Bilişsel uyumsuzluk kendini aldatma açıklayan teorisi

Psikolog Leon Festinger bilişsel uyumsuzluk teorisi, Bu, insanların iç tutarlılıklarını korumaya nasıl çalıştığını açıklar. O önerdi bireylerin inançlarının, tutumlarının ve davranışlarının birbirleriyle tutarlı olmasını sağlamak için onları zorlayan güçlü bir içsel ihtiyacı vardır.. Aralarında tutarsızlık olduğunda, çatışma uyumsuzluğa, insanların kaçınmaya çalıştığı bir şeye neden olur.

Bu teori psikoloji alanında geniş çapta incelenmiştir ve bireylerin inançları veya davranışları yaptıklarıyla çatışırken yaşadıkları rahatsızlık, gerilim veya kaygı olarak tanımlanabilir. Bu hoşnutsuzluk Davranış değiştirme veya onların inanç ve tutumlarını savunma girişimi ile sonuçlanabilir (hatta kendini kandırma) Ürettikleri rahatsızlığı azaltmak.

Festinger'ın yazarıydı. "Bilişsel Uyumsuzluk Teorisi" (1957), sosyal psikoloji alanında devrim yaratan ve motivasyon, grup dinamiği, tutum değişikliği çalışması ve karar alma gibi farklı alanlarda kullanılan bir çalışmadır..

Yalan ve bilişsel uyumsuzluk arasındaki ilişki

Arasındaki ilişki yalan ve bilişsel uyumsuzluk araştırmacıların dikkatini en çok çeken konulardan biri. Leon Festinger, meslektaşı James Merrill Carlsmith ile birlikte, yalancıların zihninin bilişsel uyuşmazlığı çözdüğünü gösteren bir çalışma yaptı "Yalanı bir gerçek olarak kabul etmek".

Festinger ve Carlsmith'in deneyi

Her ikisi de, tutumlarımıza veya inançlarımıza aykırı davranışları haklı göstermek için çok az dışsal motivasyonumuz varsa, davranışlarımızı rasyonelleştirmek için fikrimizi değiştirme eğiliminde olduğumuzu kanıtlamak için bir deney tasarladılar..

Bunun için Stanford Üniversitesi'nden bazı öğrencilerden üç gruba ayrılarak çok sıkıcı olarak değerlendirdikleri bir görevi yapmalarını istediler. Daha sonra, deneklerden yalan söylemeleri istendi, çünkü yeni bir gruba, görevi yerine getireceklerini, eğlenceli olduğunu söylemeleri gerekiyordu. 1. gruba yeni gruba hiçbir şey söylemeden ayrılma izni verildi, 2. gruba yalan söylemeden önce 1 dolar ve 3. gruba 20 dolar verildi.

Bir hafta sonra, Festinger, çalışmanın konularını görev hakkında ne düşündüklerini sormak için aradı.. Grup 1 ve 3, görevin sıkıcı olduğunu, grup 2 ise eğlenceli göründüğünü söyledi.. Neden sadece 1 dolar alan grup üyeleri bu görevin eğlenceli olduğunu söyledi?

Araştırmacılar, insanların çelişen bilişler arasında bir uyumsuzluk yaşadığı sonucuna vardı. Sadece 1 dolar aldıktan sonra, öğrenciler düşüncelerini değiştirmek zorunda kaldılar, çünkü başka hiçbir gerekçeleri yoktu (1 dolar yetersizdi ve bilişsel uyumsuzluk üretti). Bununla birlikte, 20 dolar almış olanların davranışları için dışsal gerekçeleri vardı ve bu nedenle daha az uyumsuzluk yaşadı. Bu, davranışı haklılaştıran dışsal bir neden olmadığı takdirde, inanç ve tutumları değiştirmenin daha kolay olduğunu göstermektedir..

Bir yalancı yakalamak için bilişsel uyuşmazlığı artırmak

Bu araştırma hattında ünlü bir başka çalışma daha yapıldı Anastasio Ovejero, ve yalanla ilgili, “Deneklerin genellikle düşünceleriyle davranışları arasında bilişsel bir uyum içinde yaşadıklarını anlamak gerekir ve eğer bir nedenden ötürü uyuşmazlarsa uyuşmazlığı oluşturan gerçekler hakkında konuşmamaya çalışacaklar, böylece onu arttırmaktan kaçınacak ve fikirlerini yeniden düzenlemeye çalışacaklar, kendi fikirlerini haklı çıkarabilecek, fikirlerini bir araya getirecek ve gerilimi azaltacak şekilde elde edilen değerleri ve / veya ilkeleri ".

Bilişsel uyumsuzluk ortaya çıktığında, azaltmak için aktif girişimlerde bulunmaya ek olarak, Birey genellikle rahatsızlığa neden olabilecek durumlardan ve bilgilerden kaçınır.

