Birisi ikna 4 anahtar ikna nasıl

Birini nasıl ikna edeceğinizi bilmek kolay değil Çünkü, ilk olarak, bunu başarabilmek için, genellikle doğal olarak kabul ettiğimiz bir fikri reddetmek zorundayız: ikna etmek, basitçe tutarlı ve mantıklı argümanlar sunmaktan ibarettir. Diğer insanları etkilemek için, kadınlar veya erkekler, müşteriler, arkadaşlar veya akrabalar, rasyonellerin ötesine geçmek zorundasınız..

Başkalarının görüşlerini değiştirmek için onlara işlevsel ve onları cahil hissettirmeyen yeni bir gerçeklik perspektifi vermenin gerekli olduğu doğrudur, ancak oyunda daha birçok unsur vardır. Üstelik bu unsurların çoğu mantıklı değil.

Bu makalede, birisini ikna etme girişimlerimizi mümkün olduğunca verimli ve etkili kılmak için dikkate alınması gereken anahtarların ne olduğunu göreceğiz. Tabii ki, olasılığı başka bir kişinin inançlarını değiştir Sadece bize bağlı değil, başarı şansımızı en üst düzeye çıkarmak için kartlarımızı ustaca oynayabiliriz.

• İlgili makale: "İkna: inandırıcı sanatın tanımı ve unsurları"

Diğerleri etkin bir şekilde nasıl ikna edilir?

Birini nasıl ikna edeceğinizi bilmek için açık kurallara sahip olmakla ilgileniyorsanız, aşağıdaki temel ilkeleri izleyin..

1. Kimi ikna etmek istediğinize daima açık olun.

Tartışmalarla karşı karşıya kalan insanlar ve görüş alışverişinde sanki içlerinde amaç gerçeği yanlışlıklara üstün kılmaktı. Bu, soyut bilginin getirdiği bir hedefle, gerçek bilginin, çünkü öyle olduğu için, her zaman dinleyen herkesi ikna etmekle sonuçlanır. Bununla birlikte, eğer istediğimiz yalnızca birisine ahlaki açıdan üstün olmak değil, aynı zamanda gerçekten ikna etmek demektir..

Konuştuğumuz kişinin fikrini değiştirmeye çalışın katıldığımız bir tartışmayı gözlemleyen halkın inançlarını etkilemeye çalışmakla aynı değildir. İkinci durumda, halkı kazanmak isteyenler, rakiplerinin konuşmalarını kendi lehine yaklaşmalarını beklemeden kendi lehine kullanırlar, ancak bir mesaj iletme konumlarından yararlanırlar. Dolayısıyla, bu durumlarda iletilen şey basitçe söyleneni değil, ne söylendiğini ve düşmanın buna tepki gösterme şeklini oluşturur..

Örneğin, diğerinin söylediklerinin tutarsızlıklarını açığa vurmak ve düzeltmeleri kabul etmemesine dikkat çekmek, ne hakkında konuştuğunu anlamayan bir semptom olarak açıklanabilir. Ancak bu strateji, bu kişiyi ikna etmek istiyorsak yanlış olur, çünkü bunun etkisi, daha savunucu bir tutum benimsemektir, bilişsel uyumsuzluk nedeniyle fikrini değiştirmesini zorlaştırır. Bundan sonra konuşacağız.

2. Bilişsel uyumsuzluğa dikkat edin

Paradoksal görünse de, bizimle belirlediğimiz fikirleri tutmakta yanlış olduğumuzun açık işaretlerinin farkında olma gerçeği, sık sık bizi bu yanlış inançlara daha da sıkı tutturur, başlangıçta olduğundan daha irrasyonel ve eleştirel olmayan bir biçimde. Yani, daha fazlasını bilmek (bildiğimizi düşündüğümüzün sınırlarını bilmek), bizi daha da kötüleştiriyor..

Bunun nedeni, bir kişinin kendi fikri ile bir başkası veya bir başkasının fikri arasındaki çatışmanın çok açık ve doğrudan bir şekilde ortaya konmasıdır., belirsizlikle uğraşmamak için "hile yapmayı" tercih ediyoruz Savunmamız gereken fikirlerden hangisinin olduğunu bilmemek. Böylece, inandığımız ve o rahat kurguda yaşadıklarımızdan şüphe duymadığımız gibi hareket edebiliriz..

Bu yüzden birisini ikna etmek için diyalogu bir ego savaşı olarak göstermemeye çalışmalısınız. Net bir yenilgi ve aşağılanma gibi görünen şey, birini ikna etmek anlamına gelmez, ama tam tersi meydana gelir; Bu şekilde "kazanırsak", muhtemelen gelecekteki bir sohbete son vermemiz muhtemeldir, çünkü o kişi bizi iftira veya demagog etiketini asmış olacak.

Bundan çok daha faydalı, kibirli gerçekleri iddia etmek değil, tartışmayı işbirlikçi bir şekilde ele almaktır.. Bunu saklamadan baştan beri farklı düşünüyorsun, ancak sohbeti her iki tarafa da hizmet edecek yapıcı hale getirmeye çalışmak. Bu ilkeden başlayarak, bize karşı çıkmayanlara saygı göstererek davranmanın uygun olanı, bu insanlara tanıdıklarını şüphe etmek, aynı zamanda yeni ortaya çıkan belirsizliği azaltmaya yardımcı açıklamalar veya alternatif pozisyonlar sunmaktır..

• İlginizi çekebilir: "Biz rasyonel mi duygusal mıyız?"

3. Sınırlamalarını göster

Birini ikna edebilmek için çok güçlü bir şey birinin cehaletinden bahsetmektir. Direkt olarak kesin şeyleri bilmediğimizi söylersek, tartışmanın merkezi konusu olmadığı sürece, özel bir otorite ortaya çıkardık: dürüst bir şekilde bilgi boşluklarını iletmek isteyenler, böylece geri kalanı bilmek bu pozisyona katılıp katılmamaya karar verebilir..

4. Gerçek hayata itiraz

Derinden felsefi meselelerin bir tartışma olmadığı sürece, soyutlamalara dayanarak tartışmaktan kaçınınHer zaman gerçek veya hayali somut gerçeklere dayanarak konuşun, örnekler vermek olsa bile. Bu şekilde konumunuzun pratik anlamı gösterilir ve kendi fikirleriniz için ayrılmadan konuşamayacağınız açıktır..