Daha fazla para harcamamızı sağlayan 12 zihinsel tuzak

Tüketici toplumunda yaşıyoruz. Sürekli bir şeyler alıyoruz: tekliflere başlıyoruz, her küçük kıyafeti yeniliyoruz, bir cep telefonunun yeni modeline takıntılı olduk, en sevdiğimiz ürünlerin paketlerini ve sınırlı sürümlerini arıyoruz, yeni sistemler ve eğlence unsurları alıyoruz ... ve çoğu zaman harcadıklarımızı fark etmiyoruz ve gerçekten ihtiyacımız olmayan şeylerde bunu nasıl yaptığımızı. Bazen de tövbe ediyoruz. Neden yapıyoruz? Bizi aşırı harcamaya iten şey nedir??

Bu yazıda bir dizi gözden geçireceğiz daha fazla para harcamamızı sağlayan zihinsel tuzaklar, şirketlerin pazarlama departmanları tarafından sıkça tercih edilenler.

• İlgili makale: "28 reklam türü: bir ürünün reklamını yapmanın farklı yolları"

Bizi daha fazla harcatan zihinsel tuzaklar

Daha fazla harcama yapmamızı sağlayan birçok zihinsel tuzak var. Sıklıkla kışkırtdığımız bu tuzaklar farklı reklam stratejilerinden yararlan büyük markalar ve ticari yüzeyler. Bununla birlikte, diğerleri kullanılmaya ihtiyaç duymaz: dikkatimizi çekmeye çalışan kimse olmadan bunları kendimiz yaparız. Daha sonra insanların çoğunun düştüğü farklı zihinsel tuzaklardan birkaçını göreceğiz..

1. Karşılıklılık hissi

Alıcı ve satıcı arasındaki etkileşim, özellikle sözde bir taviz verdiğinde ve / veya duygusallık bir ikna unsuru olarak kullanıldığında, söz konusu etkileşime daha büyük bir masrafla karşılık gelmeye ihtiyaç duyma hissini üretmeyi mümkün kılar. Yüz yüze etkileşim olduğunda, ticari sektörde çok kullanılan bir unsurdur. Buradaki fikir, diğer kişinin yaptığı şeyin bize bir arkadaş olarak tavsiyede bulunmak olduğunu varsaymaktır. Bu şekilde, etkileşimin mercantilist arka planı arka plana geçer..

2. Tutarlı olma arzusu

Ticari sektörün sıklıkla kullandığı bir diğer unsur, çoğu insanın önceki görüş ve eylemleriyle tutarlı olma arzusu. Bu tür bir zihinsel tuzak ne diğer alternatiflerin varlığına rağmen bizi bir markaya sadık kılıyor eşit veya daha yüksek kalitede ve daha ucuz. Ayrıca, kişinin kabul etmesi ve daha sonra küçük baskıyı söylemesi için genel düzeyde bir şeyler satmak için kullanılır (birçok insanın sadece olumlu bir şekilde önceden eğilimli oldukları ve önceki görüşleriyle çarpıtma yapmamasından dolayı ortaya çıkardığı bir şey).

3. Her yerde hazır iyimserliğin önyargısı

İyimser olmak birçok yönden olumludur ve dünyaya coşkuyla yüzleşmemize yardımcı olur. Ancak, riskleri küçümsememize yol açabilir. Bu, aşırı durumlarda ihtiyaç veya ekonomik kapasitenin yeterince değerlendirilmeyeceğini ve daha dürtüsel ve daha az yansıtıcı bir şekilde daha fazla para harcamak.

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Bilişsel önyargılar: ilginç bir psikolojik etki keşfetmek"

4. Kutlamalar ve etkinlikler

Büyük partilerde ve Noel gibi özel anlarda daha fazla harcama eğiliminde olmamız normaldir. Ekstra harcama yapmayı göze alabileceğimizi düşündüğümüz bir an ve bazen bu harcamalar planladığımızın sınırlarını aşıyor. Bu aynı zamanda markalar ve ticari yüzeyler tarafından oluşturulan ve hazırlanan günleri de kapsar. kitle tüketimini teşvik etmek, satışlar veya Kara Cuma gibi.

5. Kaçmanın bir yolu olarak alışveriş

Pek çok insan, alışverişe, dikkatini dağıtmanın ve gerçekte bir şeyler satın almaya gerek kalmadan, problemlerini unutmanın bir yolu olarak başvuruyor. ayrıca Düşük olan insanlarda benlik saygısını arttırmanın bir yolu olarak hizmet edebilir, satın alım yoluyla kendi algılarını geliştirmeye çalışmak (ya bağımlıları tarafından iyi bakılmak suretiyle ya da kendilerini daha iyi hissettirecek bir şey satın alarak, kıyafet gibi). Boş zamanları meşgul edecek bir şey olmasına rağmen, gerçek şu ki büyük harcamalara yol açabiliyor ve bazı durumlarda zorlayıcı ve patolojik hale gelebiliyor.

6. Sınırlı kullanılabilirlik

Bir şeyin görünüşte geçici ve kısıtlı olması dikkat çeker ve masrafları kolaylaştırır, çünkü aksi halde bir daha gerçekleşmeyecek bir fırsatı kaçırır. Aciliyet duygusu oluşturmak ve acil ve çok düşünceli olmayan alımları zorlamak, sıkça kullanılan bir ticari stratejidir. Bu her tür üründe kullanılan bir kaynak, Yiyeceklerden giyime her türlü alet veya araçla.

