Hassas ikna sanatı

“İkna etme sanatı hem zevkten hem de inandırıcı olmaktan ibarettir.,

Çünkü erkekler akıldan ziyade kapris tarafından yönetiliyor. ".

Blaise Pascal

İkna ile sürekli “yönetiliyoruz”. Bir reklamda, patronumuzun sözleriyle veya ortağımızla bir konuşmada olsun.

Bazıları vermez, bazıları kabul etmez. Bazıları verir, bazıları alır. Hayat böyle işler.

Çoğu zaman ne elde etmek istediğimizi biliyoruz, ancak nasıl gerçekleştireceğimizi bilmiyoruz. Artış mı istiyoruz, yoksa bir kereye mahsus olmak mı istiyoruz ve tüm oda istediğimiz renge boyanmış mı?? Diğerini nasıl ikna edeceğimizi bilmemek bizi başarısızlığa götürebilir, ama daha da fazlası yeteneklerimize güvenmemeyi.

Şirketlerin istediklerini elde etmek için pazarlama ve reklamcılık yoluyla neler yaptığını analiz edebiliriz, örneğin ...

Başlamak için, belirtilen zamanda ve yerde. Neden birçok pazarda kutuların yanına tatlı koyduklarını hiç merak ettiniz mi? Tabii ki, sıraya girerken "deneyelim" ve satın alalım. Mağazaya girdiğimizde çikolata ya da tatlı yemek istemedik..

En azından yasaların veya ikna etme tekniklerinin temellerini anlamak ve sonra istediklerimize uygulamak esastır.. Bu şekilde işleri asla yanlış anlamazsınız. Ama ayrıca sizi aldatmayacaklar ve başkalarının ağlarına düşmeyeceksiniz.

İkna 6 ilkeleri

Pazarlama terminolojisi üzerinde çok fazla durmayacağız, ancak kendimizi Arizona Üniversitesi'nde bir profesör tarafından oluşturulan "ikna ilkeleri" ne adamakla ilgileniyorsak,.

Bu yasalar bilinçaltımıza ve kararlarımızı verme şeklimize "saldırma" yeteneğine sahiptir. Markaların reklamlarında kullandıklarılarla aynıdır ve çok yardımcı olabilirler..

Başkalarını etkilemek için aşağıdakilerden faydalanabiliriz:

Karşılıklılık: Bu ilke, eğer birileri bize bir iyilik yaparsa, kendisiyle hatalı hissettiğimize dayanır. Birbirimize dayatılan bu tür bir yükümlülük uzun süre dayanabilir ve “bolca ödenir”. Çoğu durumda, genellikle aldığımızdan daha fazla ödeme yaparız..

Bağlılık ve tutarlılık: Önceki teknikle çok ilgileri var çünkü insanlar olarak bizler daima birisine iyilik yaparak ahlakımız veya değerlerimizle ilgili olarak hareket etmek istiyoruz. Dolayısıyla, yalnızca bunu yapmakla yükümlü olduğumuzu hissetmiyoruz, aynı zamanda kabul edildiğinde daha iyi insanlar.

Taklit veya sosyal kanıt: Davranışlarımızı analiz etmek için başkalarının yaptıklarına sürekli bakıyoruz. Diğerlerinin yaptıklarına göre hareket ederiz, özellikle de bu eylemlerin bizimkine benzer olduğunu veya değerlerimizle tutarlı olduğunu düşünüyorsanız.

Kıtlık: Bir şey ne kadar az olursa o kadar çok istiyoruz. Bu pazarlamada çok yaygın bir yasadır ve “arz ve talep” ile de ilgilidir. Fiyat karşılığında sırayla kullanılır.

Birçok insan bir ürün istediğinde, maliyetinin yükselmesi muhtemeldir. ve çoğunluk zaten sahipse, değeri düşer. Tüm makalelerle olmaz, ancak genel olarak bu kural yeni veya mevsimlik ürünler için kullanılır..

Yetki: Bir konuda uzman olduğunu düşündüğümüz kişilerin eylemlerimiz ve kararlarımız üzerinde daha büyük etkisi var.

Bu nedenle, genellikle bir ürün veya hizmeti kullanmamızı önermek için belirli karakterleri veya ünlüleri "kullanırız". Pazarlama ile ne yapması gerektiğinin dışında, bir patron çalışanların belirli bir şekilde hareket etmeleri için rütbesinden veya pozisyonundan yararlanıyor olabilir..

Zevk: Önümüzde olan bir kişinin bir şey teklif etmesini seversek veya düşünürsek, satın almamız daha olasıdır. Ürünün ötesinde ya da gerçekten o öğeyi edinmemiz gerekiyorsa. Gündelik yaşamda, diğerinin bir şeyi nasıl sorduğuna veya sorduğuna bağlı olarak, bir çok şey de oluyor..

Dolayısıyla, ikna sanatında uzman olmak için, bu 6 kanunu unutmayın. Ayrıca, birileri bizi belirli kararlar almaya ikna etmek isterse fark etmeye çalışırlar..