Bir yalancı tespit etmek için bilişsel uyumsuzluğun kullanımına bir örnek

Bir yalancı yakalamanın yollarından biri, onu veren sinyalleri tespit etmek için bilişsel uyumsuzluğun artmasına neden olmaktır. Örneğin, iki yıldır işsiz kalan Carlos adlı bir kişi, bir elektrik şirketi için satış elemanı olarak çalışmaya başlar. Carlos değerleri olan dürüst bir insan ay sonunda eve para almaktan başka seçeneği yok.

Carlos müşterilerini ziyarete gittiğinde, onlara sonunda alıcı için para kaybına neden olacağını bildiği bir ürünü satmak zorunda kalıyor, bu nedenle inanç ve değerleriyle çelişiyor ve bilişsel uyumsuzluğa neden oluyor. Carlos kendini içsel olarak haklı çıkarmak ve hissedeceği rahatsızlığı azaltmak için yeni fikirler üretmek zorunda kalacak..

Öte yandan, müşteri, bilişsel uyuşmazlığı arttırmak için Carlos'a yeterince baskı yaparsa, bu durumun jestleri, ses tonu veya onaylamaları üzerinde bir etkisi olacağı için bir dizi çelişkili sinyal gözlemleyebilir. Festinger’ın kendisinin sözleriyle, “Aynı anda çelişkili inançları sürdürdüğümüzde veya inançlarımız yaptığımız şeyle uyumlu olmadığında insanlar kendilerini rahatsız ediyor”.

Psikolog, kitabın yazarı "İfade edilen duygular, duyguların üstesinden gelmek", bilişsel uyumsuzluk nedeniyle ekler, "Rahatsızlığa genellikle suçluluk, öfke, hayal kırıklığı veya utanç duyguları eşlik eder".

Sigara içenlerin klasik örneği

Bilişsel uyumsuzluktan bahsederken klasik bir örnek sigara içenlerdir. Hepimiz sigara içmenin kansere, solunum sorunlarına, kronik yorgunluğa ve hatta ölüme neden olabileceğini biliyoruz. ancak, Neden insanlar, dumanın neden olduğu tüm bu zararlı etkileri bilerek, hala sigara içiyorlar??

Sigara içmenin sağlığa çok zararlı olduğunu, ancak sigara içmeye devam ettiğini bilmek, iki biliş arasında bir uyumsuzluk durumu yaratır: "Sağlıklı olmalıyım" ve "Sigara sağlığımı incitiyor". Ama sigarayı bırakmak ya da kötü hissetmek yerine sigara içiyorlar, Sigara içenler gibi kendi haklılarını arayabilirler "Hayattan zevk alamazsanız, çok yaşamın faydası nedir".

Bu örnek, aldığımız bilgileri çarpıtarak bilişsel uyuşmazlığı sıklıkla azalttığımızı göstermektedir. Eğer sigara içiyorsak, ilişki hakkındaki kanıtlara o kadar dikkat etmiyoruz enfiye-kanser. İnsanlar en derin inanç ve arzularıyla çelişen şeyleri duymak istemiyorlar, aynı tütün paketinde konunun ciddiyeti hakkında bir uyarı olsa da.

Sadakatsizlik ve bilişsel uyumsuzluk

Bilişsel uyumsuzluğun bir başka açık örneği, sadakatsiz bir kişiye olan şeydir. Bireylerin çoğu, kâfir olmayacaklarını ve birçok durumda öyle olmalarına rağmen, bedenlerinde acı çekmekten hoşlanmadıklarını biliyorlar. Sadakatsizlik eylemi yaparak genellikle, hatanın çiftin diğer üyesine yattığını söyleyerek kendilerini haklı çıkarırlar. (artık ona aynı şekilde davranmıyor, arkadaşları ile daha fazla zaman harcıyor, vb.), çünkü sadakatsiz olmanın ağırlığını taşımak (aldatmanın kötü insanların olduğunu düşünerek) çok fazla acı çekmesine neden olabilir.

Aslında, bir süre sonra, bilişsel uyumsuzluk daha da kötüye gidebilir ve eşinizin sürekli olarak onu itiraf etmeye zorlayabileceğini, çünkü her seferinde daha kötü hissedebileceğini görebilirsiniz. İç mücadele o kadar yorucu olabilir ki, bu durumu haklı çıkarma girişimleri ciddi duygusal sağlık sorunlarına neden olabilir. Bu durumlarda bilişsel uyumsuzluk, İş, ortak arkadaşlıklar vb. Gibi farklı yaşam alanlarını etkileyebilir.. İtiraf etmek acı çekmekten kurtulmanın tek yolu olabilir.

Bilişsel uyumsuzluk bir aldatma nedeniyle ortaya çıktığında, konu onu azaltmak için motive olur, çünkü çok büyük bir rahatsızlık veya endişe üretir. Ancak farklı nedenlerden dolayı, durumu değiştirmek mümkün olmadığında (örneğin, geçmişe etki edememek suretiyle), birey bilişlerini veya yaptıklarını değerlendirmeyi değiştirmeye çalışacaktır. Sorun ortaya çıkıyor, çünkü o kişiyle (eşinizle) yaşıyorsanız ve onu her gün görüyorsanız, suçluluk duygusu "seni içeride öldürmek" ile sonuçlanabilir.