Giyim mağazalarının aynaları bizi nasıl yönetiyor?

Pazarlama ve strateji kullanımı bir ürün satarken temel unsurlardır.

Satışlarda mümkün olan en yüksek başarıyı elde etmek için, çoğu kurumun bildiği alıcıyı veya tüketiciyi memnun etmek için gerekli tüm psikolojik yönleri dikkate almak gerekir. Giyim mağazaları istisna değildir. Ama ... bizi almamız için hangi püf noktaları kullanıyorlar? Bu yazıda bazılarını göreceğiz..

• İlgili makale: "Açlıkla alışverişe çık, kötü bir fikir"

Adme.ru editörünün deneyi

Mağazaların müşterileri kendilerine girip onları mümkün olduğunca satın almaları için manipüle etmeye çalışması gerçeği herkes tarafından bilinmektedir. Giyim ve aksesuar mağazaları da, içlerinde bulunan diğer numaralardan ayrı olarak özel bir vurgu yapılması özelliğine sahiptir. ürünlerini test eden kişilerin sayısını artırmak ve müşteriyi mevcut giysilerin çoğu tarafından çekici ve tercih edilme eğilimindedir..

Mağazada bulunan bir ürünün beğenilmesi, evde ya da dışarı çıkarken ilk başta algılandığımız kadar iyi kalmamamız nadir değildir. Ve bu Mağazaların testlerinde farklı efektlerle oynanıyor Ürünü daha çekici hale getirmek ve gerçekte olduğundan daha iyi durması için.

Rus yayıncı Adme.ru’nın bir editörü, toplam 11 mağazanın test edicisinde, gözlemlemek için aynada kendini fotoğraflamak üzere bir tür deneme yaptı. Test cihazının içinden ve gerçek hayatta görüntü arasındaki farklar, aynı kıyafetleri giyiyor Sonuçlar, kendi imajımızın, özellikle ışık, renk kontrastı ve ayna kullanımı gibi farklı mekanizmalarla kısmen çarpıtılabileceğini yansıtmaktadır..

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Yiyecek reklamverenleri tarafından en çok kullanılan 6 hileci"

Testte: bizi "süsleyen" öğeler

Hem önceki deneme hem de diğerleri, mağazaların test edicilerinin müşterinin mağazanın ürünleri ile daha iyi hissetmesini sağlayacak şekilde tasarlandığını göstermiştir. Gözlemleyebileceğimiz temel unsurlardan bazıları şunlardır:.

1. aydınlatma kullanımı

Test cihazının aydınlatması algıyı en çok etkileyen unsurlardan biridir Bir ürünün onu giyen kişiyi destekleyip desteklemediği. Sıcaklığı ileten ve kişinin kendilerini sağlıklı ve bronzlaşmış ten rengi ile görselleştirmesini sağlayan ışıklar genellikle kullanılır. Yumuşak ve orta yoğunluktaki yan ışıklar ve silueti stilize etmeyi sağlayan bu gerçeği de destekliyoruz. Aksine, bir ön ışık yeterli değildir, çünkü biraz daha büyük bir görüntü aktarma eğilimindedir..

2. Aynaların şekli ve yerleşimi

Aynaların yerleştirildiği yer ve hatta belli bir şekle sahip olmaları bile, yansıttığımız görüntüyü değiştirecektir. Söz konusu ayna kişinin göz hizasından bakmasına izin vermelidir.

Yansıtıcı yüzey eğilirse veya müşteriyi görüntüsünü normalden farklı bir konumdan görmeye zorlarsa görüntü değiştirilebilir. Bazı aynalar da hafif içbükey olabilirler, Bu, içlerinde görülen görüntünün biraz daha küçük ve daha ince olmasına neden olur..

3. Renk kontrastları

Test cihazının perdeleri veya duvarları da aynanın karşısında kendimizi algılamak konusunda belli bir etkiye sahiptir. Varlığı çevre ve şekil arasında işaretli olan kontrastlar gözlenmesi, ürünün özelliklerinin daha fazla öne çıkmasına neden olabilir. Işıkla nasıl birleştirildiğine bağlı olarak, ortaya çıkan yön gerçekte gözlenenden daha iyi veya daha kötü olabilir.

4. Mevcut alan

Söz konusu test ediciyi ileten alan ve rahatlık aynı zamanda aynadaki kendi imajımızın satın alınmasını veya algılanmasını kolaylaştırır..

Geniş ve konforlu bir alana sahip olun Kişinin olumlu bir tutum kazanmasını sağlayabilir ve bu durum algılarını etkilemenin yanı sıra kurumun gelecekteki bir dönüşünü tercih eder. Ayrıca, siluetin algısı, daha küçük ve daha ince görünmemize neden olan geniş bir alana kıyasla azaltılabilir..

Karşıt dava, yani çok fazla boşluğu olmayan küçük bir hazne, bir stres reaksiyonunu daha kolay indükleyerek üretken olabilir. Bununla birlikte, karar vermeden önce yalnızca bazı yüzeysel ayrıntıların gözlendiği ve daha önceki noktaların etkileri yalnızca siluete odaklanan hızlı bir alım yapmayı destekleyebilir..

Satın almayı destekleyen diğer hususlar

Gördüğümüz yönlerden bağımsız olarak, mağazalar dikkatimizi çekmek için diğer stratejileri kullanıyor ve ürünlerinin satın alınmasını tercih eder. Bunlar arasında aşağıdakileri gözlemleyebiliriz.

vitrin

Işık ve kontrastın etkileri sadece test cihazı için geçerli değildir. Vitrinler de boşuna olmadığı için halkı cezbetmek konusunda önemli bir unsurdur. Beklentinin dışarıdan gördüğü ilk şey.. Bu nedenle, mağazanın aydınlatması ve dekorasyonu ile vurgulanan giysilerin sergilenmesi çok yararlı, böylece dikkat çekecekler..

Giysilerin yerleştirilmesi

Mağazada, ürünlerin konumu, göz önünde bulundurulması gereken büyük bir unsurdur.. En pahalı ürünleri görünür bir yere yerleştirme ve en ucuz olanı bulmak, belirli bir arama gerektirdiğinden, daha büyük harcamalar yapılmasını kolaylaştırır. Ayrıca, haberleri tesislere erişime yakın bir yere yerleştirmek önemlidir, böylece potansiyel müşterilerin içeride ne olabileceğine dikkat çekilir..

Müzik kullanımı

Çoğu mağaza bir tür müzik kullanır. Müvekkillerini tesislerinde kalmalarına motive etmek için ve tüketin. Söz konusu müziğin türü, potansiyel izleyici kitlesinin yanı sıra ürün veya kuruluş türüne de bağlı olmalıdır..

Özel kıyafetler ve geçici teklifler

Bir şeyin tükendiği fikri Potansiyel müşteride, çok geç olmadan edinme zorunluluğu yaratır. Aynı şekilde, genellikle münhasır unsurlar veya sınırlı teklifler olması da, daha önce belirli bir kıyafetle ilgilenmek için tesislerini daha önce ziyaret etmiş olan müşterileri sık sık yapabilir..

Toprak türü

Toprağın türü, birçok kişi tarafından göz ardı edilmesine rağmen, bitip bitmediğini etkileyebilecek başka bir yönüdür. Rahat ve konforlu zeminler Müşterilerin mağazada daha uzun süre kalmasını sağlayarak bir şeyler edinme olasılıkları artar..

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Pazarlama tercihlerimizi gerçekten değiştirebilir mi? Pepsi - Coca-Cola davası"