Bir fiyatı daha cazip hale getiren üç numara

Satın alırken hepimiz en iyi fiyatları ararız. Her ne kadar sağduyu genellikle ucuzun pahalı olduğu konusunda bizi uyarır, İlk bakışta bizim için daha düşük fiyatı olan ürünleri veya hizmetleri tercih ediyoruz.

Pazarlama uzmanları ve reklamverenler bu konuda açık bir fikir sahibi: çok az kişinin sattıklarının gerçekten yeterli ve makul bir değeri olup olmadığını kontrol etmeyi bıraktığını biliyorlar. Çoğu insan için önemli olan tek şey, cazip fiyat yanılsamasıdır. bir ürüne karar vermek ve böylece görünüşte cebinize faydalanmak.

"İllüzyonlarının kalesi çarpışmadan geldi, iz bırakmadan, bir rüya gibi kayboldu; ve hayalini kurduğunu bile bilmiyor "

-Fyodor Mihayloviç Dostoyevski-

İşte pazarlama uzmanlarının kullandığı üç püf noktası belirli bir maddeyi diğerlerine kıyasla uygun ve düşük bir fiyata alacağımıza inandırmak için.

Çok etkili bir numara: telesales ve sihir fiyatı

Seslendirme, ekranda görünen ürünün yararlarını açıklar. Mükemmel gövdeyi elde etmek için taşınabilir spor salonlarından biri, kolayca yuvarlanan ve her yerde veya en yeni nesil cep telefonunda saklanabilen hortum olabilir..

Her biri, kaçırılmasının mümkün olmadığı olağanüstü bir teklifi temsil ediyor.. Satış uzmanlarının bizi kandırmaya çalıştıkları kancalardan biridir..

Size daha önce gösterdiklerinde, ürünle ilgili olanları, Ses, günün tanıtımının, ek olarak aynı fiyata üç ürün daha alabileceğinizi söylüyor. Aşağıda, bu "harika" promosyonu satın alabileceğiniz, kredi kartınızla satın alabileceğiniz tüm telefon numaralarının bir listesi bulunmaktadır..

Şimdiye kadar her şey normal görünüyor. Ama yakından bakarsanız, bunu anlarsınız hiçbir zaman ses, satın alacağınızın fiyatını söylemez. Strateji var: değeri hala bilmiyorsanız, birinin fiyatı için bir çok şey elde edeceğinize inanın.

Daha fazla kapalı rakam yok

Şimdi işler on, yirmi, otuz, yüz, beş yüze değmez. Nereye gidiyorsun, Örneğin, 9.99 ve 10’u olmayan etiketli ürünleri bulabilirsiniz.. Sebep çok basittir: satın alanlar için bir ekonomi duygusu yaratın. Ve eğer soldaki sayı azalmış olan ise, çok daha iyi: para tasarrufu fikri daha da güçlü olacak..

Bu, bu fiyatların cazibesi yatıyor. Bir süpermarkete girip girmediğinizi düşünün ve Aşağıdaki promosyonları bulabilirsiniz: 3.00'den önce, bugün 2.99'da, "iyi bir fırsat" duygusu içinde görünüyor. Muhtemelen, o ürünün o günkü satışları daha büyük olacak.

Her iki durumda da (azalan sol veya sağın sayısı), satış uzmanları tarafından yaygın olarak kullanılan ve makalelerinin daha cazip bir fiyata sahip olacakları bir stratejidir.. Ürünün kalitesine, gerçek değerine yansımadan satın almaya ikna eden tüm makyajlar. ve gerçekte fiyat uygunsa.

Süpermarketlerin labirenti

İlk bakışta karışıklık hüküm sürüyor. Koridorlar o kadar rahat değil. Bir tarafta, binlerce ürünle birlikte rafları görüyorsunuz. En ucuzlarını bulmak zor. Günün promosyonları, ancak, neredeyse bizi karşılamaya geldi böylece onları alabiliriz Arzu, birçok insanın eldeki olanı seçmesini sağlar, sadece arabayı doldurmak ve böyle bir kabustan kurtulmak için.

Tüketici genellikle görmezden geliyor AVM'nin el koyduğu ürünler tüketici için daha faydalı değil, ancak kuruluş için en karlı olanıdır. Böylece, içeceklerin yanında daha fazla kârlılığa sahip patates poşetlerinin ya da tam tersinin, sadece patateslerin ya da en yüksek kârlılığa sahip atıştırmalıkların bulundu. Böylece, tüketici eldeki şeyi alır ve karşılaştırmak için içeceklerin bir bölümüne gitmez.

Son olarak, meyveler, sebzeler ve yiyecekler bölümünde yiyecekler parlak, parlak görünür, sanki aynı çiftçi ürünleri aldıktan birkaç dakika içinde getirdi.. Bir satış alanından çok, bir sanat galerisine benziyor elbette ki fiyatların ödenmeyi hak ettiği.

Kimse bir elmanın niçin belirli bir fiyatı olduğunu sormaz, günün sonunda güzel görünüyorsa ve hatta yazık bile onu yemek için ağzına götürürse. Her halükarda satın alır ve başka bir yerden daha fazla ödeme yapsanız bile memnun kalırsınız. Bu fırsatta fiyatı daha cazip hale getirmenin püf noktası, ürünün estetiğini vurgulamaktır.

Reklam, insan aklı ile nasıl oynuyor? Reklamcılık o kadar gelişti ve o kadar rekabetçi bir hale geldi ki beynimizle en beklenmedik şekillerde oynadı.