Reklam, insan aklı ile nasıl oynuyor?

Halen, gelir tablosunda rekabetçilik, başarı ve başarının hakim olduğu bir dünyada yaşıyoruz. Bu yüzden reklamcılık artık her zamankinden daha önemli. Öyle ki, Pere Estupinyá'nın boyunun bilimsel yayıcıları bile, "yararlarını maksimize eden kararlar almak için tutarlılığımızı kullanan rasyonel varlıklarız" gibi cümleleri kullandı. Homo Economicus.

Hiç şüphe yok ki Sinirbilim dünyasındaki gelişmeler düzinelerce sektörde uygulanmasına yol açmıştır ve reklamcılık yabancı değildir. Nöropazarlamanın geldiği, yeni pazarlama yöntemleri ve akıllarımızla bile oynayabilecekleri kadar ileri düzeyde teknikleri uygulayabilen yerler.

şimdi neyin hareket ettiğini ve motive ettiğini keşfetmek için tüketiciyi derinlemesine inceleme yeteneğine sahip pazarlama ve reklamcılıkta yeni eğilimler ortaya çıkıyor. Bilinçsiz veya duygusal olsun, bugün her bir insanın aklında silinmez bir iz bırakmaya çalışılmaktadır. Faydalı mı? Muhtemelen hayır, çünkü bombalama sabittir ve kampanyalar her geçen gün daha karmaşık ve kışkırtıcı.

Reklam artık yalnızca bir markanın avantajlarını satmaya odaklanmamaktadır. Şimdi onu daha fazla aşkın yapmak için çok sayıda unsuru birleştiren bir markalamayı bütünleştirmeye çalışıyoruz. Örtük ilişkiler, kullanıcıyla itibarını artırmak için yapılır. Ama ayrıca doğrudan insan beynine hitap etmek için imajla oynuyorsun. Öyle ki, zihnimiz sürekli aldığı kalıcı etkiler nedeniyle kopukluk yaşayabilir.

"Yeni yollar açmak için, icat etmeli, deney yapmalı, büyümeli, risk almalı, kuralları çiğnemeli, hatalar yapmalı ve eğlenmelisin"

-Mary Lou Cook-

Reklamın görsel oyunu

Güncel reklamcılıkta en çok kullanılan araçlardan biri görsel oyundur.. Gözden yakalanan bilgiyi yorumlamaya gelince, kendi beynimizi aldatabilen gözle görülür etkiler ararız..

aslında, reklam beynimizin bilgi yorumunu kendi yararı için kullanır. Aslında, tam olarak yeni olmayan Gestalt yasalarını kullanıyorlar. Ancak, mükemmel sonuçlar elde etmek için bunları uygulayabilmişlerdir..

Gestalt Yasaları dahilinde, gözün, onları algıladığımız mesafeye bağlı olarak nesneleri bir bütün olarak gruplandırma eğiliminde olduğunu belirten Proximity gibi bazı şeyler buluruz. Ayrıca aynı sınıftaki unsurları düzenlediğimiz Benzerlik veya aynı yöndeki her şeyin aynı grup içinde beynimiz tarafından organize edildiği Süreklilik.

Mantıklı olduğu gibi, reklam beynimizde tuhaf bir oyun gerçekleştirmek için görsel yasaları uyarlayabildi Bu, görüntülerin otomatik olarak bir marka ile ilişkilendirdiğimiz şekilde emprenye edilmesini sağlar. Bir fotoğrafın size belirli bir ürünü hatırlattığını hiç düşünmediniz mi? Sırasıyla yakınlık, benzerlik ve süreklilik yasalarına uyan bu kampanyaları izleyin ve beyninizde neden oldukları etkileri düşünün.

Yanlış resimler

Bununla birlikte, reklamcılığın beynimizden yarattığı oyun, yalnızca Gestalt yasalarına ve görüntüleri yorumlamanın doğru yoluna odaklanmaz. Ayrıca beynimiz onları yanlış yorumlayacak şekilde bunları değiştirir ve kullanır..

Beyin bir görüntüyü yanlış yorumladığında ne olur?? Nesnelerin organizasyonu ideal ise, insan aklına "yalan söyleyebilecek" optik illüzyonlar oluşturabilirler, Her ruh üzerinde benzersiz bir etki yaratmayı başaran bir şey.

Farklı şekillerde algılanabilecek belirsiz rakamların hakim olduğu reklam kampanyalarını gözlemlemek tuhaf değil, Sabit bir görüntüdeki hareketi simüle eden görsel aldatmacalar veya sadece uygun bakış açısıyla doğru bir şekilde gözlemlenen anamorfizmler. Popüler çikolata markası Snickers tarafından güzel bir örnek sağlandı.

Dernekler ve reklamcılık

ancak reklam, sonuçlarını optimize etmeye çalışmak için çalışma alanını önemli ölçüde genişletti. Aslında, Harvard Üniversitesi bile, insanların kararlarının bilinçsizce göre farklılaştırıldığı bir çalışma yürütmüştür..

Bu durumlarda uygulanan araştırma tekniği, TAI, Kapalı Ortaklık Testi olarak adlandırılmıştır.. Bu alıştırma sayesinde, bir insanın duruşunu ve duruşunu çeşitli konularda bilirsiniz..

Bu testlerin, bir bireye veya gruba bireysel ve kolektif düşünce tarzına dayandığı veriler, reklamverenlerin kampanya yürütmesine izin verir. doğrudan bilinçliliğimize, aynı zamanda bilinçaltımıza hitap eden, beyne yeniden yükselen ve hatta çok sayıda tüketicinin davranışını bile değiştirebilecek eğilimleri ve fikirleri destekleyen.

"Pazarlamanın amacı, tüketiciyi o kadar iyi tanımak ve anlamak ki, ürün veya hizmet bir eldiven gibi kendisine adapte olur ve kendini satabilir"

-Peter Drucker-

Bu kampanyaların ve zihinsel oyunların mutluluğumuzu etkilediğini söyleyebilir miyiz? Ciddi bir soruna yol açan aşırı tüketimciliğe yol açabilecekleri için hayır derdim. Yararlanan kişi değil, marka veya şirket. Ancak, bize ürünler sunmak için kullanılan araçlar, bazı hedeflerin lehine giderek daha karmaşık ve karmaşıktır..

Bu nedenle bellidir ki Tüketici davranışı, reklamcılığın en önemli endişelerinden biridir. Bu nedenle, sadece nasıl düşündüğümüzü bulmak değil, aynı zamanda kendi davranışlarımızı değiştirmekle de ilgilidir. Bu süreçte kendi beynimizle oynayabilecek her türlü teknik kullanılıyor. Bizi daha mutlu yapanlar mı? Sanmıyorum ama bu bilgiyi sadece bilmek kendimizi sürekli reklam bombardımanından korumak için hazırlanabiliriz..

Hangi hileleri satın almaya çalışmak için kullanıyorsunuz? Satıştaki manipülasyon ve püf noktaları, tüketicilerin aşırı ve banal ihtiyaçlarıyla birlikte, etik, ekonomik ve sosyal kaosa yol açtı. Daha fazla oku "