Barry Schwartz'ın deneyleri daha az

Seçeneklerin sayısı belirli bir eşiği aştığında, Aşırı bilgi, felce neden olan bir stres seviyesi üretebilir. Ve bazen, atmak için birçok yolumuz olduğunda karar vermek karmaşık olabilir. Dışlamak zorunda olduğumuz elementler ne kadar fazla olursa, stres ve kararsızlık da o kadar fazla olur.

Şimdi, bırakma seçenekleri sayesinde yetenekli insanlar oluruz; Aksi takdirde, yolu daha pahalı hale getirecek aşırı fiziksel ve duygusal yükümüz olacaktır..

• İlgili makale: "Yaşamda güçlü seçim alışkanlığı"

Barry Schwartz ve seçim paradoksu

Bu hafta, Mensalus Psikolojik ve Psikolojik Yardım Enstitüsü ile Barry Schwartz'ın deneyleri ile seçilen paradoks hakkında konuştuk.

Barry Schwartz'ın deneyleri neler gösterdi?

Psikolog ve profesör Barry Schwartz kitabında tartıştı Seçim paradoksu (2004), “daha ​​fazla seçeneklerin daha iyi olması” gerekçesinin mutlaka doğru olmadığı sonucuna varmıştır: Bir öncek, daha geniş bir olasılıklar yelpazesi olumludur ve bireylerin refahını arttırır, ancak alternatiflerin sayısı belli bir eşiği geçerse, olumsuz etkiler ortaya çıkabilir.

Dolayısıyla, eşiğin aşılması halinde dezavantajlar, tercih edilen sözde paradoksu üreterek, avantajlardan ağır basabilir. İlk başta "ekleme" olarak anlaşılan, gerçekte bize karşı döner ve serbest kararı engeller.

Deneyler neydi?

Deneylerden biri bir süpermarkette gerçekleştirildi. Bir marmelat markasının tadına bakmaktan ibaretti. İki ölçüm yapıldı: ilk testte, katılımcı pek çok tat verdi; ikincisinde, kullanıcıların tadına bakabilecekleri birkaç reçel türü vardı. Her iki durumda da, kaç kişinin reçelleri denemek için geldiğini ve kaçının bu satın alma işlemini bitirdiğini kaydetti..

Ekranda daha fazla lezzet varken, tadına bakmaya karar verenlerin sayısı daha fazlaydı, ancak çok azı satın aldı. Buna karşılık, seçeneklerin sayısı azaldığında, daha az insan denemek için geldi, ancak neredeyse hepsi satın alındı. Neden? Basit: O kadar çok olasılıktan önce karar veremediler. Sonuç, eğer marka birkaç tat sunsa, satışlarını artıracakları sonucuna vardı..

Ülkede yayınlanan "Daha az" başlıklı yazı, bu deneyle New York'taki Yunan restoranlarında kullanılan strateji ile karşılaştırıldı. Bu yerlerden gelen mektup çok genişti. Menü tarafından sunulan yemeklerin bombalanması, müşteriler arasındaki kararsızlığı artırdı. Bu, seçenekleri bir kenara koymalarını ve önerilerde bulunmalarını sağladı. Garson, restoranın en yararlı olduğu yemekleri belirtme fırsatını buldu..

Bu psikolog ne gibi deneyler yaptı??

Schwartz, dikkatini üniversite öğrencilerine verdi. Çeşitli deneylerde, farklı öğrenci gruplarına notu arttırma olasılığı önerildi. Bunlardan birinde, öğretmen gönüllü bir çalışma yazmaktan aldığı puanı iyileştirme fırsatı verdi. İlk öğrenci grubuna birkaç konu arasından seçim yapma imkanı verildi; ikinciye, uzun bir olası listesi sundu.

Kendini düzelt Makaleyi yazan öğrenci sayısı birinci grupta anlamlı derecede yüksekti. Sınırlı seçenekler arasında seçim yapmak onlar için kolaydı. Ancak, kapsamlı bir konu repertuarından seçilmesi, öğrencileri süreci durdurmaya yöneltti. En çok tercih edilen kararı ertelemek ve sonuç olarak not yükleme olasılığını bırakmak.

