Üçüncü şahıs etkisi benden başka bir şey ifade etmiyor.

Her birimizin kendisi hakkında bir fikri, bir öz kavramı vardır. Ayrıca dünya hakkında, bizi çevreleyen gerçekliği ve etkileşimde bulunduğumuz insanları temsil etmenin bir yolu olan bir fikrimiz var. Ayrıca, biz veya başkalarının olaylardan nasıl etkilenebileceği veya etkilenebileceği hakkında bir fikrimiz var. Bu anlamda, reklamcılığın görselleştirilmesine gelince, bunun kendimiz üzerinde diğerlerinden daha farklı bir etkiye sahip olduğunu göz önünde bulunduruyoruz. o Üçüncü şahıs etkisi olarak bilinen şey, bu makale boyunca açıklayacağımızı.

• İlgili makale: "Bilişsel önyargılar: ilginç bir psikolojik etki keşfetme"

Üçüncü şahıs etkisi: nedir?

Üçüncü şahsa etkisi diyoruz inanç sistemimizdeki bir çarpıtma bu sayede başkalarının kendimizden daha fazla etkilendiğini düşünüyoruz..

Söz konusu etki, bir reklam öğesi görmüş veya ikna etme girişimi için belirli bir argümana sunulan, sırayla kendimiz üzerindeki etkisinin düşük veya varolmayan olduğunu göz önüne aldığımızı gözlemlemektedir. Üçüncü tarafların bundan etkilenmesinin çok daha muhtemel olduğunu düşünüyoruz. ve inançlarını değiştirir. Söz konusu etki, 1983 yılında Davidson tarafından insanların reklamcılığın ikna gücü konusundaki inançlarının gözlemlenmesinde oluşturulmuştur..

"Üçüncü şahıs" terimi, genellikle sadece iknadan etkilenmeyeceğimizi değil, aynı zamanda bize yakın olanları da (arkadaş, çift, aile veya genel olarak birleştiğimizi hissettiğimiz insanlar) etkilemeyeceğimizi düşündüğümüz fikrinden yola çıkar. bizim için bilinmeyen ya da bir bağlantı hissetmediğimiz insanlar olacaktır. Başka bir deyişle: "Ben" dediğimiz konunun ya da "sen" olarak düşündüğümüz konunun kolayca ikna edilmeyeceğine inanıyoruz, ancak daha duyarlı olduklarını düşünürsek genellikle onu belirli bir hassasiyetle çağırıyoruz.

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Psikolojide" Öz "nedir?"

Bu inançların neye borcu var?

Üçüncü kişi etkisi, insanların çoğunda alışılmış bir şekilde ortaya çıkan ve patolojik olmayan bir etkidir. Ancak bir kez tanımlandıktan sonra, bu tür inanışların nedenini sormak gerekir. Ve bir yandan, bu etki ikna etmeye teşebbüs edeme yeteneğinin aşırı değerlendiğini varsayar, Öte yandan, diğerlerinin ikna teşebbüslerine karşı direncinin hafife alındığını varsayar..

Bu anlamda, onu kullanan aynı yazar (Davidson), üçüncü şahıs etkisinin nedeninin çoğulcu cehalet içerisinde olduğunu, yani başkalarının göz önüne alındığını düşündü. Durumu, aynı seviyedeki yeteneklerimizle analiz edemeyecekler., Beceri eksikliği veya aynı bilgilerin bulunmamasından dolayı. Bu, dış ikna girişimlerinin içlerinde öznenin kendisinden daha fazla kafa yormaya neden olur.

Daha fazla psikodinamik de dahil olmak üzere diğer yazarlar, bu etkinin bireyleşmenin ve öz-kavramın savunmasının ürünü olduğunu belirtiyorlar: kendimizi, kendi yeteneklerimizi bilinçli bir şekilde abartısız bir şekilde koruyacağımız şekilde, geri kalanından daha az savunmasız olduğuna inanıyoruz. direnç.

Etki faktörleri

Üçüncü şahsın etkisi olduğu unutulmamalıdır. Herhangi bir ikna denemesinden önce aynı şekilde ve aynı yoğunlukta görünmüyor, Bir mesajın davranışsal bir değişim yaratma kabiliyeti ile ilgili dikkate aldığımız etkiye sahip olan birçok faktör vardır..

Etkileyen ana faktörlerden biri, tutarlılık, genellik ve soyutlama düzeyleri gibi yönleri etkileyen mesajdır. Genel bir şekilde ve çok az özgünlükle ve biraz soyut bir temayla formüle edilmiş belirsiz bir mesaj, üçüncü bir kişi etkisi yaratma eğilimindedir. İlginçtir ki, mesaj çok daha yapılandırılmış ve spesifik ise, değerlendirme tersine çevrilirse, üçüncü şahıs etkisi birinci şahıs etkisinin görünmesini durdurur: üçüncü tarafların bizim gibi mesajdan derinden etkilenmeyeceğine veya taşınmayacağına inanıyoruz..

Öte yandan, mesajın göndereni ve onunla olan ilişkimiz ya da dikkate almamız, bizi ve diğerlerini ikna etme kabiliyeti ile ilgili farklılaştırılmış inanç üzerinde büyük etkiye sahip olabilecek bir unsurdur. Genel olarak, düzenleyen kurum veya kuruluş hakkında elimizdeki en kötü husus, üçüncü kişi etkisinin yoğunluğudur..

Örneğin eğer birinden nefret edersek, mesajlarının bizim için bir etkisi olmayacağını düşünürüz. ya da çevremiz, üçüncü tarafların, ihraççı ile ilgili aynı bilgileri kullanarak daha kolay ikna edilebileceğini veya aldatılabileceğini kabul ederken.

Son olarak, göz önünde bulundurulması gereken başka bir unsur da mesajın kendisiyle ilgili duygusal alan ve konunun ilgisidir. Daha büyük bir duygusal katılım ya da motivasyon ya da ilginin varlığı, üçüncü kişi etkisinin daha az olmadığını ya da olmayacağını varsayma eğilimindedir;.

Bibliyografik referanslar

• Davison, W.P. (1983). İletişimde üçüncü şahıs etkisi. Kamuoyu Üç Aylık, vol. 47: 1-15.
• Paul, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Üçüncü Kişi Etkisi: Algısal Hipotezin Meta Analizi. Kitle İletişim ve Toplum; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R ve Sierra, B. (2011). Üçüncü kişi etkisi: argümanların kalitesinin rolü ve tahmin türü. Sosyal Psikoloji Dergisi, 26 (1): 133-139.