Süpermarketlerin daha fazla para harcamak için kullandıkları 12 psikolojik numara

Önceki yazılarda, restoranların daha fazla ödeme yapmak için kullandıkları 10 numarayı açıklamaya çalıştık ve ayrıca tüketici psikolojisi disiplinini izleyerek neden menüdeki en ucuz ikinci şarabı sipariş etmemelisiniz diye keşfettik.

Bizi süpermarkette nasıl kandırdılar??

Bugün biz çözmeyi öneriyoruz Süpermarketler ve süpermarketler tarafından kullanılan en yaygın 12 psikolojik numara bu yüzden ihtiyaç duyduğundan daha fazla satın alıyorsun.

Nerede yaşadığınıza bakılmaksızın, mağazalar gelirinizi en üst düzeye çıkarmak için aynı teknikleri uygular. Süpermarkette yaptığımız alımların yarısından fazlası önceden planlanmıyor, Çiftlerle ya da çocuklarla birlikte satın alacaksak bu istatistik daha da büyük.

Hipermarketlerin satışlarını arttırmak için kullandıkları stratejiler, tüketim malları ve para arasındaki alışverişler kadar eskidir. Sektördeki pazarlama disiplini daima gelişmektedir. ve tüketicilerin daha fazla harcamaya daha yatkın olmalarını desteklemek için yeni araçlar üretildi..

1. arabası, daha büyükse daha iyi

Süpermarketteki otoparktan hemen sonra arabaları bulduk. Fakat boyutları arttıkça 'otomobiller' hakkında konuşmaya başlamak iyi olurdu..

Bu buluş 30'lu yıllarda ortaya çıktı ve hızlı bir şekilde uygulandı, ancak araçların boyutu yıllar içinde artıyor. Boyutlardaki bu artışın motivasyonu açıktır: Araba büyüdükçe, doldurması zorlaşır., ve bir çok tüketici sepeti doldurmazlarsa kendilerini memnun hissetmezler.

2. birçok dokuz ile fiyat

Bu numara öyle görüldü ki, müşteri üzerinde hiçbir etkisi yok gibi görünüyor, ama yine de çalışıyor. Tüketiciler ilk numaraya sabitlenir ancak sentlere göre sabit değildir, bu nedenle fiyatı 9,99 Euro (veya dolar veya başka bir para birimi) olan bir öğe 9 € olarak gösterilir, 10 € olarak değil.

Bu farktan oluşan kuruş, bir ürünün ne kadar ucuz ya da pahalı olduğu algısını nitelendirir. Aslında, ABD'deki Colorado Eyalet Üniversitesi araştırmasında katılımcılardan iki aynı kalem arasından seçim yapmaları istendi. İlki 2 dolar, ikincisi 3,99 dolardı. Deneklerin% 44'ü 3.99'u seçti. Öyleyse, 99 sentin numarasının etkili olmasının durmadığı anlaşılıyor..

3. Satın almak istediğiniz ürünler göz hizasında bulunur

Yüzeylerin vurgulanmasından sorumlu olduğu ürünler, kar marjlarının daha yüksek olması veya daha hızlı kurtulmak istedikleri bir hisse senedi olması nedeniyle satış yapmakla en çok ilgilendikleri ürünlerdir. Onu almak için kafanın yüksekliğine yerleştirilirler, böylece daha görünür olurlar.

Alışverişe alternatif olabilecek diğer ürünler daha gizli, bulması daha pahalı ve herhangi bir tüketici için rahatsız edici. Öte yandan, tüm gözler aynı yükseklikte değildir ve mağazalar bunu bilir. Çocukların ebeveynlerini özellikle bazı ürünleri almaya ikna etme konusunda büyük güçleri olduğunu biliyorlar ve bu nedenle oyuncak ve muamele gibi eşyaları küçük tüketicilerin yükseklerine yerleştiriyorlar..

4. Temel öğeler daima yüzeyin en uzak köşesinde bulunur

Hipermarketlerin örgütsel düzenindeki bir başka geleneksel teknik ise mağazanın arkasına yumurta, süt veya sebze gibi temel ihtiyaç duyulan ürünleri koymaktır. Herkesin kazanacağı bu ürünler olmak, daha önce satın almayı planlamadıkları birden fazla ürün teklifi bulmak, tüm yüzeyi kaplamakla yükümlü olacaklar.

5. Harcanabilir ürünler girişte

Çiçekler, hamur işleri ve önceden pişirilmiş yemekler gibi daha yüksek oranda kar sağlayan ürünler genellikle aynı süpermarket girişinde bulunur..

Bu stratejinin nedeni, şu anda tüketilen maddelerin olmasıdır., görsel etkisi harika ve tüketiciler buna izin vermeye meyilli, Sepetiniz hala boşsa, daha da fazlası.

