Daniel Kahneman'ın bakış açıları teorisi

Ekonomik davranışlara uygulanan psikoloji alanında Daniel Kahneman'ın figürünü vurgular, Faydaları ve kayıplarının belirsiz olduğu durumlarda, karar vermenin belirleyicileri üzerinde çalışmaları olan Amerikan-İsrailli bir yazar.

Bu psikolog, Nobel Ödülü kazanan birkaç kişiden biri olmasının yanı sıra, insanın temel olarak rasyonel olduğu fikrini sorgulayan sınırlı rasyonellik konusundaki araştırmasıyla bilinmektedir..

Bu yazıda Kahneman'ın ve her zamanki ortak çalışanı Amos Tversky'nin perspektif teorisini göreceğiz.. Bu model, ekonomi ve psikoloji ile çok ilgili olan klasik beklenen öznel fayda kavramının ana gelişmelerinden biridir..

• İlgili makale: "Herbert Simon'un sınırlı rasyonellik teorisi"

Biyografi ve Daniel Kahneman'ın çalışmaları

Daniel Kahneman, 1934 yılında İkinci Dünya Savaşı'nı çevreleyen Fransa'da büyüdüğü halde Tel Aviv'de doğdu. Daha sonra ailesi Filistin'e taşındı. Çocukluğundan ve gençliğinden Kahneman Yahudi kültüründe insan etkileşimi ve karmaşıklığının önemini vurgulamaktadır ve psikolog olma kararında temel faktörler olarak varoluşçuluk konusundaki ilgisi.

1961'de Psikoloji alanında doktora derecesini California'daki Berkeley Üniversitesi'nden aldı ve burada matematik okudu. Daha sonra olur insan yargılama çalışmasında, davranışsal iktisatta ve hedonistik psikolojide anahtar bir rakam, zevk analizine ve onu destekleyen ya da ona zarar veren yönlere odaklanan pozitif psikoloji eğimi.

2002 yılında Kahneman, Nobel Ekonomi Ödülü'nü kazandı. Amos Tversky ile işbirliği içinde psikolojiden yaptığı bu alana yaptığı katkıların farkında olarak. Belirsiz koşullarda karar verme konusundaki çalışmaları özellikle vurgulandı. Ayrıca Amerikan Psikologlar Birliği ve Deneysel Psikologlar Derneği’nden ödüller aldı..

Kahneman şu anda Princeton Üniversitesi, New Jersey'nin bir parçası olan Woodrow Wilson Kamu ve Uluslararası İlişkiler Okulu'nda profesör emeritus ve kıdemli araştırmacıdır. Ayrıca Berkeley ve British Columbia üniversitelerinin yanı sıra, Kudüs İbrani Üniversitesi ve diğer kurumların onur üyesidir..

Kahneman ve Tversky'nin bakış açıları teorisi

Kahneman ve Tversky'nin muhtemel teorisi, aynı zamanda umutlar ya da kayıplara isteksizlik teorisi olarak da bilinir. İnsanları belirten bir ekonomik oyun teorisi kavramı olan beklenen fayda hipotezini geliştirir. en yararlı olduğunu düşündüğümüz alternatifi seçiyoruz belirli bir durumla karşı karşıya kalanlar arasında.

Perspektifler teorisine göre, sonuçlarla ilgili belirsizlik olduğunda daha az muhtemel olanlara güvenli ödüller kazanma eğilimindeyiz, eski değerinin düşük olmasına rağmen.

Ek olarak, azalmış kayıplara, makul olmasa da, ılımlı kazançlardan daha fazla önem veriyoruz; yazarlar buna "kayıplara karşı isteksizlik" diyorlar. Zararlardan kaçınmamız nedeniyle, biri kar olarak, diğeri zarar şeklinde formüle edilmiş iki eşdeğer alternatif sunmamız durumunda, en muhtemel seçenek ikinciden kaçınmaktır. Kısacası, kâr etmekten ziyade kayıplardan kaçınmayı.

Bu nedenle, örneğin, iki finansal danışman aynı paylara yatırım yapmamızı önerseler de, birincisi ılımlı bir ortalama getiri elde ettiklerini, ikincisi ise kar oranlarının son yıllarda azaldığını gösteriyorsa, ilk danışman teklifini tercih edeceğiz..

Kahneman ve Tversky bunu iddia etti. zarar perspektifi, kâr perspektifinden daha büyük bir duygusal etkiye sahiptir ve hasar olasılığını, çok daha az olup olmadığına bakılmaksızın 50/50 olarak algıladığımız eğilimindedir..

• Belki de ilgileniyorsunuz: "10 temel psikolojik teori"

Ana kavramlar

Daha önce gördüğümüz kayıplara karşı kaçınma kavramına ek olarak, bakış açıları teorisi diğer iki temel yönü sağlar: referans noktası ve değişken duyarlılığına göre değerlendirme.

Referans noktası genel olarak belirli bir fayda veya maliyete ilişkin ortalama beklenti. Bu kıyaslama, bir malın normal fiyatı veya her ay aldığımız maaş veya herhangi bir diğer nicel gösterge gibi bir miktar para olabilir.

Değişken duyarlılık kavramı, kayıplara karşı duyarlılığımızın azalması gerçeğini ifade eder. referans noktası arttıkça. Örneğin, bir kilo domatesi sokağımızdaki mağazada 60 kuruş, 15 dakika ötedeki 50 kuruşa mal olursa, muhtemelen ikinci saniyede satın almayı seçiyoruz, ancak satın alımda 10 kuruş tasarruf etmek için aynı çabayı göstermeyeceğiz ev aleti.

Bu modelin uygulamaları

Perspektifler teorisi İnsanların ekonomik davranışlarına sıklıkla uygulanır. Örgüt psikolojisi, kumar ve ekonominin kendisi gibi alanlarda davranışı tahmin etmekte fayda var.

Bu model "status quo" gibi farklı psikolojik etkileri açıklar. İktisatta, bu terim, bir kimseye zaten kabul ettiklerinden daha iyi ödenen bir işi reddettiği zaman olduğu gibi, daha büyük memnuniyet anlamına gelmeyen alternatifler sunmamız durumunda, insanların mevcut durumu sürdürmeyi tercih ettiği gerçeğini ifade eder. adres ve yaşam tarzı değişikliği anlamına gelir.

Ayrıca, Kahneman'ın teorisi sözde bağış etkisi haklı, Bu, insanların duygusal sebeplerden dolayı objektif olarak bazı şeylerden daha fazla değer vermelerini sağlar. Yukarıdaki örneği takip ederek, birisinin mevcut kentinde yaşamaya devam etmeyi seçmesi mümkündür, çünkü sevdiklerinin çoğu içinde yaşamaktadır..