Mağazalar ve mağazalar bu 7 psikolojik gerçeği daha fazla kazanmak için kullanıyor

Uzun zaman oldu Psikoloji, alışveriş ve iş dünyasında kullanılmaktadır., Her ne kadar bu, üniversitelerde yer aldığından daha az akademik bir versiyon olmasına rağmen.

Bu, işletmelerin müşteri alımlarını etkilemek için kullandıkları farklı pazarlama tekniklerinin çalışılmadığı anlamına gelmez. Her zaman bu tür bir hile yapmanın etik sınırlarını aşıp aşmadığı sorusu vardır..

Mağazaların kullandığı püf noktaları ve psikolojik etkiler

Olması gerektiği gibi, gerçek şu ki, halka açık mağazalar, dükkanlar ve kurumlar farklı teknikler kullanıyor, böylece düşündüğünüzden çok daha fazla para harcamak. Bunlar dükkanlar ve işletmeler tarafından kullanılan psikolojinin bazı prensipleridir. farkında olmadan ve bu satın alma kararlarımızı büyük ölçüde etkileyebilir..

1. Utanç alımı

Orta veya büyük mağazalar ve süpermarketler girişin yakınında daima çok sayıda araba ve boş sepet bulunduğundan emin olunması, sadece çok aranan nesneler oldukları için değil, aynı zamanda herkesin dikkatini çekmekle ilgilendikleri için de.

Birçok kişi, sepetinde veya sepetinde tek bir ürün taşıyan bir kutudan geçerken belirli bir utanç hissedebilir, bu yüzden başka bir ürün almak zorunda kalacaklar, böylece bu kabı haksız bir şekilde tekelleşmiş gibi görünmüyorlar..

2. Su geçirmez bir bölme oluşturmak

Süpermarketlerde ve geniş alışveriş alanlarında Genellikle iki önemli eksiklik vardır: pencereler ve saatler.

Bu unsurlara sahip olmamak, satın alma alanının dış dünyaya atıfta bulunmamasını sağlar, bu da müşterilerin zamanın geçtiğini unutur ve yaşamın mağaza duvarlarının ötesinde gerçekleşmeye devam ettiğini gösterir. . Bu nedenle, satışa sunulan ürünleri incelemeye devam etme olasılığı daha yüksektir..

3. Kapıdaki ayak

Bu, satın alma işlemlerinde de kullanılan bir ikna tekniğidir. Oluşur, Müşteri satın almak istediğini seçtiğinde ve ödemeyle sonuçlanacak süreci başlattığında, biraz daha fazla para için "ekstra" teklif edilir..

Müşterilerin bu tedaviyi kabul etme şansı, bu teklifin teklif edildiğinden daha yüksek olacaktır. paket Ürünlerin en başından beri, çünkü alıcı zaten para harcayacağı gerçeğini düşünüyordu ve bir noktada, harcayacağından biraz daha fazla para harcayacağına inanıyor olsa da, bu "fazladan" satın alarak telafi edip etmediğinden tamamen emin olmadan bir şey almanın bilişsel uyumsuzluğunun azaltılmasına yardımcı olacaktır..

her nasılsa, Satın almaya devam et, önceki satın almayı haklı çıkarmanın bir yoludur, önceki ikilemin var olmadığını göstermenin bir yoludur. Elbette, bu ekstra teklif, ek olarak, başka bir üründe indirim (veya böyle algılanıyorsa) ise, maliyet değerlendirmesi de bu satın alımın daha çekici görünmesini sağlayacaktır..

4. aynalar

Süpermarketler, kapıları arasından giren ortalama alıcının kapalı alanda biraz daha uzun süre kalmasını sağlamak için her türden hileyi kullanır. Bunlardan biri oldukça basittir ve ayna yerleştirmekten ibarettir..

Çoğu insanın birbirlerine bakan bir aynanın karşısında durmadıkları açıktır, ancak neredeyse otomatik olarak olsalar bile, onlara daha yakın durma, yana doğru bakma veya daha yavaş yürüme eğilimi gösterecekleri açıktır..

5. Sosyal kanıt

Bazı satış noktaları ve markalar denilen ilkeyi kullanır. sosyal kanıt daha fazla satmak için. "Sosyal kanıt" kavramı Bir ürünün pazarda zafer kazandığını ima etmek için pazarlamacılığın gösterilmesi anlamına gelir.. Bu "etkinin" bir kısmı kurgusal veya hayali olabilse de, tüketiciye belirli bir ürünün hedef kitle üzerindeki başarısını ve sosyal etkisini göstermesi anlamına gelir..

Örneğin, sosyal ispatın karanlık yüzü işe alınabilir botlar ve belirli Twitter hesaplarını veya YouTube hesaplarını takip etmek ya da piyasaya sürüldüğü gün belirli bir mağaza kıtlığı oluşturmak için kuyruğun mevcut olduğu bazı mağazalarda kuyruklar oluşturması..

6. En az gerekli eşyalar girişte

Ve bunun en uzak bölgelerinde daha fazla satın alma sıklığı gerektirenler. Amaç açık: Herkesin mümkün olduğunca çok rafın önünden geçmesini sağlamak..

7. Birinci kat, her zaman kadınlar için

Giyim mağazalarında, Erkekler bölümü her zaman girişten en uzak noktadadır.. Bunun nedeni, bu mağazalara erkeklere eşlik eden kadınların genellikle onlardan daha itici bir alıcı türü olmalarıdır. Bu, erkeklere eşlik eden kadınların beyefendilerin evine giderken gördükleri bir şeyi satın alma cazibesine kapılmalarını sağlar.

Bu makaleyle ilgileniyorsanız, şunu da okuyabilirsiniz: "Süpermarketlerin daha fazla para harcamak için kullandığı 12 psikolojik numara"