• Belki de ilgileniyorsunuz: "Büyük markaları kullanarak satış yapmak için 5 püf noktası"

7. Teklifler ve pazarlık

İkinci fiyata yarı fiyatına! Bu ve diğer teklifler, çoğu zaman diğer markalarla rekabet etmenin bir yolu olarak, çeşitli ürünlerde en yaygın alımı kolaylaştırmanın unsurlarından ve yollarından bazılarıdır. Ücretsiz bir birim alabilmeniz, satın almanızla birlikte ekstra bir şey alabilmeniz veya ikinci bir birimi daha ucuz hale getirebilmemiz, belki de ihtiyaç duymadığımız veya aramayacağımız bir şey için para satın almayı ve harcamayı düşünmemizi sağlar.

8. halo etkisi

Halo etkisi, bir kişide pozitif bir özellik olması durumunda, diğer özelliklerinin de pozitif olacağını düşünmeye meyilli olduğumuzu söyleyen bir etkidir. Örneğin, eğer birisi çekici ise, daha iyi bir insan olarak kabul edilir Ya değilse? Bu etki genellikle diğer insanlara nasıl değer verdiğimiz hakkında konuşmak için kullanılır, ancak aynı zamanda ürünler için de geçerlidir ve ürünü sunarken veya reklam kampanyalarında kullanılır..

9. Kredi kartı kullanımı

Farklı çalışmalar, genel bir kural olarak, kredi kartını kullanarak nakit olarak ödemek zorunda olduğumuzdan çok daha fazla harcama eğiliminde olduğumuzu göstermiştir. Nakit ödeme gerçeği, aldığımız tutarı görmemizi ve elimizdekilerle karşılaştırmamızı sağlar. Ancak, kartı kullanırken aynı şey olmuyor: basitçe biz geçip PIN'i yazıyoruz. Bu, daha fazla harcama yapmamızı kolaylaştırıyor. Vicdanımız için ödeme daha az açık bir şekilde yapılır..

10. Zihinsel muhasebe

Ne kazandığımızı ve ne harcadığımızı göz önünde bulundurarak iyi bir muhasebeye sahip olmak paramızı organize etmek ve harcamalarımızı kontrol altında tutmak için esastır. Fakat bunun sonucunda, olası ekstralara sahip olmadığımız ve onlarla ne yapacağımızı tam olarak bilmediğimiz anlamına gelir. Paranın kökeni ve sahip olduğumuz beklenti, farklı bir şekilde değer vermemizi sağlayacak..

Sokakta 20 € olduğumuzu veya birisinin bize sahip olmadığımız parayı verdiğini düşünün: planlı olmadıkça, kazandığımız para kazanacak olan koruma için aynı arzu seviyesine sahip olmayacağız. Yani, o kaprislere kontrolsüz bir şekilde harcama eğiliminde olduğumuzu ortaya çıkarabilir ve düşüncesiz.

11. Moda ve trendler

Şık olmak, bizi harcamamız gerekenden daha fazla para harcamaya iten küçük zihinsel tuzaklardan bir diğeridir.. Takdir ve takdir hissetme ihtiyacı, sonuncu olan ve geride kalmamak ya da sosyal grubumuza ait olma duygusunu sürdürmek için olan biri, arkasında yatan sebeplerden bazıları olabilir..

Eğer idolümüz ve takip edeceğimiz örnek belli bir giysi veya kolonya markasıysa ya da mavi bir takım elbise giymek modaya uygunsa, ürüne gerçekten ihtiyaç duymasak bile bu eşyalara para harcamak çok daha kolaydır. Geride kalmak istemiyoruz ve bu bazı insanları modaya uygun bir şeyler almaya itebilir..

12. Uygun para birimi

Genelde yapacağımızdan çok daha fazla para harcamamıza neden olan bir husus, yalnızca, bizimkiyle aynı para birimine sahip olmayan diğer ülkelere, özellikle de yerel para birimi bizimkinden daha az değere sahip olduğumuz zamandır..

Genel olarak tam bir değişiklik yapmıyoruz, ancak para biriminin değerinin daha yüksek olduğu fikrindeysek. Bu, daha fazla satın alma gücümüz olduğunu düşünüyor, Bu da, paranın tam değeri konusunda çok net olmamak ve satın aldıklarımızın nispeten ucuz olacağını varsaymakla daha fazla para harcamamızı kolaylaştırıyor. Böylece normalde alacağımızdan daha fazlasını alıyoruz. Aksine, para birimimizin yerel olandan daha az değere sahip olduğu bir ülke, harcadığımız parayı daha fazla kontrol etmemizi sağlayacak.

Bibliyografik referanslar

• Cialdini, R. (1983, 1984). Etkisi. İkna Psikolojisi Gözden geçirilmiş baskı. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Reklam etkinliğinin bilgi işlem modeli. H.L.'de Davis ve A.J. İpek (Eds.), Pazarlamada Davranış ve Yönetim Bilimleri. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. Ve Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Sağlık, Zenginlik ve Mutluluk ile İlgili Kararların Geliştirilmesi .Yale University Press.
• Wertenbroch, K; Soma, D. ve Chattopadhyay, A. (2007). Paranın algılayıcısına değeri: para biriminin referans bağımlılığı sayısız etkisi. Tüketici Araştırmaları Dergisi, 34.