David McClelland'in motivasyon teorisi

David McClelland'in motivasyon teorisi Özellikle iş ve organizasyonlarda en bilinen insani ihtiyaçlar üzerine psikolojik modellerden biridir..

Bu yazıda McClelland'ın üç ihtiyacının teorisini ve ortaya çıkması için en önemli öncülleri analiz edeceğiz. Ağırlıklı olarak katkılarınızı ayrıntılandırmaya odaklanacağız. üç tür motivasyon: üyelik, başarı ve güç.

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Hümanist Psikoloji: tarih, teori ve temel ilkeler"

Motivasyon psikolojisine giriş

1943 yılında Amerikalı psikolog Abraham Maslow dergide yayınlanan Psikolojik İnceleme Hiyerarşik ihtiyaçlar teorisini sunduğu bir makale. Halk arasında "Maslow piramidi" olarak bilinen bu model, motivasyon psikolojisinin gelişiminde temel bir dönüm noktasıydı..

Maslow beş ihtiyaç kategorisini tanımladı; daha az temelden fizyolojik ihtiyaçlar (beslenme, uyku, cinsiyet vb.), güvenlik (barınma, istihdam, sağlık), sevgi ve aidiyet (arkadaşlık, cinsel yakınlık), tanıma (kendine güvenme, mesleki başarı) ve kendini gerçekleştirme (yaratıcılık, kendiliğindenlik, ahlak).

Maslow'un modelinin popülerleşmesini izleyen yıllarda, McClelland'ın daha sonra açıklayacağımız üç ihtiyaç teorisi gibi birçok benzer yaklaşım ortaya çıktı. Bu modellerin çoğu kişisel gelişim eğilimi olduğunu iddia eden hümanist psikolojide çerçeveli insanın.

Motivasyon, gözlemlenebilir davranışlara odaklandığından davranışçılık ve onu takip eden yönelimler tarafından çok az incelenen bir konu olmuştur; Bu açıdan en yaygın olanı, bazen "dürtü" gibi belirsiz kavramların dahil edilmesine rağmen, motivasyonun bir takviye için verilen teşvik değeri olarak kavramsallaştırılmasıdır..

• İlginizi çekebilir: "Abraham Maslow'un kişilik kuramı"

McClelland'ın üç ihtiyacının teorisi

Altmışlı yılların başında, David McClelland kitabında anlattı Başarı Topluluğu ("Gerçekleşen Toplum") üç ihtiyaç teorisi. Kültürleri, cinsiyetleri ve diğer değişkenleri ne olursa olsun, tüm insanlar tarafından paylaşılan üç tür motivasyonu tanımlar, ancak bunlar bir veya diğer ihtiyaçların yaygınlığını etkileyebilir.

Bu yazara göre, motivasyonların psikanalitik yaklaşımlara benzer bilinçdışı süreçler olarak anlaşılması gerekir. Bu yüzden McClelland, Henry A. Murray tarafından yapılan tematik değerlendirme testinin kullanılmasını önermektedir., ihtiyaçların değerlendirilmesi amacıyla, psikolojik değerlendirme projektif testler kategorisine ait olan.

1. Üyelik İhtiyacı

Üyelik motivasyonu yüksek olan kişilerin sosyal gruplara ait olma istekleri güçlüdür. Ayrıca başkalarını memnun etmeye çalışırlar, bu nedenle diğerlerinin görüş ve tercihlerini kabul etme eğilimindedirler.. Rekabete işbirliğini tercih ediyorlar, ve risk içeren ve kesin olmama durumlarından rahatsızlık duyuyorlar.

McClelland'a göre, bu insanlar emir vermede veya kurumsal hedeflere öncelik vermede daha büyük zorluk yaşadıkları için çalışanlar kadar liderlerden daha iyi olma eğilimindedir. Ancak, bunların açıklandığı belirtilmelidir. iki tür lider: yüksek verimlilikle ilgili görev ve sosyo-duygusal, grup motivasyonunu sürdürmede uzman.

Üyelik ihtiyacının önemi, daha önce tematik değerlendirme testinin yaratıcısı Henry Murray tarafından vurgulanmıştı. Aynısı, McClelland'ın önerisinin temeli olan başarı ve güç ihtiyaçları için de söylenebilir..

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Motivasyon türleri: 8 motivasyon kaynağı"

2. Başarıya ihtiyaç var

Başarıya ihtiyacı olanlara yüksek puan verenler ulaşmak için yoğun dürtüler hissediyor yüksek düzeyde zorluk içeren hedefler, ve hesaplanması şartıyla, bunu başarmak için risk almaya karşı değillerdir. Genel olarak, diğer insanların şirketlerinden daha fazla yalnız çalışmayı tercih ederler ve yaptıkları işler hakkında geri bildirim almak isterler..

McClelland ve diğer yazarlar, başarı ihtiyacının, hedefleri belirleme konusundaki kişisel yeteneklerinden, iç kontrol odağının (yaşam olaylarına karşı öz-sorumluluk algısı) varlığı ve bağımsızlığın teşvik edilmesiyle etkilendiğini doğrulamaktadır. çocukluk döneminde ebeveynler.

3. Güç ihtiyacı

En bağlı kuruluşların aksine, güç motivasyonunun ağırlıklı olduğu kişiler elbette kazanmak için başkalarıyla rekabet etmekten keyif alırlar. Güç değerinin sosyal olarak tanınmasına ihtiyaç duyanlar ve diğer insanları kontrol etmeye ve davranışlarını etkilemeye çalışırlar, bencil sebeplerden dolayı.

McClelland iktidara olan iki tip ihtiyacı ayırt eder: sosyalleşmiş iktidar ve kişisel iktidar. Birinci tipe daha yakın olan insanlar başkalarına daha fazla önem verirken, kişisel güç motivasyonu yüksek olanların her şeyden önce kendi yararları için güç kazanmasını isterler..

Aynı zamanda yüksek kişisel sorumluluk seviyesine sahip olmayan, güç için motivasyonu yüksek olan kişilerin psikopatolojik dışsallaştırma davranışlarını gerçekleştirme olasılığı daha yüksektir, fiziksel saldırılar ve aşırı madde tüketimi olarak.

Bibliyografik referanslar:

• Maslow, A.H. (1943). İnsan motivasyonu teorisi. Psikolojik İnceleme, 50 (4): s. 370 - 396.

• McClelland, D.C. (1961). Elde Edilen Toplum. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.