Neden sahip olduklarından daha fazla harcıyorsun?

Para sadece mal edinmenin bir yolu değildir. Etrafında doğar ve birçok duygu açar. Aslında, daha fazla para almak, birçok insanın gündeminin merkezi noktasıdır ve sağa ve sola harcayarak birden fazla zaman sonra kalanlar için idealdir.

Bunu tanımak üzücü olsa da, Tüketim, bazı insanların duygusal ihtiyaç ve gereksinimlerinin birçoğunu örtmesine veya telafi etmesine yardımcı olur. çalışan zamanlarda. Her şey ince bir şekilde çalışır. İnce olmayan şey, ayın sonunda, harcadığı tuzağa düştüğü açıkça belli olan hesaplardır..

"Annem krediyle satın almaya başladı. Babam bundan hiç hoşlanmadı. 'Kredi' diye her zaman '' Borç yolunda ilk adım, köleliğe dönüşün başlangıcı '' dedi..

-Malcolm X-

Mevcut ekonomi, bizi birçok kişi için inanılmaz derecede kârlı olan borçta istiyor. Alımlarımızı mümkün olduğu kadar "yaparak" kazandığımızdan daha fazla harcama yapmamıza neden oluyorlar.

Bizi harcamaya zorluyorlar çünkü rahatsızlık duyduğumuzu biliyorlar.. Reklam ve pazarlama, başımıza gelenlerin doğrudan olmasa da, ipuçlarında ve önerileri altında olsa da satın alarak çözüldüğü fikrini oluşturmak için mümkün olan her şeyi yapar..

Zorlukları örtmek için harcayın

Daha fazla harcama yapanların hayatlarında teşvik veya teşvik eksikliği olduğu olağandır.. "Daha iyi hissetmek" için alışverişe giderler. Bunun nedeni, satın almanın bilinçsiz bir güç ve kontrol duygusu beslemesidir. Piyasa ayaklarınızın altında ve ne giyip neyin giymeyeceğinize karar veren sizsiniz. Müşteri haklı. Müşteri memnuniyetle servis edilir. Orada sizi sinirlendiren şey için ilk tazminat hakkınız var.

sonra, Zaten aşırı borçlanmaya sahip olduğunuzda, içinde yaşadığınız rahatsızlığı gidermek için bir mekanizma da bulabilirsiniz.. Görev parası ve kredi ağına düşmek, çözülmemiş bir keder veya durmayan bir ıstıraptan korunmanıza yardımcı olur..

Belirsiz ve gizli bir nedenden ötürü ne yaptığımızla değil, borçların nasıl ödeneceğini düşünerek uyanık tutmaya devam ettiğimiz fikrini yönetmek daha kolaydır. ayrıca Bankanın hesaplarını düzenlemeye göre yaşamak, memnuniyetsizlik hissine kapılmaktan daha kolaydır. yaygın.

Harcayacak Manipülasyon

Tüketicileri özellikle manipüle edilebilir kılan iki psikolojik gerçeklik var: korku ve suçluluk. Reklamcılık tarafından kullanılan ikna edici mekanizmalar neredeyse her zaman bu iki duyguya atıfta bulunur. Size verdikleri mesaj dolaylı. Genel olan şey, huzur ve refahın bir ürünün tüketimi ile ilişkili olduğu gündelik bir durum ortaya koymalarıdır. Tabii ki, tüketmediğiniz zaman ne olur ücretsiz yorumunuz kalır.

İşlemek için başka yollar da var. 1977'de Cornell Üniversitesi'nde (Amerika Birleşik Devletleri) bir deney yapıldı.. Bir grup kişiye sahte test yapıldı. Aslında gizli bir araştırmacı olan katılımcılardan biri, odadan ayrıldı ve birkaç kişi için bedava soda ile geri döndü. İddia edilen testin sonunda, aynı infiltrator onlardan bir çekiliş için bilet almalarını istedi. Meşrubat almış olanlar çift rakam aldı.

Sonra deneyi tekrarladılar, ancak bu kez bedava alkolsüz içecek yoktu. Biletleri çok az sayıda katılımcı aldı. Bu hediyelerin para harcamak, satın almak ve karar vermek için belirleyici bir yol yarattığı tespit edildi.. Bir süpermarkete giderken size bu kadar ücretsiz numune vermelerinin nedeni budur. Ayrıca çeşitli nedenlerden dolayı ticaretten hediye almanızın nedeni de budur. Bu şekilde bir sonraki satın alımda daha fazla para harcayacağınızı biliyorlar..

Örnekler çoktur. Tüketici davranışını incelemek için uzmanlaşmış alanlar var. Sistem, özellikle de finansal sistem, satın almak için istekli ve ömür boyu borçlu olmamızı istiyor.. Bize sahte kontrol ve sahte memnuniyet fantezisi satıyorlar ve bu ilk aldığımız şey. Bu onunla ilgili.

Satın alırken aklımızı kaybetmemize neden olan nedir? Satın almak güzel bir deneyim olabilir veya üstesinden gelinmesi zor bir sorun olabilir. Alışveriş bağımlılığını tespit etmeyi öğrenin. Daha fazla oku "