Beynin Neuromarketing ne satın almak istediğini biliyor

Yararları psikoloji Bizim bilgimiz için onlar şüphesizdir. Yıllar geçtikçe, psikoloji alanındaki gelişmeler spor dünyası, tıp, eğitim ve özellikle reklam ve pazarlama tarafından kullanılmaktadır..

nöropazarlama insan aklı hakkında sahip olduğumuz bilgilere dayanarak etkili pazarlama kampanyaları yaratmaya çalışan nispeten yeni bir disiplindir; özellikle de beyin. Bu disiplin işe yarıyor mu? Sonuçlar sizi şaşırtabilir ...

Nöropazarlama: Tüketici beynine girmek

Her şey çok basit bir teknolojinin yaratılmasıyla başladı: biofeedback. Yıllarca, Psikologlar, fizyolojik reaksiyonları analiz ederek insan davranışları ve zihinsel süreçleri hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışırlar., gerginlik, elektrikli tahrik, terleme, pupilla dilatasyonu, vb. gibi… Bu geri bildirim, bu kaygılarla ilgili bildiklerimizle, kişinin kaygı durumlarını gevşetmeyi veya kontrol etmeyi öğrenmesini sağlamanın nasıl gerçekleştiğini içerir. Ses veya ışıkla fizyolojik durumunuz hakkında sizi bilgilendiren küçük bir alet.

Çok basit: kişi yatar, parmaklarını küçük aygıta takılı ve rahat bir ses duyan rahat sensörlere koyar. Rahatladığında, ses giderek şiddetli ve yavaş olur. Bu basit teknoloji sadece rahatlamayı öğrenmek için değil aynı zamanda çok daha fazlası için. Bu oyun geldiğinde nöropazarlama.

Neden bazı reklam kampanyaları çalışmıyor?

Pazarlamacılar ve reklamverenler, tüketicilerin kafasında etkisinin olması gerekenin işe yaramadığını hissetmekten yoruldular. Belki de sorun, insan zihninin nasıl çalıştığını yeterince iyi bilmemeleriydi. Daha sonra nöropazarlama uygulamaya başladılar.

Nasıl? Pazarlamacılar çalışmalarında psikoloji ile ilgili bilgileri uygulamaya başladılar, ve teknolojiyi duyusal kayıtlarda kullanmak, insanlar için hangi reklamların daha etkili olduğunu incelemeye karar verdiler (test kişilerindeki algılayıcıların tepkisi, göz hareketleri, kan dolaşımı vb. gibi sensörleri kullanarak). Sonuçlar çok şaşırtıcıydı ...

Kampanyalar bize tütünün öldüğünü söylemek için çalışıyor mu?

Yıllardır talihsiz fotoğraflarla ve sigara kutularında çok nahoş olan bize, sigaranın öldürdüğünü, iktidarsızlığa neden olduğunu veya dişlerimizi tahrip edebileceğini söyleyen kampanyalar oldu. Ancak, sigara içenlerin sayısı azalmıyor. Bağımlılık tek suçlu mu? Nöropazarlama bu vakayı incelemeye karar verdi ve şaşırtıcı bir şey keşfetti ... Bu reklam artar sigara içme isteği. Açıklama basit. Araştırmacılar hem sigara içen hem de içmeyenlere fotoğraf ve mesaj gösterdiler..

Sigara içmeyenler için, görüntüler çok tatsızdı ve fizyolojik reaksiyonları bunu gösterdi. Ancak, bu insanlar sigara tiryakisi değil, bu yüzden tütün tüketimiyle gerçekten alakası yok. Meraklı gerçek, sigara içenlerin görüntüleri görünce geldi. "Duman" kelimesini okuduğunuzda ve dumanla ilgili görüntüleri gördüğünüzde, beyninde belirli anılar aktive edildi ve sigara içme isteği arttı. Modern teknoloji araştırmacıların bunu göstermesine izin verdi.

Çalışan reklamlar: Harley Davidson

Harley Davidson Kimsenin satın aldığı motosiklet olmamasına rağmen, çok güçlü bir görüntüye sahip klasik bir motosiklet markası. Çok özel motosikletler, en hızlı ya da en güçlü değiller. Ancak, markanın imajı hızla özgürlük, bir yaşam tarzı, hız, kişisel güç ile ilişkilendirilir..

Araştırmacılar kontrol etmek istedi Harley Davidson'un görüntüsü ne kadar güçlüydü?, Bu genellikle sakallı ve uzun saçlı bir bisikletçinin eşlik ettiği motosiklettir. Deney, aralarında Harley Davidson'la birlikte bisiklete binen, bilinen çeşitli karakterlerin fotoğraflarını izlemekten ibaretti. Deneyin sonucu şuydu: Harley Davidson markası beyindeki aynı bölgeleri, bir kişinin İsa Mesih'in görüntüsünü görselleştirdiği zaman uyandırır. Marka, o kadar çok bağlılık ile ve o kadar uzun yıllardır özgürlük ve müstakil ve gerçek bir yaşam tarzı ile ilgiliydi ki, yalnızca o imgenin izleyicilerini elde etmekle, motosikletliler olsun olmasın.

Nöropazarlama, kısaca, Psikolojideki bilimsel gelişmeleri pazarlama gibi disiplinlere getirmenin bir yoludur., Asıl önceliği insanları, zevklerini, kişiliğini ve gerçek ihtiyaçlarını tanımaktır. Amaç: reklamları daha dürüst, etkili ve verimli hale getirmek, ilgilenen insanlara ulaşan ve iyi karşılanmayan yerleri kırmadan. Bunu başarmak için, aklımız hakkında bildiklerimiz temel bir bilgidir..