Uyuyan etkisi

Uyuyan kişinin etkisi, ilke olarak imkansız veya imkansız olarak atılan bir bilginin etkisine değinmek için kullanılan bir terimdir. Teoride, Bu etki, birisi başlangıçta bir iletiyi yoksaydığında ortaya çıkar, çünkü güvenilir görünmez., ve sonra yavaş yavaş, attığı bu bilgilere tam olarak inanmaya başlar. Bu değişiklik dışsal kanıtlardan lehine veya bilgiyi yeniden değerlendirmeye motive eden içsel bir düşünce döngüsünden kaynaklanabilir..

İnsanların başlangıçta kuşku duyduğumuz mesajları daha fazla sorgulama eğiliminde olduklarını dikkate alırsak, bu strateji biraz çelişkili görünebilir. Ancak bu, hafızamızda saklanan içeriğin dikkate alınmadan başlatılmasının önemli olduğu anlamına gelmez. Aslında, bir hikaye olmaya başlayacak stratejimizi değiştirmemizi ve doğrulayıcıyı kullanmamızı sağlayan bir veri veya şüpheyi bulun. 

Uyuyan etkinin başlangıcı

40'lı yıllarda, İkinci Dünya Savaşı sırasında, savaşla ilgili her şeyde olumlu bir ruh yaratmayı amaçlayan çok sayıda reklam kampanyası geliştirildi. Özellikle, Amerika Birleşik Devletleri Savaş Bakanlığı, propaganda filmlerinin gerçekten etkili olup olmadığını bilmek istedi.

Bu amaç doğrultusunda, askerlerin tutumlarının nasıl etkilendiğini analiz etmek için bir dizi deney geliştirilmiştir.. Sonuçlar oldukça tuhaftı, çünkü bu kısa filmlerin askerlerin tutumlarını sanıldığı gibi kolayca etkilemediği takdir edildi.. Filmler bilgilendirici bir karaktere sahip olduklarında, bazı mevcut tutumları güçlendirdiler, ancak genellikle şortlar iyimserliği teşvik etmedi. Yapımcılar ve psikologlar, kısa filmler çektikleri hedefe ulaşamadılar.

İlginç bir şekilde, araştırmacıların bulduğu kısa filmlerin birkaç ay sonra askerler üzerinde merak uyandırıcı bir etkisi olduğu. Savaşa karşı tutumları hemen değişmediyse de, dokuz hafta sonra bazı değişiklikler gözlenebildi. Örneğin, filmi izleyen askerler İngiltere Savaşı hemen İngilizlere küçük bir sempati gösterdiler. Ayrıca, dokuz hafta sonra bu sempati artmıştı. Yale Üniversitesi'nde profesör olan Carl Hovland, bu olguyu şöyle adlandırdı: “uyuyan kişinin etkisi”.

Beklendiği gibi, Bu fenomen, bilimsel psikoloji alanında geniş çapta sorgulanmıştır., Çünkü, tutumlardaki değişimin, bu kadar uzun bir zaman diliminden sonra, sadece kısa bir filmin vizyonundan kaynaklandığı kesin olarak ifade edilemez. Bir mesajın ikna edici etkisinin bilgi alındıktan hemen sonra daha büyük olduğunu gösteren gerçekten çalışmalar var. Böylece, zaman geçtikçe, etki azalmaya meyillidir. Bu, satın alma işlemini hızlı bir şekilde yapmamız durumunda bize daha iyi bir teklif sunan reklamverenler tarafından bilinir..

Uyuyanın etkisi için koşullar

Bu meraklı fenomenin ortaya çıkması için iki temel şart bulunmalıdır:

• Güçlü bir ilk etki: uyuyan etkisi yalnızca ikna edici mesajın çok güçlü bir başlangıç ​​etkisi varsa ortaya çıkar. Bunun nedeni, bu gücün hafızamızda saklanmasının garantisi olduğudur ve zihinsel olarak onunla çalışabiliriz..
• Verilen bir mesaj: Bilginin kaynağı güvenilmez ise, mesajı reddetme eğilimindeyiz. Bununla birlikte, kaynağın ancak filmi gördükten sonra okunaklı olmadığını keşfedersek, mesaja daha açık davranacağız ve daha önerilebilir olacağız..

Genel olarak halk, bu ayrıntıyı çok iyi biliyor, çünkü çikolatanın yararları hakkında bir yazı yazabiliyor, bizi tüketmeye ikna ediyor. Ancak, yalnızca sayfanın sonunda, düzenleyicinin bir çikolata üreticisine katılan bir kişi olduğunu gösterir. böylece, Bilginin geldiği kaynağı bilmeden önce ikna edici mesajı aldığımızda, uyuyan kişinin etkisine maruz kalacağız..

Bu fenomen için açıklama çok basit olabilir ve bu aklımızda, zaman sonra, kaynağın tamamen güvenilir olmadığını ve sadece ilk bilgileri sakladığını unutmayınız.. Bunun nedeni, zaman geçtikçe, ilk başta olduğumuz ile karşılaştırıldığında mesaja daha fazla öneride bulunmamızın nedenidir..

Uyuyan kişinin etkisi bu şekilde gerçekleşir; reklam ve medya bizi dikkatimizi çekmeye, belirli ürünleri satın almaya veya belirli bir aday için oy kullanmaya ikna edebilir. ayrıca, bu fenomen bizi bir ürünün stratejisini adapte ederek ya da doğrulayıcı olarak olumsuz yönlerini bir kenara bırakabilir..

Hassas ikna sanatı İkna ile sürekli olarak "yönetiliyoruz". Ya bir reklamda, patronumuzun sözleriyle ya da ortağımızla sohbet ederken. Daha fazla oku "