Sosyal etki teknikleri olarak bağlılık ve tutarlılık

Zaman içinde tutarlı tutum ve davranışlarda bulunma ve kişi olma arzusuna dayanmaktadır - Sosyal iknada genel strateji, alıcının önce bir taahhüt edinmesini ve tezahür ettirmesini istemek.

Bağlılık ve tutarlılık

Kapıdaki ayağın tekniği: Kişiden amacımızla ilgili olarak küçük bir taahhütte bulunmasını istemekten ibarettir. Kabul ettiğinizde, daha büyük öneme sahip olmanız istenir (gerçekten ulaşmak istediğimiz). Tutarsız görünmesini önlemek için, alıcı ikinci talebe başarılı.

Verimlilik şu durumlarda en üst düzeye çıkarılır:

1. Taahhüt halka açıktır.
2. Hedeften elde edilen ilk taahhüt pahalıydı..
3. Kişi serbestçe seçim yapabildi.

Önemsiz iyilik haklarının meşrulaştırılması veya "Bir kuruş yeterli"

• Prosedür saçma bir talepte bulunmak, asgari katkısının önemsiz olmasına rağmen önemli bir şey olarak sunulması..
• Hayır kurumları için para toplamada etkili.
• Bu saçma isteği kabul etmediyse cimri olarak algılanacak bireyin öz kavramına itiraz ediyor.

Baz topun veya topun karşı topun tekniği

• Bazı esaslar veya koşullar üzerinde bir anlaşma yapıldıktan sonra, söz konusu anlaşmanın yapıldığı bazlar kaldırılır..
• Taktik, insanları belirli bir davranışa karar vermeye ikna etmekten ibarettir ve bir kez karar verdikten ve bir uzlaşmaya varıldıktan sonra, başlangıç ​​koşulları daha da kötüye gider: "bu ürün bizde yok ama biz buna sahibiz" . Konular genellikle geri çekilmiyor.
• Araştırmalara göre, konunun ara eylemler gerçekleştirdiğini de belirten düşük top tekniği, bir kişinin itaat etmeye herhangi bir baskı olmadan, herhangi bir talebe katılması için en iyi prosedür olacaktır..

Hem "kapıdaki ayak" hem de "temel top" tutarlılık ilkesine dayanır. Ana iki teknik arasındaki fark:

• İçinde "kapıya ayak" Deneklerden ilk ve son iki davranışa erişmeleri istenir..
• İçinde "düşük top" deneklerden sadece bir davranışa girmeleri istenir. Bu son durumda, halkın bağlılığı daha büyüktür, çünkü daha önce bu davranışa evet dediler..

Etkilenecek güvenlik açığı

Aşağıdakiler gerçekleştiğinde, rasyonel bir analiz yerine, buluşsal görüşmelere dayalı bir karar verme ihtimalimiz daha yüksektir. koşullar:

• Zamanımız yok soru üzerine meditasyon yapmak.
• bilgi yüklemesi toplam ve eşzamanlı işlem yapmamızı engeller.
• Meselenin olmadığına inanıyoruz önemli.
• Biz yoksun yeterli bilgi durumu analiz etmek.
• Sezgisel çok erişilebilir ve çabucak akla geliyor.

İkna etmeye en uygun aşı, karşı eylemde bulunmaktır..

Bu makale tamamen bilgilendiricidir, Çevrimiçi Psikoloji bölümünde, teşhis koyacak veya tedavi önerecek fakültemiz yoktur. Sizi, davanızı özellikle tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz..

Benzer makaleleri okumak isterseniz Sosyal etki teknikleri olarak bağlılık ve tutarlılık, Sosyal Psikoloji ve Organizasyonlar kategorimize girmenizi tavsiye ederiz..