Bilinçsiz kararların hepsi sürüngen beynimizin ürünleri mi?

Üç beynin teorisi, 60'lı yıllardan beri beynin işleyişiyle ilgili popüler hayal gücünü şekillendirdi., ama gerçeklik buna uyum sağlamaz. Omurgalılarda, beyin vücuttaki en karmaşık organdır: 15 ila 33 milyar birbirine bağlı nöron içerir ve bireysel bilincimizin yeri ve bilinçdışı kararlarımızın kaynağı olmasının yanı sıra, organizmanın geri kalanı üzerinde merkezi bir kontrol uygular..

Fakat bu karmaşıklığı nasıl edindi ve yapılandırdı ve beynin hangi kısımlarına / bölümlerine atfedilebilir? 1960'ların on yılı boyunca, Amerikalı fizikçi ve sinirbilimci Paul D. MacLean, bu soruyu "triune beyni" teorisini geliştirerek cevaplamaya çalıştı. Bu teori bir fikir üzerine kuruludur: İnsan beyninde, farklı evrimsel anlarda ortaya çıkacak olan “üç beyin” tanımlanabilir.:

• Sürüngen beyni (veya Kompleks-R,). Beynin en içgüdüsel kısmı olurdu. Onlarla birlikte, en temel ihtiyaçlarımızı karşılamak için verdiğiniz bilinçsiz kararların çoğunu alırdık. (üreme, tahakküm, kendini savunma, korku, açlık, uçuş, vb.) ve ayrıca solunum ve kalp atış hızı gibi otomatik işlemler. Beyin sapında, diensefalonda ve bazal ganglionlarda bulunur.
• Paleomammal beyin veya limbik sistem: Beynin duyguları depolamaktan ve duyguları deneyimlemekten sorumlu olan kısmıdır ve - MacLean'a göre - hem memelilerde hem de kuşlarda görülür. Limbik sistemde sadece ikili var: "hoş" ya da "hoş olmayan".
• Neomammal veya neocortex beyni: Beynimizin mantıklı ve rasyonel (ama aynı zamanda yaratıcı) kısmı, memelilere özgü ve özellikle insan türlerinde geliştirilen.

Bu teorinin şematik (basit olmasa) uzun zamandır akademik ortamlarda atma, ancak popülerleştirmek için hizmet etmiş gibi görünüyor ve halkın aklını fethetmek. Sırasıyla, bir dizi yanılgıyı sürdürmemize izin veren bir şey.

“Triune beyninin teorisi, sinirbilim araştırmalarında asla belirtilmez, [sadece] beynin nasıl geliştiğinin ve insanlarda nasıl çalıştığının şiirsel ve sezgisel bir görüntüsüdür. Yazık ki, doğru değil, ama fena değil. ".

-Paul King-

Sürüngen beyni ... sürüngen değil

Beyin, MacLean modelinden çıkardığımız gibi ilerici ve tek yönlü bir gelişmeyi yansıtan “katmanların” eklenmesiyle gelişmedi. Aksine, beynin tüm merkezi devreleri zaman içinde yeniden düzenlendi, bazılarının karmaşıklıklarını genişletmelerine ve artırmalarına neden olma.

Ama bu, ek olarak, evrim aşamaları MacLean tarafından toplananlarla aynı değildir: 'sürüngen beyni'ne benzer yapılar balıklarda ve amfibilerde görülür ve sürüngenlerin kendileri limbik bir sisteme ve neokortekste basitleştirilmiş eşdeğerlerine sahiptir..

Sürüngen beyni bilinçdışı kararlardan suçlu değildir ...

Ağda tüketim ve nöropazarlama hakkında biraz araştırma yaparsak, MacLean'ın teorisine sıklıkla referanslar bulacağız., Ayrıca, sürüngen beyninin tüketicilerin karar alma sürecinde, işleyişinden dolayı, duyusal uyaranlara (deniz manzarası gibi) duyusal uyaranlara (yani bilinçsiz kararların) aktivasyonuna dayanan işleyişinin önemi; kan kırmızısı veya kahve kokusu).

Bununla birlikte, bu söylem tüm bilinçdışı kararları “sürüngen beyninin” içgüdülerine atfetmemekte, ayrıca limbik sistemin yapılarını da içerirler (amigdalalar gibi). Ek olarak, insanlarda içgüdüsel ve duygusal kararlar da güçlü biçimde tüm neokorteksin etkisi: Nörogörüntüleme teknikleriyle yapılan güncel çalışmalar, zihinsel kararların çoğunun yüksek oranda dağılmış bir beyin alanı ağı tarafından alındığını belirlemiştir..

On yıl önce nörolog John-Dylan Haynes'in yaptığı bir araştırma Beyin aktivitemizin çoğu, deneye katılanların farkında olmadan önce 10 saniyeye kadar sürüyor. kendi kararlarının arasında: "Kararlarımız bilinçli bir şekilde kendi vicdanımız onları harekete geçirmeden çok önce belirlenir." İşin komik yanı, bu faaliyetin çoğunun, özellikle prefrontal ve parietal kortekste rasyonel beyin üzerine düşmesi..

... tüketimle ilgili olanlar bile değil

İnsan, sosyal hayvanlar olarak, evrimsel başarımızın büyük kısmını, korteksimizin, ait olma duygularımızla, diğer insanlarımızla ilişki kurmamıza izin verecek şekilde geliştirildiğine borçludur. böylece, taklit, sıklıkla bilinçsiz bir taklit etme davranışı yoluyla sosyalleşiriz (empati ilk şartı, "kendimizi diğerinin yerine nasıl koyacağımızı bilmek").

Düşünmek: belirli bir franchise kahve almayı ya da başka birinden kıyafet almayı seçtiğimizde, susuzluk ya da soğuktan korunma gibi temel bir içgüdü tarafından mı harekete geçiyor? Ya da 'havalı' bir marka ya da topluluğa ait daha karmaşık bir dürtü için??

Reklam, insan aklı ile nasıl oynuyor? Reklamcılık o kadar gelişti ve o kadar rekabetçi bir hale geldi ki beynimizle en beklenmedik şekillerde oynadı.