Kara Cuma'nın 5 psikolojik etkisi

Bildiğiniz gibi, Kara Cuma, Kasım ayının son Cuma günü ve çoğu mağazadaki ve çevrimiçi platformlardaki indirimleri ile çok ünlü. Mağazalar insanlarla doludur ve kentlerde tüketicilik hüküm sürmektedir. Ancak, bireyler, neyin neden olduğunu anlamadan normalleştiriyor.

Bu yazıda Kara Cuma'nın temel psikolojik etkilerini zihnimizde göreceğiz.

• İlgili makale: "Büyük markaları kullanan 5 püf noktası"

Kara Cuma'nın psikolojik etkileri

İsteyen tüm meraklı insanlar için, iadelerin ve indirimlerin bu çığından önce bize olan şey budur bu bizi makul olmayan şekilde satın alıyor.

1. İhtiyacın ortaya çıkışı

Son kullanma tarihi geçmiş teklifler sunulur. İhtiyacımız olmasa bile ürünü edinme dürtüsünü üretiyoruz. Bize fırsatı kaybedersek pişman olacağımız izlenimini veriyor. Bu andan itibaren, kişi ihtiyaç duyduğunu düşünecek, daha doğrusu ona ihtiyacı olduğunu ve satın almazsa suçlu hissedeceğini düşündürecek..

Ek olarak, satın alımlar, aciliyet süresini kademeli olarak arttıran Noel'in yakınlığı nedeniyle haklı çıkmaktadır ve artık kontrolsüz tüketimin pençelerinden kaçmamaktadırlar..

2. Beklenti

Şirketler bu günü önceden planlıyor. Bunun için e-posta, televizyon, reklam panoları veya radyo aracılığıyla büyük pazarlama kampanyaları yürütüyorlar..

Kısacası, potansiyel müşterilerin ilgisi için savaşırlar, Tüm alıcı profillerine ulaşmak için farklı reklam kampanyaları oluşturmak. Bu, tanıtımlarını mümkün olan en kısa sürede ve tekrarlayarak sunarak, en temel duygularımızı arayarak, limbik sistemimizi harekete geçirerek ve bu marka hatırasımızı destekleyerek başarılır..

3. Bu teklifi bırakmak veya mutlu olmak?

Bu markaları çoktan gördük. Daha fazla alıcı elde etmek için duygularımızla oynuyorlar. Bununla birlikte, gerçek olanlarla uyumlu olmayan ihtiyaçlar da üretirler. Bu darbede, alımlar sırasında algılanan ihtiyaçlar kazanır.

Müşterinin satın almaması riskini almamak için titiz bir planlama var. Reklam sunmaya başlarlar böylece bu ürünü edinmeyi hayal ediyoruz, Bugün satın alamıyoruz. İhtiyacımız olduğuna inanmaya gelip, sahip olmanın nasıl olacağını hayal ediyoruz. Sonunda, zevk merkezlerini harekete geçiren bir faaliyet haline gelir; bir dopamin ve endokrin salınımı var.

• İlginizi çekebilir: "Beynin ödül sistemi: nasıl çalışıyor?"

4. Satın alırken, eleştirel düşünmeyi bir kenara bırakırız

İndirgenmiş bir ürün elde etme gerçeği, zevk üretiyor, çünkü bugün ve sadece bugün, istenen ürünü elde etme fırsatımız olacağını düşünüyoruz. Aynı şekilde, pazarlama stratejileri sayesinde, fiyatlar yüksek kalmasına rağmen biraz düştü. Buna rağmen, geri ödemeyi görünür kılmayı sağlarlar, böylece potansiyel müşteri bunu görür, ve onu eşsiz olarak sunarlar, böylece sonunda satın alırlar. Kısacası, rasyonel satın almıyoruz.

Bu aynı zamanda çevrimiçi alışverişlerde de olur ve ödeme sürecini kolaylaştıran hiçbir kalabalık veya kuyruk olmadığından rahatlık faktörü eklenir.. Bu artış dürtüsellik ile, kredi kartı ile ödendiğinden ve insanlar harcamalardan daha az haberdar olduklarından.

5. Sosyal baskı

Çevremizde, çoğu şımartmak için tekliflerden yararlanacağını görüyoruz..

Dışlanmış hissetmek veya normların dışına çıkmak istemiyoruz. Şimdi bu parayı harcamayı hak ediyorsa, bazı tanıdıklar bizi pazarlık konusunda ikna etmeye çalışır, daha fazla duyuru görür ve sonuçta bu tür bir baskı yapılmadan önce bir miktar ihtiyaç ortaya çıkar. Sonunda tuzağa düşüyoruz ve nasıl değil ... tüketiyoruz.

Tüketiciliğin etkileri nasıl azaltılır??

Bu yolculuktan sonra tüketicilerin kafasında neden bu Kara Cuma zaferini daha iyi anlayabiliriz, ve nasıl düşürüleceği. Bilgi, aşırı ve gereksiz tüketimden kaçınmanın ilk adımıdır. Kendimize zarar vermemek için daha dikkatli olalım. Zygmunt Bauman, "Tüketicilik, yerine getirilemeyecek bir şey vaat ediyor: evrensel mutluluk ve özgürlük sorununu tüketici özgürlüğüne indirgeyerek çözmeyi hedefliyor" dedi..