Bu tür deneylerle, seçeneklerin aşılmasının, motive edici eylem yerine paralizi nasıl yarattığını göstermek mümkündü..

Neden?

Tüm durumlarda seçeneklerin aşılması stres yarattı (daha büyük ya da daha az derecede). “Kavşağı” hakkında istenenden daha fazla düşünmek (durumu ve olası kazanımları göz önünde bulundurarak), kişinin katılmayı veya sorumluluk almayı bırakmasına neden oldu (satın almıyorum / hiçbir yemek seçmiyorum / yapmaya çalışmıyorum). not yüklemeye çalışın).

Aynı şey günlük hayatta da başımıza gelebilir. Çok fazla seçeneğe rastladığımızda, sıkılıyor ve bitkin kalıyoruz. Sonuç eylem değil ("Hangisini tercih ettiğimi artık bilmediğim kadar çok elbise gördüm, şimdi başlangıçta olduğundan daha fazla şüpheliyim").

Şüphe, herkes tarafından bilinen bir elementtir. Kesin olarak şüphe ile yüzleşme stratejilerinden biri, seçenek sayısını sınırlamak ve somut eylem planları çizmektir. Elbette, her zaman yeni alternatifler, yeni stratejiler, saldırıya odaklanan yeni yollar bulabiliriz ama ...

... Bu hep ihtiyacımız olan şey mi? Hangi stres seviyesi zihnimizde geniş seçenek yelpazesi üretir? Bölümleri kapatmamıza yardımcı olan ve bizi engelleyen şey nedir? Bu soruları cevaplamak düşünmeyi yavaşlatır ve olasılıkların kapsamını sınırlar.

Schwartz deneyleri ile Psikoterapiye müdahale arasında ne paralellik yapabiliriz??

Psikoterapiden hastanın dünyasının vizyonunu genişletmek, istenmeyen çözümleri tespit etmek ve yeni müdahale stratejileri önermek için çalışıyoruz. Şimdi, her zaman hayati enerjinin verimliliğini ve tasarrufunu dikkate alarak çalışacağız. Olasılıkların sonsuzluğunda demirlemek kişinin bir döngüye girmesine ve karara doğru ilerlemek yerine tefekkür halinde kalmasına neden olur..

Bu yanlış olma korkusuyla olur: vazgeçme anahtar unsurdur. Ne kadar çok pes ederseniz, karar daha fazla stres ve endişe yaratır.

Yine kendimize soruyoruz ... Neden??

Seçtiğimiz şeyler hakkında değil, seçerek kaybettiğimiz şeyler hakkında. Olasılıklar karşılıklı olarak özel alternatifler oluşturur ve hiç kimse bir kavşakta her iki yolu aynı anda kullanamaz. İkinci bifteği almayı seçersem, ördek yemeyi seçmem. Başka bir gün restorana gidip yiyebileceğim doğru, ancak o anda ne yiyeceğimi seçmeliyim ("Antrikot iyi işlenecek mi?", "Ördek eşliğinde sosu sevecek miyim?").

Gerçek şu ki, ne kadar fazla yemek, "hata yapma" şansım o kadar fazladır ve en iyi mutfak işini seçemem, daha fazla lezzet ve deneyimden vazgeçtim. Bu banal karar çok daha önemli olanlara çevrilebilir (çalışma merkezleri, kariyer, iş teklifleri vb.).

Hayatımızdan vazgeçme ne getiriyor??

Feragatname, insanın olgunlaşma sürecinin bir parçasıdır. Seçmek güvenliğimizi ve özgüvenimizi arttırır. Bırakma seçenekleri sayesinde yetenekli insanlar oluruz, aksi takdirde, yolu daha pahalı hale getirecek aşırı fiziksel ve duygusal yükümüz olur..

Karar verirken kendimize kolay şeyleri koymak, seçeneklerimizi gerçeğe göre düşünmeyi içerir. Olasılıklar, belki de çoktur, ancak sadece ihtiyacımıza cevap verenleri ve çevremizdeki insanların dikkatini çekmek bizim sorumluluğumuzdur..