İkna etmenin 3 anahtarı Başkalarını nasıl ikna edersiniz?

Beynimiz karar verme sürecinde zaman ve enerji tasarrufu sağlayacak şekilde programlanmıştır ve bu, sezgisel olarak bilinen mekanizmalarla sağlanır..

Bu buluşsal bulgular (yüzlerce) beynimizin çalıştığı ve yaptığımız her bir eylemi istatistiksel olarak hesaplamadan veya rasyonel olarak analiz etmeden yaşamamıza yardım etmenin temelini oluşturur. Bu nedenle, sezgisel tarama yöntemi Duygusal, öznel, rasyonel kılık değiştirmiş.

Sezgisel tarama: beynimiz kısayolları arıyor

Sezgisel ebeveynler önyargılar, müzik zevklerimizden, sırlarımızı emanet ettiğimiz marka değerlememizden… İletişim ve pazarlama bilimleri, bunun farkında olmak ve insan üzerindeki etkisinin gücünü görmek, onları analiz etmek ve kullanmaya başlamak mesajlarında insanları ikna etmek ürünlerini veya mesajlarını tüketmek.

Bu denirdi ikna ilkeleri. Beynin nasıl çalıştığını anlamak, onu etkilemenin en iyi yoludur. İkna, manipülasyonla aynı mıdır? Onlar farklı şeyler. İkna diğer kişinin davranışını etkileme arayışı niyetlerini netleştirmek. Manipülasyon etkileme niyetidir, ancak evet, niyetlerinizi göstermeden. İkna iyidir. Değiştir yanlış.

İkna veya ikna sanatının ilkeleri

Bir filmi ve ortağımızı bir başka izlemek istediğimizde, bir projeyi sunduğumuzda, diğer insanlara çekici olmaya çalıştığımızda, kısacası ... kısaca, hemen hemen her zaman başka bir kişiyle iletişim halinde olduğumuza ikna ederiz. Bunu dürüst ve etkili bir şekilde yapmak öğrenmek önemlidir sosyal beceriler.

İlgili makale: "Hayatta başarılı olmak için 14 temel sosyal beceri"

Beynimizin işleyişine dayanan bu ikna ilkeleri nelerdir? 3 tanesini sunuyorum ikna etmek için anahtarlar beyin mekanizmalarını kullanarak:

1. Kıtlık

Fırsatlar bizim için daha değerli görünüyor kullanılabilirliği sınırlı olduğunda. Bir şeyin miktarının küçük olduğunu görürsek, onu daha çok seviyoruz. Sadece oyuncak isteyen çocuğa sahip olamadığı için duyuyor musunuz? Büyüdüğümüzde tavrımızı pek değiştirmiyoruz. Bu nedenle, "sınırlı sürümler", "kısa vadeli özel teklifler" ve daha birçokları gibi reklam hileleri..

2. Yetki

Otorite ikna etmek için harika bir araçtır. İnsanoğlu uyur çünkü kârlıdır. İtaat edersem Kendimi doğru seçeneğin ne olduğunu düşünerek saklıyorum. Sadece "bilen" ifadelerini takip etmeliyim.

Tam da bir doktor ceketi içindeki nordic modellerin size bu ürünün güvenilir olduğunu söylerken uzmanlarda kullandıkları. Ancak sadece bir konuda uzmanlar değil, aynı zamanda yüksek statüye sahip olanlar da otorite figürleri olarak hizmet eder. Eğer Iniesta bu direkleri almamı tavsiye ederse, bunun nedeni iyi ve lezzetli olmalarıdır. Dondurma hakkında Iniesta'dan daha çok kim biliyor?

3. Sosyal test

Beynimiz doğru olanı temel alarak karar vermeye çalışıyor. Ve çoğu zaman yapılacak doğru şeyin ne olduğunu bulmak için gözlemek çoğu insan ne yapar. Caddede yürürseniz ve ters yönde koşan herkes tarafından aniden şaşırırsanız, beyniniz farklı seçenekleri değerlendirmez, diğer insanları taklit eder.

Başkalarının yapmayı öğrendiği şeylerde hata yapmaktan kaçınmak için diğerleri gibi davranmaya çalışmamız mantıklı geliyor. Bu nedenle, reklamlarda "bu ürün başarılı oluyor" veya "moda rekoru" veya benzeri bir şey duymuş olacaksınız ... Başkalarını seviyorsanız, çünkü iyi olacak.