7 tür tüketici, hanginiz?

Farklı tüketici türleri var ve bu uzmanlar tarafından biliniyor pazarlamada. Ayrıca iş dünyasına karışanlar. Satış stratejileri bu farklılıkları dikkate alır. Bu nedenle ürünler ve kampanyalar, müşterilerin kişiliğine göre bu satın alma mekanizmalarını harekete geçirmek için yönlendiriliyor..

Bu özellikle internette görülebilir. Bu alanda farklı tüketici tiplerinin davranışlarını tespit etmek ve sınıflandırmak için sonsuz mekanizmalar vardır. Bu şekilde, Bilgi toplandıkça teklif rafine edilir. Amaç sadece bir tanesidir: satın aldığınız daha pahalı.

Satın almak ve bu konuda iyi hissetmek kötü bir şey değil. Sorunlu olabilecek şey, sizi makul olandan daha sık yapmak için teşvik etmeleri ya da duygusal olanlar gibi, edindiğiniz ürünle kaplamadığınız diğer eksiklikleri gidermek için bir davranış olarak hizmet etmeleridir. Ya da davranışlarınızı analiz ederek, gereksiz şeyleri satın almaya sizi zorluyorlar. Bu yüzden vicdan almaya değer nasıl aldığımız hakkında. Bunlar en yaygın tüketici tipleridir..

"Gerekli olanı değil uygun olanı satın alın".

-Ovidio-

1. Sadece en iyisini satın alan

Euromonitor firması tarafından yürütülen bir araştırmaya göre, Bu, içinde hiçbir fark olmadığı tüketici gruplarından biridir. bileşimi açısından cinsiyet. Grubun yaklaşık yarısı erkek, diğer yarısı kadın.

Yaş ortalaması 35'tir ve toplam tüketici sayısının% 17'sine tekabül etmektedir. Bunlar kendine güvenen, bilgili ve çok teknolojik insanlar.. Sadece kendilerine statü verenleri alıyorlar. Daha az ürün almak zorunda kalsalar bile güzel ve pahalı şeyler kazanırlar..

2. Etkileyici, en sık kullanılan tüketici türlerinden biri

Bu, her satıcının rüyasını temsil eden tüketici türüdür. Bu segmentin% 52 kadın ve% 48 erkekten oluştuğu tahmin edilmektedir. Yaş ortalaması 34 ana özelliği alışverişe bayılırlar.

Onlar sosyal insanlar, kendiliğinden ve tabii ki itici. Onlar için sihirli kelime "Teklif" dir. Alımlarının neredeyse yarısı internet üzerinden, özellikle de cep telefonları üzerinden yapılmaktadır. Bir aydan fazla bir şey almadan harcama yapmazlar.

3. Dengeli iyimser

Euromonitor tarafından çalışılan numunenin% 20'sine tekabül eder. % 51'i kadın,% 49'u erkektir. Yaş ortalaması 39 ve Temel özellikleri, satın alımlarını iyi analiz etmeleri ve ilk izlenimden veya reklamların onlara gösterdiği şeyden kendilerine taşınmalarına izin vermemeleridir.. Onlar soran ve ötesine geçmeye çalışanlar arasında.

Bu tür tüketici pratik ve kendinden emin. Kalite / fiyat oranını değerlendiriyorlar ve yalnızca gerçek bir fayda buldukları zaman bir şey elde ediyorlar. Borçlarında disiplinlidirler ve almamayı tercih ederler.

4. Kalkınan güreşçi

Bu tür tüketicilerin en karakteristik özelliği, sıkıntılı olmalarıdır.. Hayatlarının daha iyi olmasını ve bu evrimi alımlarla ilişkilendirmelerini istiyorlar.. Alıcının% 7'sine tekabül ediyorlar. Bu grubun% 53'ü kadın, diğerleri erkek.

Alışveriş alışkanlıklarınız son derece duygusaldır. Bazen gerçek bir pazarlık olsa bile hiçbir şey satın alamazlar. Aynı zamanda pahalı ve servis yapmasa bile her şeyi satın alabilirler. Her şey ruh halinize bağlı.

5. Ev muhafazakar

Bu grup hepsinin "en kadınsı" dır: Bu bölümün% 58'i kadınlardan oluşuyor. Alıcının% 20'sine tekabül ediyorlar ve ortalama yaş 44 yaşında. Başlıca özellikleri aile açısından düşünmeleridir..

Bu, en detaylı tüketicilerden biridir. Her şeye bakarlar. Trendlerin gerisinde kalmaları veya modaya uygun bir cihaza sahip olmaları umrunda değil. Sadece ihtiyaç duyduklarını, ihtiyaç duyduklarında satın alırlar.. Onlar en az manipüle edilebilir.

6. bağımsız şüpheci

Bu, hepsinin en erkeksi kesimidir:% 55'i erkektir. Ortalama yaşları 35'tir. Çok bağımsızlar ve “kendi şartlarına göre” yaşamayı garanti ediyorlar. Genel olarak ticarete güvenmiyorlar.

Tüketicilerin% 10'una tekabül ederler ve İçlerinde çok belirgin bir şey var: alımlardan nefret ediyorlar. Bir ürünü yalnızca kesinlikle gerekli olduğunda satın alırlar. Aslında, alımları başkalarına devretmeyi tercih ediyorlar. Ek olarak, İnternet, ürünlerin satın alınması ile ilgili olarak yaşamlarında önemli bir rol oynamamaktadır..

7. Güvenli gelenekçi

Tüketicilerin% 22'sine tekabül ediyorlar. Bu başka bir "eril grup", çünkü onu oluşturanların% 58'i erkektir. Önceki segment gibi, alışveriş yapmaktan nefret ediyorlar. Herhangi bir satıcı için problemi temsil eden tüketici türlerinden biridir.

Şüphecilerin aksine, bu segment tamamen kendinden emin hissediyor. Hayatının büyük bir refah çerçevesinde ortaya çıktığını hissediyor. Bu nedenle bir şey edinme işlevi değildir. Sahip oldukları ile iyi hissediyor.

Bütün bu tip tüketiciler pazarlama bölümlerinde detaylı olarak çalışılmaktadır., Böylece birçok durumda, her tür için farklılaştırılmış bir teklif olarak ortaya çıkmaktadır. Sonunda, "müşteri her zaman haklıdır" ve tam olarak pazarlama gurusu aradığı şey, tüketici profilimize göre aradığımız bilgilere sahip olmamız için iyi stratejilerdir ... ve sonunda satın alırız..

Duygusal pazarlama, satın alma duyguları Tüketiciye ürünler sunmak için duygular ve duygular sunun. Çoğu satın alma kararı duyguya ve tüketici ile duygusal bir bağ kurulmasına dayanır. Daha fazla oku "