Kara Cuma 3 psikolojik etkileri

Büyük çoğunluk, Kara Cuma ya da Kasım ayındaki son Cuma günü ne biliyor: pratik olarak tüm dükkanlarda indirim ve teklifler şehrinizin ve elbette tüm çevrimiçi satış platformlarınızın.

Muhtemelen o günkü indirimlerden hangi alımları yapabileceğimizi düşünmek için birkaç haftamız vardır. ancak, Bu pazarlama stratejilerinin oynadığı psikolojik olayların ne olduğunu gerçekten biliyor muyuz??

Kara Cuma veya "Kara Cuma" çok özel bir amaç için var: tüketimin artırılması ve odaklanması. Reklam, yıl boyunca bizim için ihtiyaç yaratmaya çalışırsa, bu gün çaba fiyatlarda bir düşüşle artar (yalnızca birçok durumda görünür). Bize dediler sanki: "eğer istersen, şimdi tam zamanı".

Gerçek şu ki büyük şirketler satış hacmini artırmak için sosyal psikoloji bilgisini kullanıyor. Birçok durumda bunu gizlice ve gizlenmiş bir şekilde, başkalarına da, manevi bir şekilde, şüphe edemeyeceğimiz şüphe duymadıklarını, bu günü kendi takvimimizde tüketime adanmış olarak kabul ettiğimizi ve belirttiğimizi belirtmiştik. akıllarında olan bu kaprisler. Bu makalede, şirketlerin bugün satın almak için özellikle motive olduklarını nasıl denediklerini gösteren bir taslak çıkarmaya çalışacağımızı göreceğiz..

1. Size aciliyet ve gereklilik kavramlarını uyandırın

Tekliflerin ve indirimlerin, ilan edilmiş ve yaklaşan bir sona erme tarihine sahip olması İhtiyacımız olmayan bir ürünü satın alma dürtüsü. Evet, bu makale olmadan yapabiliriz, ancak bu fırsatı nasıl özleyeceğiz??

Ayrıca, Kara Cuma’nın başarısının bir başka nedeni de tatillere yakınlık, Bu aciliyet kavramını katlanarak arttırır. Bu bize, birkaç hafta sonra daha pahalı bir şekilde satın almak için ... indirimli bir şey satın alma fırsatını kaçırmanın çılgınca olacağını düşündürüyor..

Münhasır eşyaların satışından önce olma gerçeği ile tüketicilerde yarattığı delilik belirgindir.. Ek olarak, önceki haftalarda bir olay hissi uyandıran birçok tanıtımdan hoşnut kaldık. Ayrıca, bu reklamlar çok çeşitlidir, böylece farklı yaşam tarzlarına sahip insanlara uyabilirler..

2. Mutluluk karşılığında bir ürün satmak

Duygularımız, Bazılarının düşündüğünün aksine, tüketimle ilgili olanlar da dahil olmak üzere verdiğimiz ekonomik kararlar üzerinde büyük etkisi var. Söylediğimiz gibi, düşündüğümüzün aksine, harcamalarımız algılanan ihtiyaçlar kadar gerçek ihtiyaçlara yönelik değildir..

Reklam aldığımız kilit günden önceki bu dönemde, ne almak istediğimizi hayal etmek için bolca vaktimiz var.. Herhangi bir güne mutlu bir şekilde izin veremeyeceğiniz bir şey, ancak o gün geldiğinde iyi bir indirim alacağınızı ve nihayetinde sizin olacağınızı düşünüyorsunuz.

Ayrıca, size zaman kazandırır bu makaleyle "ne olacağınızı" hayal edin ve gerçekten ihtiyacınız olduğuna kendinizi ikna edin. Şimdi bu görüntüden ve hayal ettiğiniz olumlu duygulardan kurtulmak istemezsiniz ve “Kara Cuma” ya gitmekten başka seçeneğiniz olmaz. Tabi, bu fırsatı değerlendirmeyi kesersek deliririz, değil mi??

3. Fiyatlandırma yaparken eleştirel düşüncenizi kaybetmek

İndirimli ürünler edinmek, eleştirel düşüncemizi geçersiz kılacak bir zevk yaratıyor, yani, muhakeme kapasitemiz. Uzmanlar, insanların beyninin bir mağazaya girer girmez "satın alma moduna" alındığını biliyorlar. O andan itibaren, satın almaya karar vermeniz için bağımlıların işlevidir..

Kullandıkları pazarlama stratejileri büyük şirketler müşteri kazanmaya ve istediklerini ve karar verdikleri fiyatı satmaya çalışır. Bu fiyat muhtemelen hala yüksektir, ancak strateji tüketicinin başlangıç ​​fiyatının çok daha yüksek olduğunu görmesidir ve reklamın ihtiyaç duymadığımız bir ürünü satın alma aciliyetini tekrar üretmeye çalıştığı yerdir.

Sizi tanımıyorsanız (veya evet), muhtemelen ihtiyaç duyduğunuzdan daha fazla bir noktada satın almalısınız. Elbette ben de yapıyorum, ama en azından sana ne söylediğimi bilerek, bilinçli olarak yapacağız. mağazada olduğumuzda ve Kara Cuma’nın “pazarlıklarının” ekonomimizde bir delik açmamaları için hesaba katacağız..

Tüketiciliğin çiftler arasındaki ilişkileri nasıl aşabileceğini biliyor musunuz? Bugünün ilişkileri, tüketici toplumu ile birlikte değişerek bizi daha az tutarlı ve daha az riskli hale getirdi. Daha fazla oku "