Alışveriş psikolojisinin psikolojik pazarlaması

Kişiliği düzenleyen bir dizi faktör vardır. Hafıza ve düşünce günümüzde aldığımız kararları etkiliyor; bu da bizi bireyler olarak uymaya yardımcı oluyor. Bu yüzden, ürünleri satan büyük şirketler en içgüdüsel özümüze hitap etmeye çalışıyor, böylece onlardan satın alabiliyoruz. Bütün bunlar toplanır psiko pazarlama olarak bilinen teknik.

Büyük bir şirketin ürünlerinden birinin başarılı olup olmayacağını bilmesi gerektiğinde, piyasayı araştırmak Kısacası, potansiyel alıcıların sayısıyla sınırlı kalmıyor.

Belli ki bir zaman geliyor bu çalışmalar psikolojiye giriyor. Bizi bir üründen başka bir ürün almayacak kılan şey nedir? Satın alma kararları üzerindeki deneyimimiz ne gibi bir etki yarattı? Ne tür uyaranlar bizi ticari etkilere karşı daha hassas hale getirir? Çeşitli reklamcılık durumlarına nasıl tepki veriyoruz??

Bütün bu soruları ve psikoloji ile ilgili birçok soruyu cevaplamak psiko pazarlamanın amacıdır. Bu nedenle, aralarında Paul Zack, Tim Pethick veya Néstor Braidot gibi isimler olan bu alanda birçok uzman belirdi..

Psiko pazarlama: karar ve duyguların incelenmesi

Henüz adlandırdığımız tüm bu uzmanlar, psikolojinin pazarlamaya odaklı farklı yönleri konusunda uzmanlaşmıştır. Örneğin, Braidot sinir bilimi alanında bir uzmandır. Pethick ise duygusal pazarlamaya daha çok odaklanırken, Zack karar verme sürecinde beyin reaksiyonları.

Ancak, tüm bu çalışmaları belirli bir metodolojiye, psiko pazarlamaya dahil edebiliriz. Günün sonunda, bu yönlerden herhangi birinin açık bir hedefi var., satın almaya gittiğimizde aklımızdan neler geçtiğini bilmek, kişiliğimize, ihtiyacımıza ve duygusal durumumuza uygun uyarıcı, etki ve ürünleri alabilmemiz için.

Günümüzde, en son yapılan çalışmalara göre, aldığımız kararların çoğunun aldığı görülmektedir. bilinçsiz bir kökene sahip. Yani, ilk bakışta algılanmayan birçok faktör devreye giriyor.

Bu açıklamayı mevcut pazarlama tekniklerine uygularsak, Satın alma kararlarında en duygusal olanımız belirleyici bir etkiye sahiptir., neredeyse saf akıl yürütmenin ötesine geçen bir şey. Bu nedenle, teknik olarak pratik olsa da aynı görünse de, markaları veya ürünleri diğerleriyle aynı görmüyoruz..

Psiko pazarlama ne arıyor??

Kısacası, psiko pazarlamayı, hedefle ilgili her türlü faktörü analiz etmeyi amaçlayan, farklı konuları ve senaryoları çözmeye çalışan bir teknik olarak düşünebiliriz. bizi satın almaya teşvik edebilecek uyaranları güçlendiren metodolojileri tanımlar reklam etkileri, baştan çıkarma, elde tutma vb..

Temelde ararlar satın alma kararlarımızı etkileyin, davranışımızı ve aklımızı birleştiren neden ve ilişkinin incelenmesi. Garip değil, çünkü birçok marka ve şirketin yaşayabilirliği, tüketicilerin aldığı kararlara bağlı..

Günümüzde, büyük markalar yetenekli uzmanlar ve nörobilimciler işe alma konusunda çok zaman ve para harcıyor Tüketici isteklerini analiz eder Verimliliğini optimize etmek için pazara uygun pazarlama stratejileri oluşturabilmeleri için cevaplarını ve kararlarını anlamak.

Psiko pazarlamanın kuralları

Envíalo Simple profesyonelleri gibi bazı uzmanlar, uygulanabilir olmak ve başarı seçeneklerine sahip olmak için tüm psiko-pazarlama stratejilerinin dayanması gereken üç temel kural belirler:

• Hoş bir atmosfer: Bir çevrimiçi mağazada veya fiziksel bir mağazada, tüketicinin kendisini rahat ve istekli hissetmesi gerekir. Alan ne kadar rahat olursa, dönüş o kadar büyük olur.
• yenilik: iyi sonuçlar veren bir strateji, tükenene kadar tekrar edilemez, çünkü pazar değişiyor. Metodoloji aynı zamanda tüketici eğilimlerinin yaptığı gibi gelişmelidir..
• uyarımHerhangi bir strateji, hem görme hem de tat alma, duyma ve hatta dokunma veya koku alma gibi duyuların uyarılmasına dayanmalıdır. İnsan beyni, iyi bir iyilik duygusunu destekleyerek veya üreterek, satış nesnesini veya satış alanını hayatının olumlu yönleriyle ilişkilendirir.

Günümüzdeki pazarlamada bugün bulunan çok sayıda reklam etkisinin, aklımızın işleyişi hakkındaki bilgilere dayandığını doğrulayabilirsiniz. Psikolojinin bu uygulamasını hayal ettiniz?

“Korkunuzu düzenli olarak azaltan ve kendinizi daha güvende hissettiren şeyleri aramalısınız. Hayatta satın aldığımız her şey bir şeyden korkuyor ".

-Jürgen Klaric-

Reklam, insan aklı ile nasıl oynuyor? Reklamcılık o kadar gelişti ve o kadar rekabetçi bir hale geldi ki beynimizle en beklenmedik şekillerde oynadı.