Bilgi alma bizden nasıl bilgi alınır?

Tahliye nedir? Sözlükte bile görünmeyen bu garip kelime İngilizce "elicitation" kelimesinin çevirisidir. Anlamını ifade eder insanlar hakkında bilgi veya bilgi toplamaya yarayan tekniklerin uygulanması. Bu nedenle, ortaya çıkarma, kişinin bilgisi olmadan, ayrı bir şekilde bilgi elde etmek için kullanılan bir teknikten başka bir şey değildir..

Bu, bilgiyi doğrudan sahibi olan kişiden almayı gerekli kılar. Ancak şüphe duymadan, hedefin bilgi edinmek olduğunu diğer kişi farketmeden, doğrudan soramazsınız. Tahliyenin kullanıldığı kişiler, önemli bilgiler verdiklerini asla bilemezler.

Avukatlar nasıl?

Büyük bir çıkarma bilgisine sahip bir kişi, insanlar hakkında çok şey bilmelidir. Nasıl davrandıkları ve mevcut kültürel farklılıklar ve eğilimler üzerine. Genelde avukatlar, yardım etmeye istekli insanlar, hatta yabancılar bile. Herhangi bir konu hakkında konuşabilen ve çok profesyonel olan, iyi bilgilendirilmiş insanlar gibi görünme arzusuyla karakterize edilirler..

Avukatlar bazı konularda genişler ve dedikodular hakkında çok konuşurlar. Genellikle başkalarını düzeltirler. Diğer insanların dürüst olduğuna ve güvensiz olduklarını reddetmeye inanırlar. Dürüstçe sorulduğunda doğruyu söyleme eğilimindedirler. Fakat aynı zamanda başkalarını da fikirlerinin doğru olduğuna ikna etme eğilimindedirler..

Tahliye teknikleri

Birçok çıkarma tekniği var. Her birinin kullanımı, avukatın anına ve becerisine bağlı olacaktır. Bunlardan bazıları aşağıda sunulmuştur:

• Bilgi almak: Bir kişi ile ortak bilgi veya ilişkilere sahipmiş gibi davranmak. Örneğin, "bilgisayar ağındaki adamlara göre çalışmıştım ..."
• dizeleme (parantez içine alınmış): daha belirli bir sayı söylemeye onları çekmek için düşük ve yüksek bir tahmin sağlar. Örneğin, "Fiyatların yakında yükselmesi gerektiğini düşünüyorum. Sanırım beş ila on beş avro. " Buna cevap vereceklerdi: muhtemelen yaklaşık 7 avro.
• Bunu bitirebilir misin? kişinin aşmak ya da bitirmek istediği umuduyla aşırı bir hikaye anlat. Örneğin, "M şirketinin yetenekli ve inanılmaz bir ürün geliştirdiğini duydum ...".
• Gizli yem: takası ile gizli bilgileri almak umuduyla gizli bilgileri ifşa etmiş gibi davranın. Örneğin, "yalnızca aramızda kalsın ..."
• eleştiri: Kişinin ilgilendiği bilgiyi, o kişinin kendisini savunan bilgileri açığa vuracağı umuduyla eleştirir. Örneğin, "bu şirket bu iletişimi nasıl sağladı?" Veya "herkes B şirketinin bu tür işler için daha iyi mühendisleri olduğunu biliyor".
• Açıkça inkar: Umarım yanlış bir şey söylemek, o kişinin ifadenizi doğru bilgilerle düzeltmesini sağlar. Örneğin, "herkes sürecin işe yaramayacağını bilir, bu asla kalkamayacak bir rüyadır".
• Yanlış Cehalet: bir konu hakkında hiçbir şey bilmiyormuş gibi davran. Bu, diğer kişinin size öğretmesi için bu konu hakkında konuşmasını sağlayacaktır. Örneğin, "Bu alanda yeniyim ve alabileceğim tüm yardımı kullanabilirim" veya "bu nasıl çalışıyor?".

Tahliye teknikleri nasıl önlenir

Elimizdeki bilgileri almaktan kaçınmanın ilk adımı, hangi bilgilerin alakalı olduğunu bilmek.. Bildiğimiz her şeyden, diğer insanlar için ne değerli olabilir? Sahip olduğumuz değerli bilgiyi tanımladığımızda, mantıklı olan şey, bize soran birinden şüphelenmek olacaktır. Ailesi ve yakın arkadaşları da dahil olmak üzere, tanıma yetkisi olmayan kişilere asla bilgi vermeyin..

Ortaya çıkmamak için birkaç şey yapılabilir. Bazıları:

• Halka açık bilgilerle cevap ver, basında çıkan bilgiler olarak.
• Soruları görmezden gelin ve konuyu değiştir.
• Bir soru ile cevap.
• Bana neden bu soruyu sorduğunu sorarak cevapla?
• Vasat bir cevap ver.
• Cevabını bilmediğini söyle, bu konu hakkında hiçbir şey bilmediğini.
• Bunu söyle konu hakkında tartışamazsın.

Bilginin giderek daha önemli olduğu bir dünyada, kişisel bilgilerimiz, işlerimiz, vb. Diğer insanlar için değerli olabilir.. Neyse ki, bazı bilgilerimiz bu bilgileri edinmeye çalışmasına neden olsa da, bilgilerimizin tümü ağ tarafından paylaşılmamaktadır. Çıkarma teknikleri kullanarak çalmaya çalışabilirler. Ama şimdi onları nasıl tanıyacağımızı ve önleyeceğimizi biliyoruz. Tabii ki, diğer zamanlarda, bu durumu kullananlar olacağız. Örneğin, bir arkadaşınızın hediye yapmasının zevklerini bilmek istiyorsanız, aradığınız bilgiyi nasıl elde edeceğinizi zaten biliyorsunuzdur..

Sosyal etkinin ne olduğunu ve bizi nasıl etkilediğini biliyor musunuz? Sosyal etki, duygular, görüşler veya davranışlar başka bir kişi veya gruptan etkilendiğinde ortaya çıkar. Daha fazla oku "