeyecek şekilde davranmalarına neden oluyor..

3. Elementin önemi ne kadar büyük olursa, reaksiyon o kadar büyük olur

Kurallarla tehdit edilen seçenek çok değerliyse, duygusal tepki daha büyük ve daha şiddetli veya yıkıcı olacak.

4. Yükleme ne kadar büyük olursa, reaktans o kadar büyük olur

Reaktans durumunda, bunun davranış sınırlı ya da “yasak” olsa bile ortaya çıkabileceği bulunmuştur. daha önce bile değer değildi. Özgürlüğünü tehdit eden bir şey olduğu hissi arttıkça, bu dayatmaya karşı verilen tepki de artar..

5. Özgürlük beklentisi

İnsanlar daha az kurallara sadık alışkın Özgürlük seviyelerine ilişkin beklentileri daha büyük olduğu için daha yüksek bir reaktans seviyesi sunma eğilimindedirler..

6. Ters psikolojide anahtar rol

Tepki aynı zamanda etkilemek için ters psikoloji kullanan insanlar başkalarının davranışları hakkında. Bu strateji, birinin rasyonel bir karar vermesini engellemek için reaktansta ortaya çıkan duygusallığa dayanan düşünme türünden yararlanmayı içerir..

Bu şekilde, mükemmel bir şekilde kabul edilebilir ve hatta arzu edilen bir seçenek, belirgin bir empoze türü olarak sunulur ve bu, muhatapları veya izleyiciyi zıt seçeneğe karşı eğimli hissetmesini sağlar..

Bu fenomen hem itaatsiz çocuklar ile hem de siyasi tartışma ve propaganda ile uğraşırken yaygın olarak kullanılmaktadır..

7. Diğer etkilerin vizyonu

Uyarlama, özellikle uyarlanacak programlar birinden veya bir şeyden geldiğinde (bir kurum gibi) güçlüdür. bu meşru olarak algılanmaz. Örneğin, bir hükümet tarafından gayrı meşru olarak algılanan bir dizi önlem alınması durumunda, bu yeni yasalara karşı verilen tepkiler daha büyük olacaktır..

8. Tehdit edilen özgürlüklerin sayısına bağlı

Bu fenomen sadece algılanan dayatmaların yoğunluğuna değil, aynı zamanda özgürlüklerin miktarı bu tehlikeye girmiş Bu nedenle, ürün alma yeteneğini ve aynı zamanda alım yapmayı seçecek seçeneklerin sayısını etkileyen bir kural daha büyük bir dayatma olarak görülecektir ve reaktans daha büyük olacaktır..