6. Şarj edilecek kutular solda bulunur

İnsanların% 90'ı sağ elini kullanıyor ve doğal eğilim sağda dolaşıyor. Orta ve büyük yüzeyler, tüketicinin saatin tersi yönde ilerlemesi ve nakit olarak ödeme yapmadan önce mümkün olduğunca çok koridorda seyahat etmeleri hedefi ile tasarlandı.

Rota ne kadar uzunsa ve müşteri mağazada o kadar uzun olursa, maliyet de o kadar yüksek olur..

7. Malların yerini düzenli aralıklarla değiştirin

Bir kullanıcı zaten süpermarket dağıtımını biliyorsa ve İhtiyacınız olan ürünleri almak için nereye gideceğinizi zaten biliyorsunuz, süpermarketin dağılımı değiştiğinde.

Süpermarket bu şekilde müşterinin tüm koridorlarda daha uzun süre dolaşmasını sağlayarak edinmeye karar verebilecek ürünleri bulmasını sağlar..

8. Görevlinin figürü

Bağımlılığın nezaketi diğer zamanlardan daha fazla görünse de, bugünlerde çok daha soğuk ve daha profesyonel bir davranış ortaya konuyor (iş ilişkilerinin ve tüketim alışkanlıklarının niteliğindeki değişiklikle tutarlı) mağazalar gibi elma, Satış komisyonundan ücret almayan geniş bilgi birikimi olan çalışanlarla doludurlar ve istilacı pazarlama tekniklerini kullanmadan müşterilerin tüm şüphelerini veya sorunlarını cevaplamaktan sorumludurlar..

Bu özel ve güler yüzlü muamele bir pazarlama stratejisidir., Özellikle yüksek kar marjı ile yüksek fiyatlı ürünler satan yüzeylerde.

9. Plastik torbalar ve kirlilik

Devlet süpermarketlerindeki ana zincirlerden biri, şirketin çevreye özen gösterme taahhüdünden dolayı plastik torbalar için ücret almaya başlayacağını yıllar önce duyurdular. Yaygın bir kampanyaydı.

Bununla birlikte, bu kampanyanın motivasyonu makro girişimin çevreciliği değil, sadece, Daha önce "ücretsiz" olarak verilen bir makaleden para kazanabilme. Ayrıca, logoları çok büyük basılmış, böylece ücretsiz tanıtım alabilecekleri, ilave gelir elde etmek için yeniden kullanılabilir çantalar sunmaktan da sorumluydu. Güvenceli kar stratejisi.

10. Kaotik bir şekilde dağıtılan azaltılmış ürünler

Gerçekten indirimli ürünleri bulmak istiyorsanız, aramanız ve aramanız gerekecek. Süpermarketler, tasfiye ürün alanlarını atılmış ve atılmış bir eşya kaosuna dönüştürmüştür. Bu uygulamanın teknik nedeni şudur: Tüketici bu pazarlık arayışını bir oyun gibi anlıyor, sanki bir hazineyi ortaya çıkarmaya çalışıyormuşsun.

Arızalı veya yıpranmış olmayan bir ürün bulabilirseniz, satın alma gereğini hissedeceksiniz. Bu bölümler düşük satın alma gücü ve çok fazla boş zamana sahip tüketiciler için tasarlanmıştır. Öte yandan, iyi bir maaşınız varsa, ancak çok az serbest zamanınız varsa, ana ürünleri raflarda mükemmel bir şekilde sipariş edilen ve çok daha pahalı olan tüm makaleleri bulabilirsiniz..

11. "Size bedavadan eve satın alma getiriyoruz"

Süpermarketteki satın alma işleminin eve teslimat hizmeti ücretsizdir. Bu, örneğin 50 € gibi bir asgari değerin satın alınması anlamına gelir..

Amacınız 30 € 'luk bir satın alım yapmaksa, kalan 20 €' unu da harcamalısınız, Muhtemelen eve getirilmek için acilen ihtiyacınız yok..

12. Nihai kolofon: kutuların ürünleri

Süpermarkette dolaşıp eşyalarla dolu bir araba getirdikten sonra hala satmayı deneyebileceğiniz bir şey var: sakız, tatlılar, dergiler, enerji çubukları ...

Bu ürünler çok değerli değil ama orantılı olarak yüzeye en yüksek yararı sağlayanlar. Tüketici Psikolojisi dünyasında, bu tür makaleler pasta üzerine krema işlevini yerine getirir: kesinlikle ihtiyacım olacak bazı piller; Bu çiğneme diş etleri, yeğenleri eve geldiğinde bu güzelliklere ... Bu yüzey size her zaman satabilecekleri şeyleri satmaya özen gösteriyor..

Ve o şey yok ...

Tabiki, Süpermarketlerin daha fazla harcama yapmak için kullandıkları birçok püf noktası var. ne planladığını. Tüketimi teşvik etmeye odaklanan başka herhangi bir psikolojik strateji tespit ettiniz mi? Yorumlar bölümünde bize gönderebilirsiniz.